对于品牌方来说，在B站做好营销投放的第一步，就是分析竞品的投放策略，掌握他们的营销投放节奏，才能在自己做的时候有精确的考量。

想看竞品投放了哪些UP主？想看竞品的营销日历？想看竞品的植入视频？想看竞品的曝光量？或者，能不能干脆有一份竞品分析指南呢？

拿国货美妆赛道来说，炙手可热的花西子，竞品也有橘朵和完美日记，同样是在行业中脱颖而出的“佼佼者”，在B站这样一个机遇与挑战并存的平台，其策略有何差异呢？

下面我们以花西子的视角，就橘朵和完美日记两个竞品，从声量数据、营销投放数据、带货数据、私域数据四个维度，梳理一下在B站如何对其进行调研。

第一步：竞对品牌声量分析

分析竞品第一步，就是看其现阶段品牌声量，尤其是在社区氛围浓厚的B站，声量高就说明用户认可高。

根据火烧云数据品牌声量榜单显示，花西子在美妆护理类排名第6，橘朵和完美日记分别排名第8和第10。

火烧云数据-品牌声量榜单（美妆类）

那他们各自的声量具体是如何分布的？又有何不同？

花西子投放UP主类型分布

完美日记投放UP主类型分布

完美日记和花西子UP主类型分布较为相近，在时尚、娱乐、生活类UP主中声量最高，且基本全分区覆盖，这说明他们的在B站的营销合作主要集中在这三个分区为主，其他分区破圈为辅。

橘朵投放UP主类型分布

反观橘朵，时尚类独自占比高达90.86%，可见其品牌营销偏好基本都放在了时尚区，生活区也有涉及，占比7.23%。

再往下，就看品牌整体营销节奏。

橘朵

完美日记

观察橘朵和完美日记近一年来在B站的营销日期趋势图，都有数次峰值，营销日期的峰值往往是品牌营销的节点，能够看出，二者均在过去一年进行过数次集中投放。

从图中能够看到，橘朵和完美日记分别在去年的9月10日和5月13日做过集中投放，那我们就可以分析这两个日期是否靠近哪个节日，是否是大促节点，或是品牌自己的活动，结合他们在其他平台的动作，推断出营销节奏及效果，以此来参考优化自身投放时间节点。

整体来看，过去一年，橘朵的趋势图变化频率较为一致，呈间隔性投放，而从完美日记的趋势图来看，今年上半年，投放有所下降，那我们要想为什么减少投放，是品牌整个推广节奏放慢了，还是有其他新的动作，这些都可以在自身投放时做为参考。

第二步：竞对品牌营销深度和布局

接下来，就是分析竞品在B站的营销布局，具体可分为5步：

a、看品牌营销数据报告

品牌的营销数据，是投放结果最直接的体现，借助火烧云数据可以一键生成品牌营销报告。

火烧云数据-品牌营销报告

橘朵

完美日记

报告显示，过去一年橘朵关联UP主1109位，时尚区居多，占比85.22%，内容多以美妆护肤类为主；完美日记关联UP主1015位，同样是时尚区居多，但生活区、知识区也占有一定比例，有19.82%。

橘朵

完美日记

在UP主粉丝量级的选择上，二者都是经典的头腰尾金字塔投放模型，5万粉以下UP主占比较高，橘朵占65%，完美日记占63%。

橘朵

完美日记

作品发布时间多为傍晚和晚上，说明这是用户活跃度高的时间段，参考在这个时间内发布作品，效果也会更好些。

橘朵

完美日记

还有营销节奏和曝光互动数据，两者都有自己的峰值，单从曝光来看，橘朵略高一些。

b、看品牌营销投放广告类型

选择合适推广形式，在投放中也至关重要。借助火烧云数据商单视频分析功能，查看竞品不同推广形式的投放视频。

橘朵商单视频

完美日记商单视频

根据搜索结果显示，完美日记商单视频共232条，橘朵为113条，两者大多都采用评论区口令置顶的推广形式。

完美日记橱窗商品推广

不同的是，完美日记在橱窗商品推广、邀约广告、品牌赞助上也有所选择，分别为50条、19条、2条。

邀约广告

品牌赞助

所以说，我们在实际推广中要根据自身定位及营销策略，搭配与商品匹配的推广形式。

c、看品牌内容标签数据

除了看形式，还要看内容，在B站做投放，还需要内容标签。

先看竞品在B站有没有内容标签，比如我们在B站热门标签功能里分别搜索“橘朵”和“完美日记”，能看到带有“橘朵”的内容标签有103个，带有“完美日记”的内容标签有163个，且完美日记内容标签浏览量较高。

火烧云数据-B站热门标签（橘朵）

火烧云数据-B站热门标签（完美日记）

不仅有浏览量，我们还能看到标签讨论量、订阅数、参与作品数、UP主数和总播放数，帮助判断标签热度。

此外，还要清楚竞品在某品类标签里占据多大比例，触达率是多少。比如在口红试色这个垂类标签里，橘朵和完美日记投放视频各占据多少，占比越高，霸屏率就越高。

d、看品牌B站活动营销

在B站，还有一种特殊的品牌营销形式——活动聚合页。

品牌在B站做活动聚合页，可以同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能，充分调动B站社区生态，自发传播话题热度，加强用户对品牌和产品的认知，形成粉丝沉淀。

除此之外，品牌投放UP主作品也可参加相应的活动。在B站热门活动功能里选择时尚区，就能看到时尚区近期较火热的活动，包含参与作品、参与UP主和总播放数。

火烧云数据-B站热门活动

活动详情页

如果竞品所投放的UP主视频参与活动，那我们在活动详情页可以看到，有了具体数据，就能够分析其效果。

e、看品牌企业蓝V 内容

想分析竞品在私域方面的布局，那就要看企业蓝V内容。

根据火烧云数据企业号排行榜来看，目前美妆类企业号粉丝数最高是18.3w。

火烧云数据-企业号排行榜

完美日记2018年8月入驻，现有粉丝数为7.1w，在美妆美容类排名第4，花西子和橘朵是2019年7月入驻，现排名第15和第23。

在品牌详情页筛选作品类型，能够发现橘朵发布活动视频较多，有119个。

相比之下完美日记则更偏重互动、合作和品牌赞助，和用户互动，与大UP主跨分区合作，都有利于品牌私域流量的集聚。

完美日记互动视频

完美日记合作视频、品牌赞助视频

另外，我们也可以对比二者的作品高频关键词，能够看出，橘朵标签词多为行业类词，比如“美妆”、“教程”、“化妆”等，而完美日记则多是品牌关联词。

橘朵

完美日记

第三步：竞品B站带货分析

随着B站商业生态的成熟，越来越多的品牌不仅会在B站投放，而且选择在B站进行带货。

完美日记近一个月有两件商品在B站进行带货，分别投放了3位UP主，月增播放最高可达160w+，橘朵只有一件商品，投放了2位UP主。

火烧云数据-热销商品榜单

此外，借助热门带货视频功能，我们能够看到，在UP主粉丝数为6.98w的前提下，完美日记带货视频日增播放可达5-6w，转化数据很是不错，播粉比更是高达2193%。

热门带货视频

第四步：竞对品牌营销案例分析

最后，跟大家分享一个案例。

颐莲的一款抗初老精华，在近一个月投放UP主量35位，月新增播放达1506.61w。

投放UP主类型一半为时尚区和生活区，占比53.85%，美食、知识、影视区也平均占比约11%，内容多为美妆护肤、穿搭日常、影视杂谈。

投放UP主粉丝量级多在20-30万区间，有11位，占比31.4%，30-50万、50-100万次之，也分别占比22.9%、17.1%。

总带货视频数为35个，爆款视频量为21个（核算标准：上热门或播放量/粉丝量≥0.6），爆款率为60%，可见效果显著。

从趋势图也能看到，其带货视频日增播放仍在持续增长，最高单日新增播放达27w+。

火烧云数据-品牌声量榜单（美妆护理）

目前在全站美妆护理类品牌声量排行榜中，排名第20。

结束前，我们再简单回顾一下在B站做竞品调研的四步走：

第一步：声量分析

第二步：营销投放分析

第三步：带货分析

第四步：案例分析

最后，做竞品调研，我们强调一定要用数据来表达，我们做调研的目的就是为了更加理性地分析，从中找出值得借鉴的地方和应对策略。

数据来源：火烧云数据 http://www.hsydata.com/index2?source=zzhk230413