据该应用公司的高层透露,在 1 分钟的广告展示时间内,它们的着陆页点击量就超过了 2000 万次,用户的活跃度比以前高出了6倍,将应用的排名从 App Store 的 100 名以外,直接提升到了第 2位。
应用广告营销在超级碗上大获成功,并引发全球热度,证明了重大的体育赛事能够给应用带来巨大的增长机遇。
今年 11 月,四年一度的体育盛宴——世界杯将在卡塔尔拉开帷幕,届时全球的广告主都将为实现用户增长的目标而努力奋斗。
App Annie(现 data.ai)数据显示,在 2018 年世界杯所在的第二季度全球在 App Store 和 Google Play 的应用下载量(仅包含首次下载量)超过 284 亿次,同比增长 15%。
更为重要的是,随着多项营销功能今年在 App Store 中上线,对世界杯期间的营销推广活动带来便利!
在 App Store 营销中,最重要也是最直接的方式是 ASA 广告,它通过在 App Store 中用户的关行为环境中设置广告位,引导用户点击广告并形成转化。
除利用 ASA 广告直接买量外,广告主还可以综合运用多项全新功能比如 App 内活动、产品页优化、自定产品页等,在 App Store 中开展丰富多彩的营销活动,拓宽应用在 App Store 的获客方式,并提高营销活动的用户转化率。
但不同的行业在世界杯期间的增幅会有非常大的差异,有的行业可以“躺赢”,有的行业却得“卷”。
随着移动互联网的深入发展,在全球范围内利用手机观看世界杯赛事的用户越来越多,必然会带动赛事直播类应用在世界杯期间用户显著增长。
Sensor Tower 数据显示,2018 年俄罗斯世界杯世界杯期间的前一周内,美国提供世界杯频道的五个主要的直播电视点播应用程序的新安装量,较世界杯开始三周前增长了 77%。
虽然体育博彩类应用在世界杯期间增长迅速,但由于产品类型的原因,在营销推广时要更多地考虑政策风险。
在中国大陆区博彩类应用不仅被限制更改投放,在上一届时间杯期间,彩票类应用虽然被限制了线上售卖的功能,但部分应用通过选择彩为用户提供竞彩服务、提供比赛信息和赛事解析来变现的打法,冲上 App Store 排行榜单。
iiMedia Research 数据显示,在 2018 年世界杯期间,国内的体育资讯(平台/社区)用户数量增长明显,其中以赛程展示和跳转直播平台为主的直播吧,日活跃用户突破 400 万;以资讯消息及讨论为主的综合性体育社区虎扑日活跃用户突破 300 万;等等。
首先是电商平台能够借助世界杯的热度,推出关于世界杯球队、球员等的周边产品、套餐。数据显示,在世界杯期间有更多的球迷会购买自己支持的球员、球队的球衣、球星的战靴、球队的国旗等周边商品。
其次是啤酒、饮料、零食三大世界杯期间的招牌类目。调查显示,在世界杯期间,29.5% 的用户在食品类上的购买金额是增加的。除了正常的需求外,观赛时的需求也是拉动其消费增加的主要原因。由于时差和疫情的影响,无法外出看球的球迷,他们需要通过电商平台储备看球的物资,让自己在世界杯期间提升世界杯观看体验。
对于火爆的跨境电商来说,历年世界杯期间全球对于世界杯周边产品的需求会在世界杯开始前就开始爆发,再加上今年的购物季与世界杯重合,必然能够给跨境电商类应用带来巨大的在机遇。
未获授权的企业不要使用世界杯的 LOGO、吉祥物等官方元素,而是应依靠自身的内容、活动,通过内容、设计元素暗示自己与世界杯的关系。参考往届世界杯的营销方法,可以采用把特征明显的球星做成插画剪影、利用自身产品或ip形象结合足球营销、用文案或图片暗示等方式进行。
此外,广告主还要注意投放国家和地区以及媒体平台对的政策信息,投放的内容要符合各种政策的规定,切忌为了一时的流量铤而走险,而错失长久的增长机遇。
■■■
本文来自投稿,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/mcn/83929.html