李佳琦保不住“全网最低价”

李佳琦又上热搜了,这次,又是因为“价格”。

11月8日,#有消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#的话题 ,冲上了微博热搜榜第一,截至发稿前,该话题阅读数量达5亿次;讨论量达2.9万次。主要原因是资生堂旗舰店因价格异常,消费者购买的商品比在李佳琦直播间购买,还要便宜300多元。

类似事件,一到双11就要重复上演。去年双11,李佳琦、薇娅和巴黎欧莱雅关于“最低价”的争夺,就引发了不小的轰动。

价格一直是直播电商界逃不掉的话题,也是备受争议的话题。从各方面讨论来看,如今李佳琦已经失去“全网最低价”的光环。没有了绝对的价格优势,李佳琦还能扮演消费者们的“东方清仓”吗?

 

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比品牌官方旗舰店卖贵了300元

据澎湃新闻消息,有消费者称11月4日凌晨,资生堂旗舰店直播间开卖的一款“悦薇水乳套装”只需888元,相比李佳琦直播间的同款商品,便宜了300多元。因此#有消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#的话题,冲上了微博热搜榜。

11月4日晚,资生堂旗舰店回应称因系统问题,店铺出现了短暂的价格异常,为此资生堂针对价格异常的订单,统一做退款处理,并给以适当的补偿。李佳琦方面也称“品牌将为异常订单做统一退款处理。”

解数咨询(ID:jssw2024)发现,在小红书平台上,有网友称自己拍下了888元的“悦薇水乳套装”,收到快递后接到了资生堂客服的电话要求退款,但作为补偿,也将网友所拍下的套装全部赠予。

此举行为,也刺激到了不少在李佳琦直播间,以“正常价格”购买商品的消费者,因为以“异常”价格购买商品的消费者,获得了免费,而他们却不能因价格异常,申请补差价处理。不少李佳琦直播间消费者发文,要求资生堂给出进一步回应及解决方案。

解数咨询在黑猫投诉网站上发现,不少网友在平台上投诉资生堂中国,大多数是要求补差价。

 

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保不住“全网最低价”

这并不是李佳琦第一次因“价格”,陷入舆论的漩涡之中,去年双11,李佳琦、薇娅和巴黎欧莱雅品牌轰轰烈烈的“价格之争”,便引发过不小的关注。

事件原由为,去年双11预售首夜晚,李佳琦、薇娅直播间均上架了某款巴黎欧莱雅的面膜,价格为429元50片,并声称是“全年最大力度”。但几天后,欧莱雅官方发送了几万张“999减200”的优惠券,让这款商品的最低价格降到了257元。事件一出,这两位主播宣布在差价问题处理之前,均暂停与巴黎欧莱雅的合作。

而在此之前,李佳琦就因为价格问题与兰蔻终止合作。2020年,李佳琦与薇娅同时带货兰蔻,但李佳琦发现,兰蔻给他的价格比薇娅直播间贵5元,一怒之下李佳琦宣布“封杀”兰蔻,不再与该品牌合作,即使淘宝给弹窗资源也不合作。

2022年5月,“李佳琦滴露”的话题冲上微博热搜,其原因是,李佳琦在带货威露士的时候,提到滴露。随后又谈到品牌代言人代言期间,李佳琦不能碰他们的价格这个话题。两个话题撞到一起,让网友产生了“滴露换代言人价格上涨,李佳琦拿不到最低价格,而公然diss滴露”的感受。

一直以“全网最低价”形象圈粉的李佳琦,今年双11似乎也没保住“最低价”

10月24日预售当天,就有消费者发现,李佳琦直播间上架的部分家电,在京东平台上购买更加便宜,其中小天鹅10公斤家用滚筒洗烘一体机,差价达500元。除此之外,10月31日付尾款当晚,更有消费者发现戴森HD08吹风机、科沃斯t10扫地机器人、戴森v10slim无线吸尘器,在李佳琦直播间的价格均比京东平台贵,且差价最高达800元。

在微博、小红书平台上也充斥着大量求助帖子,大部分是在李佳琦直播间购买的商品价格,要比实际宣传的价格高,或是买贵了如何补差价等问题。更有些消费者直接在投诉平台投诉“李佳琦直播间产品,宣传的到手价与实际支付价格不一致”。

此外,解数咨询(ID:jssw2024)统计发现,某些国际美妆品牌双11给到李佳琦直播间的价格,与官方旗舰店价格一致,只是在赠品上有少许区别。

以前,李佳琦对于同款产品价差的态度是“强硬”的,但显然,如今李佳琦已失去了“全网最低价”。

 

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被“全网最低价”反噬?

纵观李佳琦的整个带货历程可以发现,他之所以能成为“淘宝直播一哥”,很大程度上与他有着极强议价力有关。更进一步来说,李佳琦似乎早已在消费者心中种下了“全网最低价”的种子。因此,当他没有以“全网最低价”呈现给消费者时,消费者们会理所当然地认为自己受到了欺骗

在这场舆论的争议中,不论是品牌方还是李佳琦,都是被“价格战”反噬的一方

如今,消费者已经形成一种“直播带货的商品价格,就是比品牌旗舰店商品价格低”的用户心智。因此,一旦出现了相反的现象,李佳琦和品牌都会被推上舆论风口浪尖,两败俱伤。

然而,主播带货只能走“全网最低价”路线吗?品牌方也必须给到主播“全网最低价”吗?

显然不是。而今,主播带货已然成为电商发展的常规渠道,官方政策对主播带货的限制也越来越严格,主播带货必然朝着更理性的方向发展,而不是以绝对的垄断、恶性竞争发展下去。再者,从品牌方的角度来看,品牌不可能长期赔本赚吆,无限压缩自身利润。

未来,整个直播带货只有朝着多方利益平衡的方向迈进,才有可能持续发展 。因此,李佳琦此次失去“全网最低价”,对整个直播带货的生态而言,或许也是一件好事。

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