B站三个视频涨粉10万，变现25万，我是怎么做到的？

B站UP主们一直都面临的难题就是：涨粉难。

为什么发了那么多视频还是只有几个粉丝？明明有时候播放数看上去还行，为什么涨粉数却上不去？在B站，UP主到底怎样涨粉？

本次，我们邀请到一位资深的前辈，来分享他“三个视频涨粉10万，变现25万”的秘诀，让我们一起来看下吧！

文章约6512字

阅读时长约15分钟

先自我介绍下，可以叫我搜罗/奥特曼，“奥特曼”是我上学时用的花名，搜罗是我做的第一个微信公众号ip，所以不少人也叫我搜罗，总之都可以。

以下都是我做B站的真实经历。

我是18年大三开始做新媒体的，大四的时候公众号差不多20万粉丝，每年能赚100多万；20年的时候我把粉丝做到了400多万，那时候得益于线上教育的疯狂投放，又跟着风口赚了一笔钱，但我内心很清楚，靠广告赚钱并不稳定，果然，今年下半年公众号广告偃旗息鼓。

出于对靠广告赚钱模式的不信任，20年8月我开始做B站，当时第一个视频播放就达到了20万，粉丝量也达到了1万，于是连续3天总共睡了5个小时做了第二个视频，没想到怎么都发不出去，不过审。

2个月后，我又做了一条视频发到B站，这条视频播放量3天超过200万，冲进了B站全站排行榜前50，当时粉丝就涨到接近8万。随后B站官方人员主动联系我把第二个视频通过审核，很快播放量就过了200万，当时粉丝量已达到10万。

这三条视频，直接给我带来了10万涨粉，目前一共发了19条视频，其中14条是内容，5条是广告，最多的一条直接带来20万涨粉，累计涨粉超过60万。

其中一条广告视频，因为效果好，被甲方额外付费买走做品牌全网推广。

总的来看，我的粉丝转化率非常高，一般UP都是做到10：1,但是我做到了3：1，就是说有3个人点赞，必有一个关注。

没买推流，没投起飞，完全靠B站的自然流量，也不是标题党，那我是怎么做到的？

接下来我将给大家分享我的经验。

一、B站的特点&核心要义

很多人印象中B站还是一个二次元网站，其实早都不是了，现在涵盖面非常广，可理解为中长视频平台，有点像中国的Youtube，日活6500万，月活2.37亿。

B站和抖音快手完全不同，粉丝粘性非常高，有点像15年的公众号，或者干脆就可以理解为视频版公众号，15年公众号涨粉有多容易，现在B站涨粉就有多容易。

而且B站大量用户都在北上广深发达地区，用户消费水平非常高，可以说都是高价值用户，也是品牌方的最爱。

明白了B站是中长视频平台，我们就完成了做B站的第一步，那就是在B站中长视频权重>短视频，而中长视频看重的一定是内容质量。

理解了我加粗的这句话，就已经掌握了做B站的核心要义，那就是：内容质量要高。

二、怎么做爆款内容?

以下仅代表个人观点，我自己用这个方法有效，当然我说的也不绝对。

1、账号注册

新用户需要答题100道才可以转正，跳过的方法是使用老用户的“邀请注册码”，老用户获取入口是“鼠标放在头像上-个人中心-邀请注册”，新用户填写入口时“鼠标放在头像上个人中心-输入邀请码”。

2、账号起名字、设置头像、简介

1）账号起名字

起名字一定要ip类名字，别人一看名字就知道我们是谁，比如：请叫我邱团长，老师好我是何同学；这种一看就是人名，也很容易引发别人的关注。

2）头像

同理，头像最好也设置人物等照片，就是有一个具体的形象，这个设置是不是露脸都无所谓，让人看到觉得这是一个人/具体的形象就可以了，有莫名的网络世界亲密感，而且也能强化ip，免的像营销号。

3）简介

目前主流的设置有这么几种：彰显个性的slogan、联系方式、引流广告。前面的两种上面的图里都有了，我贴了两个是广告的。

3、养号

我们是0粉起号，当天下午注册账号直接发视频，第一条视频现在播放量已经100多万，3条视频涨粉12万。没有刷粉、刷赞、刷评论,纯靠内容涨粉,转发朋友圈社群可能会有一定的效果，但是不会非常大，可转可不转。

而且有很多账号都是直接第一条视频就起来了，所以只要我们的内容够好，一条视频直接起来的概率非常大。所以“内容为王”，此言非虚,我们还是讲内容该怎么做。

4、选题的基本原则

市面上有无数种选题方法，但根据我的总结，满足下面3个选题原则的内容有大概率会爆（如果我们给别人讲起这三点，记得说是“搜罗”先写出来，这个生态位我要占好)

1）受众足够广

字面意思，有足够多的人喜欢看这类内容，比如：娱乐八卦(男女都看）>宅舞（看的大多是男的）>知识（只有少数人喜欢思考）。

就连B站这种号称学习性网站，也逃不脱受众喜欢看什么的这个定律，看热门榜单我们就懂了。

所以在确定选题，或者说选择赛道的时候，我们就要先思考做的内容是不是大分类，或者说我们有没有办法把自己的内容往大众喜欢看的方向上靠。

当然不是说做细分赛道变现就不考虑这些了，而是我们讲的东西依然要想着放大，比如：罗翔老师，顺利讲法律讲出圈了，就是去放大的典型。

去看罗翔老师的账号就会发现，单纯讲法条是没有人喜欢看的，但是人人都喜欢吃瓜(选题的第二原则)，而在法律领域就有很多的奇葩犯罪案例，比如：小偷报案，说有一家人藏有毒品。成功进行了放大，靠在了大众喜欢看的东西上。

比如：一个大男人用丝袜堵住空气质量监测装置?这犯了什么罪？、女性故意“报复”男性？性侵犯罪是一种高诬告率的犯罪。

2）满足用户的吃瓜心理

吃瓜是人类的一大爱好，就连80岁的老大爷都要在村口听一下昨晚张三掉粪坑是怎么回事?

这也就涉及到一个问题，究竟什么是吃瓜？什么算吃瓜？从路人到明星，吴亦凡事件巅峰时期一张图都可以在各个微信群疯狂传播，所以我们可以思考一下，下面几案例究竟哪个算吃瓜？哪个的受众更广（选题第一原则）？

a.有个人把鸡吃了。

b.有个老虎把人吃了。

d.女子盗窃被抓后提出陪睡，老板同意后女子觉得自己吃亏，遂报警性侵。

首先这3个都属于吃瓜，但放在一起的话可能更多人觉的c更有意思，因为首先两性本身受众足够广(选题第一原则),其次这种事情和我们大众的认知相悖，有足够的矛盾冲突点（选题第三原则）,最后大家很好奇报警到底怎么判，算不算性侵？有足够的悬念。

ab两个的话很多人觉的b更有意思，因为我们自己也是人，大家很容易把被吃掉的人在场景中联想为自己，感受到威胁，所以会很好奇怎么了？

当然如果我们把a改一下，改成“有人把大熊猫吃了”，那可能就比b有意思了，因为大熊猫是国宝，在大众的意识里国宝是比人重要的,所以这个有足够的矛盾点、冲突点(选题第三原则)

3）有足够的矛盾点、冲突点

一般情况我认为下面这几个情况，比较容易出现大的矛盾和冲突点，当然事实上不仅是只有这几个,我只是说了几个比较容易出现的。

a.与我们的认知相悖；（性别互换，评论过万)

b.超过大众社会阶层的人犯错；(某某明星xx)

c.超过道德底线；(一个男人和狗)

5、怎么找选题和扩充资料

这一步我建议耗费大量时间，否则我们花了10分钟选了个垃圾选题，然后花了2天甚至更久的时间把视频做出来，发出去没播放，不是浪费时间么。等于用了10分钟就决定了接下来很长时间的工作量,这个时间分配也未免太不合理了。

一个大的原则是：爆过内容一定可以再爆一次，微信公众号爆过的内容，一定可以在视频平台再爆一次。所以我们做视频的话，可以从图文平台去找素材，比如：微信公众号、知乎;

可以使用爬虫把某个公众号的文章全部爬取下来(市面这类工具很多)，优先爬取老公众号和大号，因为从投入的资源占比来说，大号给优质内容花费的资源大概率大于小号，而且阅读高本身就已经说明了大众喜欢看。

比如我曾经就爬取了蓝鲸浑水所有的文章。

接下来的动作比较枯燥，我会把爬取出来的所有文章逐篇看一遍，可能大部分的文章都很普通，但有一些文章我们看的时候不由自主的就会发出“卧槽”“这也行？？？”的感叹，ok，这个选题就非常好，因为引起了共鸣。

比如：毒贩被抓后说“人家曾经用鸦片打开我们的大门，我应该也可以用鸦片打开他们的大门”

就这么耐心的一篇篇去看，我们可能筛选出来 10个，20个，不论是多少都没有关系，此时扔开我们的电脑，去睡一觉，这里我很认真地说，其实干别的也行，但是一定要间隔一段时间,睡醒后，我们回忆一下自己还记得哪些选题或者有趣的情节，那么此时这些就是足够好的选题，因为他让人印象深刻，其他的就可以当作备选了。

而我们拿到的选题可能是一个事件、一个人物、一种知识等等，那么就需要尽可能的查找所有有关的资料，比如人物，或者是事件，百度百科/维基百科，就有简单的生平和时间线，按照这些时间线和人物线去查。

我是建议牵扯到的人物或者时间线都查一下,就算不详细了解，最起码扩充了自己知识库，下次遇到这类选题的时候也能心里更有普一些。

和之前一样，查阅完所有资料后，休息一下，再回忆下自己还记得什么,那些点我们还能记起来的点，自然就是最好的。

我从来不推荐追热点，原因是这么几个：

a.时效性短，做出来的内容很快就失效了，过了这个时间大家就不看了;

b.我们发的热点，并不是人人都知道，受众非常小，不满足选题第一原则;

c.热点的时间太短，做出来的内容本身质量也不高;

比如下图框中的热点，可能很多人都不知道这个热点是什么意思，过了这个时间也就没人看了。（截图账号B站粉丝217万，有点对不起这个粉丝量)

而且追热点的话人也会非常疲惫，热点总是无穷无尽，何时才能沉下心来做内容呢？

不追热点的话，哪怕不是大众领域的内容，播放也会非常稳定，维持在一个不错的水平，同时可以获得很长时间的长尾流量。（截图账号B站粉丝50万）

我们的内容有长期价值，不会失去时效性，平台随时推出来，大家都会看，长尾流量非常可怕，我有的视频发出去3天播放量才不到100万，过了几个月居然就是几百万播放了，这就是价值的力量。

如果我们做了某一类选题的播放量非常不错，那我建议就按照这个分类继续做，建立起自己的标签，比如被人一提到B站讲毒枭，就会想到邱团长。最后就是比较考验文笔的时候，需要把我们认为非常有意思的这些点，具有逻辑且合理的串起来，串到最后就是我们的稿子了。

6、写作

我们常说写东西要吸引人,那么究竟什么是吸引人，其实在我看来无非就是这几个转折词的连用:虽然、但是、不仅、而且、还……

我举个例子：印度一男子和狗多次发生性关系，而且狗是自愿的。

改写刚才那个例子：虽然印度一男子和狗多次发生性关系，但狗是自愿的，而且每次那个男的进入某个房子后，狗就自己也跑进去了，还带上了门。

那这个里面就发生了多层转折关系，不会写转折关系的话，套用我上面的转折词就可以了，基本可以适用大多数情况。

这里我讲几个自己的技巧：

a.我写稿子的时候会读出声,是有声音的读出来,边读边写，因为只有这样写出来的语言习惯，才是最符合我们自己的，否则到了录音的时候，我们怎么都会觉得非常奇怪。

b.为了录音方便，我会在自己朗读停顿的时候，故意在那里加上一个空格，和后面的字隔开，这样的话，到了那个地方，自己不由自主的就会停一下。

c.我用的录音设备其实就是iphone自带的耳机，挺好用的。

7、录音

上面也说了，我自己用的是Iphone自带的耳机，所以设备这里我不建议新手花太多的钱，而且如果真的要调整声音的话，这个是很专业的，建议找专业的帖子，我只说一下自己是怎么做的。

通常如果第二天要录音的话，我会在第一天晚上早早睡觉，确保自己第二天的精神状态很好，因为这意味着我的声音会比较有力量，听起来就很感觉不错。

但嗓子的状态是玄学，有时候就算休息好了，录出来的音也不咋好，没办法，只好多录几遍，毕竟这个事情太重要了。

文案和录音都结束后，就是剪辑。

8、剪辑

用户非常在意的就是视频有没有跟着感觉走，什么是感觉?

a. 音画匹配是基本原则,很多播放量不高的视频,如果去看的话基本上就是音画不匹配，视频是视频，音频是音频，这两个没啥关系，就是音画不匹配。

我自己有时候甚至会0.5秒切换一次画面，就是为了做到音频和画面的完全一致，有时候可能是描述的东西一致，有时候可能是需要的感觉一致，至于感觉，就只有写稿子的人自己知道是什么感觉了，那就需要多沟通，或者说给剪辑写出来，实在不行自己上吧。

b. 再就是节奏感，很多音乐我们觉得旋律很洗脑，听一遍就忘不了，其实就是因为节奏感非常强，那我们在剪辑的时候能做的,就是不断的切换画面,不要在让一个画面停留太长时间，确保视频的节奏在跟着我的声音节奏走。

c. 不要用静态画面,静态画面超过1秒用户就开始走神了，走神1秒钟就决定关掉这个视频，有时候在音画匹配和动态画面抉择的时候，一定是动态画面的优先级大于匹配，当然我们是希望都做到。

d. 画面尽可能的明亮，不要很黑，看不清，除非实在是没办法，否则一定要明亮的，因为如果看不清，我就不想看了。耐心和细心和剪视频的重要原则，我们剪辑的时候很可能1秒1秒的剪辑，有时候一天才剪辑出来1分钟的视频，这个就很考验人了，很多人都会在这里非常不耐烦，但是只要我们耐烦了，我们就赢了。

接下来就是发布环节：标题、封面

9、封面

我该怎么形容封面有多重要?

打开B站首页，一眼望去都是封面，在屏幕上占的空间远大于标题，所以我们得出结论，在B站：封面>标题。

在B站，封面贡献的播放量可以不夸张的说在50%以上，根据我的经验，大部分播放量不错的视频，封面都具备下面几个要素。

1）有明确主体

这里指的是封面的元素不要太多，我们选择只有1-2个主要元素：人物、高亮度的文字、闪光的点等等，因为大家都不喜欢看复杂的东西。

2）明亮

封面颜色不要太暗，除非我们打算做出剧烈的反差效果，就好像：黑夜中看一盏灯，大家都会看到这盏灯；但是如果白天的街上有一块阴影，大家就会忽略这块阴影。所以千万不要选择暗的颜色，否则我们就会消失在一群明亮封面的视频里。

下图是我刚才截取的B站热门实时榜单，会发现大家都有一个明确主体：5G、二次元美女、闪光点，而且视频封面都很亮。

3）封面加文字

封面上一定要加文字，因为相对于封面来说，标题在屏幕上占的尺寸实在是太小了,而且人的天性就是看到自己觉得有意思的东西，就想点进去看一下，如果在封面加上合理的文字，就可以增加用的好奇心，同时解释了我们这个视频,吸引进来的也都是精准用户，有效提升了完播率。

对于封面加文字，我的经验是这样的，不要觉得low，播放量才是王道:

a、使用鲜艳的颜色：大红、大黄、亮蓝、P站黄黑等，

b、字越大越好，能多大就多大，但一排最好不要超过6个字，整个封面不要超过8个字，否则只能适得其反，显得封面乱七八糟，啥都看不清。

c、字体的颜色不要超过3种，否则很乱；

d、不要用奇怪的难辨认的字体，或者搞的很花哨，反正怎么简单怎么来，简单=认知容易=更多的人能看懂；

e、字不要挤在一起，要留出足够的字间距，目的还是为了方便用户辨认；

f、字体要加描边，加了看的清楚;

g、不要做立体字，看起来好像很酷，但增加了用户的辨识成本；

h、怎么简单怎么来，还是那句话，简单=认知容易=更多的人能看懂；

B站官方说，标题里提到的关键词，封面上就不需要再写一遍了，没必要重复，但是根据我的经验来看的话，如果我们没有更优解，那我非常建议我们把标题里的关键词摘出来，写在封面上，因为标题已经是我们优中选优出来的了。

10、标题

最后就是标题的选择。

这玩意是个玄学，没发出去之前谁也不知道这个标题到底好不好，但是我们依然有一些方法提前预判这个标题好不好，或者我们可以说出来哪些不好,那我就说几个我觉得坚决不能起的标题类型。

a.用户第一眼看过去压根看不懂的，比如使用复杂文字，中英文混合等，外国人名等，凡是一眼看不懂，看完还需要思考一下才能明白的，都很垃圾。

b.标题只涵盖了内容的一个点，但是这个事件非常庞大，并没有阐述整个事件，这类标题非常容易造成高退出率，低完播率，严重影响视频数据；

如果新手不知道怎么起标题，就把我们抄的那篇文章的标题直接拿过来用，虽然我们也不知道别人为什么那么起，但好歹也是别人精心想出来的，肯定没太大的问题。

如果我们起了一个标题句式，播放量非常不错，那就继续沿用这个句式起下一个标题，一直用到这个句式的标题播放量不高为止。

11、发布

现在什么都有了，我们也该发布了。发的时候参加B站的活动，这个发的时候所有的活动都会写在下面，自己一定要选择。

对了，如果一开始不知道做什么的话，可以先看看B站对什么区的扶持比较大，这个就可以在热门活动里面看，比如知识区的扶持力度就非常大，每年都会大量的活动往这个区倾斜流量。

具体的入口就在官方后台的最上方，这里可以看到。

12、变现

a.广告费：以我举例，目前19条视频，变现金额30万+，粉丝只有60万，但是植入1分钟广告的价格是8万，定制的话12w起步，而且这个会随着粉丝增长而不断增加。

b.签约费：和B站官方签约，每个月会给我们保底的收入，这个不低，一般也好几万。

c.电商：美食测评直接卖果酒，利润好的可怕。

d.B站本身的创作激励，1万播放20块钱，我看已经有大佬在疯狂推营销号了。