双11的躺平你见过吗？

在双11这样火药味十足的营销节点，卫龙淘宝旗舰店所呈现出来的“佛系”“躺平”文化，显得格格不入。

近日，解数咨询发现，卫龙官方旗舰店从首页、直播间，到产品、客服都体现着一股“佛系”“躺平”的氛围，也是这种氛围吸引了众多网友的关注与消费。

众所周知，卫龙在营销方面向来不走寻常路，从早期的“苹果风”到后来的“土味风”，以及现在的“躺平风”，都呈现出独有的气息，不免让网友们期待卫龙的下一次营销。

“你一单，我一单，卫龙运营早下班。”双11期间，卫龙淘宝页面设计火了，此次靠的不是擦边，而是躺平、佛系。

卫龙旗舰店首页，一位小哥怀里揣着卫龙辣条，手里捧着荷花，头上配着“下单就是缘，随缘下单，‘荷’气生财”几个大字，眼神也无欲无求。这个表情出自韩剧《请回答1988》，剧里面演员金正峰手捧荷花，表情虔诚，一度成为网络上“佛系”表情包的鼻祖。

不少网友因为感兴趣、好奇，去询问卫龙的客服才得知，首页上的模特小哥就是“运营小哥本哥”，网友直呼这个运营太会了。还有网友评论：“运营小哥直升代言人”“吃了会长他这样吗”……

解数咨询发现，卫龙官方小红书账号发布了关于此次“躺平”营销的笔记，评论下面方有不少其他品牌留言，要让自家的运营也做一版。

除了首图，优惠券发放区、直播间，以及到产品都透露着一股“佛系”“躺平”的气息。比如“优惠领空，辣条卖空，四大皆空”“你一单，我一单，今晚仓库去加班”“等一个有缘人下单”。

这样别具一格的“躺平”营销，也让卫龙在双11时再次出圈。佛系催单，加上社畜的躺平文化，戳中了无数打工人“心巴”，不少消费者因此激情下单。而卫龙的佛系表情包，也成了品牌与消费者互动的工具。

玩归玩、闹归闹，笑过之后不得不说，卫龙的运营有点功夫在身。

以“佛系”“躺平”营销的方式，让消费者耳目一新，即使不用大肆宣传，也能引来消费者的自发传播，其中的原因是什么？

第一，找到与年轻人情绪共振的切口。如今快节奏的生活，高强度的工作压得不少年轻人喘不过气，“躺平”“摆烂”成为打工人时常挂在嘴边的“口头禅”。再加上关于此类话题频繁上热搜，“摆烂”或许成为人们宣泄工作压力的一个出口。

而此次卫龙的设计，能与引起大家的关注与讨论，其中有与大众情绪宣泄点不谋而合的原因。并且卫龙的运营，也给自己加上了与消费者“打工人”一样的身份，从其“你一单，我一点，运营马上就下班”的宣传文案中就能看出。

如此“佛系”“躺平”的营销，不免让人质疑卫龙的卖货能力到底有多少？从众多网友的关注就能打消这个质疑，其中的原因与东方甄选直播间的成功有异曲同工之处。此前许多主播的直播间常被冠以“喧闹”“紧凑”的标签，东方甄选直播间所体现出来的“诗和远方”，让人眼前一亮、耳目一新。

相比于双11将折扣力度、优惠活动公布在最显眼地方、用折扣绕晕消费者的品牌，卫龙此次反向操作，也给消费者带来了许多新鲜感。

第二、新人加旧梗，增加品牌讨论度。卫龙此次模特的造型，出自韩剧《请回答1988》中金正峰的造型，早在2017年时就火遍全网，且一度被不少人引用在社交媒体账号上。

卫龙除了引用这一形象之外，还用自己的运营形象做了微创新，让消费者产生一种熟悉的新鲜感，为此也很容易戳中网友的笑点，不少网友表示“今日的笑点是卫龙运营给的。”

在营销方面，卫龙可谓是走在创新之路的前列。

早些年，卫龙开始布局电商渠道，但在营销方面并未有很大起色。到了2016年，卫龙自导自演了“黑客黑了淘宝店铺”的事件，这个事件出圈之后，卫龙也在营销的道路上越走越远了。

iPhone7发布时，卫龙借势进一步提升了包装品质感，同时也为自己制作了一系列苹果风的广告，此次营销将卫龙辣条的形象大幅提高，为此，卫龙还故作正经的介绍了辣条的成分。

此外还有“Excel表格”“朋友圈截图”“人民公社风”“disco风”等等，这些“趣味”的营销每每让卫龙“出圈”大卖。针对这些的营销，卫龙营销主管曾在采访中说过，“内部的营销预案做好后要开会磨细节，筛选标准只有一个——有趣，只要有人觉得哪一个细节不够有趣，我们就会放弃它。”

而一众靠营销出圈的卫龙，也在营销上翻过车。此前，卫龙将淘宝页面制作成像某种小网站一样，辣条的包装也在醒目的位置印有“约吗、贼大、强硬”等词语，被网友们质疑“低俗营销”。

对于包装的字体，卫龙回应：决定停止有争议文案包装的生产，同时进行版面文案及设计的优化。

成也在营销，败也在营销，虽然营销翻车不会让一个品牌倒下，但不免会损伤品牌的形象，对于此次卫龙的营销，也不少网友评论此前卫龙搞“擦边”营销，也有网友提醒不要下单。营销虽好，但不要贪杯哦！