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2022年，全球有46.2亿人使用社交媒体，这个数字还在不断增长，对于中国出海企业来说，社交媒体营销已成为提升品牌曝光、促进销售转化的重要途径。

自疫情以来，中国B2B外贸企业的线下获客渠道受阻，不得不更加重视线上获客渠道，与此同时，全球疫情初期，随着国内疫情的稳定，中国企业出海迎来了巨大的发展机遇。

在这样的背景下，中国B2B外贸企业正在面临全新的挑战——不仅要立体化、多渠道布局，更要选择高性价比的流量渠道。

与十几年前低附加值简单产品的贸易结构不同，如今中国的出口结构以复杂工业品为主，国外采购方往往需要进行充分的交互与了解，才能最终达成订单，而社交媒体无疑是促进流量到订单转化过程中的关键触点。

此外，从B2B外贸获客路径来看，海外社交媒体平台给企业提供了“获客+品牌”的双提升渠道，值得B2B企业深入了解，并挖掘其价值。

此次，FunPinPin基于对中国B2B外贸领域的深度洞察，推出《2022中国外贸B2B出海社媒营销白皮书》，帮助外贸B2B卖家快速了解与掌握各个社交媒体平台的功能与规则同时，释放社交媒体对于业绩增长与品牌成长的助推价值，赢在全球！

在这份白皮书中，我们主要关注并阐述以下问题：

01/中国外贸B2B出海社媒营销的必要性

对于中国外贸B2B商家来说，目标用户是海外B端采购者，而海外社交媒体主要面向的是海外C端消费者，所以是不是没必要做社交媒体营销呢？

事实上，「B2B企业不需要社交媒体」是一个普遍的认知误区。

B2B企业同样需要潜在客户、需要品牌知名度、需要被视为所在行业的权威专家，而社交媒体营销是实现所有这些目标的最佳方式。

▎海外采购人群偏年轻化，社交平台日常使用占比高

我们通过第三方数据发现，在社交媒体活跃的C端用户中就包含这些海外B端采购者。

B2B采购商平均会用到9种渠道进行搜索、查询、对比，其中社媒排名第二，在工作时间内，买家进入一个网站前，会有12次的搜索行为，30分钟的视频观看行为；在休闲时间，采购者会浏览社交平台，观看视频，游戏APP等，这里社交软件是他们的的主要娱乐行为。

这也意味着借助社交媒体可以帮助B2B企业精准找到这些海外采购者。

▎B2B社媒广告占比份额越来越多，社媒获客思维贴合采购人群行为路径

据第三方数据显示，2019年，B2B企业在Facebook广告投放占比在65%，在全媒体广告排名上Facebook广告排名第六；2020-2021年期间，YouTube和 Facebook 是最受欢迎的社交媒体，使用量分别占比81%和69%。

▎海外各大社媒平台亮点一览

对于B2B出海企业而言，社交媒平台面向的竞争者也多，要想获得有效曝光和询盘转化就需要花费一定的精力熟悉各平台规则及其亮点，以选择合适的社媒平台进行营销推广。

02/海外重要社媒平台分析

如何选择合适的海外社交媒体平台？

我们根据外贸B2B企业出海特性和海外媒体营销情况，重点分析了TikTok、Facebook、YouTube和LinkedIn这4个主流海外社交媒体平台，建议中国外贸B2B企业基于对自身产品特性、目标人群属性的把握上，结合不同社媒平台的属性与特点来进行选择。

▎完整版文档，请识别上图二维码获取。

每个社媒平台部分包括平台特点洞察和营销推广玩法指南，以TikTok为例（部分内容展示）：

▎TikTok平台特点

▎TikTok上如何做营销推广？

此外，我们还分析了Facebook、YouTube、LinkedIn的平台特点及营销玩法。

03/外贸B2B企业出海

揭秘海外社交媒体营销的破局之道

跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。数据显示,国内超过50%的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。

更容易形成商业闭环、获得长期收益的「社交媒体+独立站」新营销模式成为外贸B2B企业出海的首选，「社交媒体+独立站」的玩法不仅有流量曝光、用户积累的优势，还能让B2B卖家 沉淀自己的私域流量、从而持久稳定获客、提升品牌曝光发挥到最大化。

▎「社交媒体+独立站」的营销模式

▎FunPinPin外贸数字化解决方案（部分内容）

以上就是FunPinPin基于对中国B2B外贸领域的深度洞察，推出《2022中国外贸B2B出海社媒营销白皮书》的主要内容架构。

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