众多品牌在B站出圈，新快消食饮类表现尤为突出。他们与B站携手，大胆创新，共创多元的营销玩法，重塑品牌形象，与年轻消费者建立信任。

具体是怎么做的呢？下面我们通过几个案例来体会一下。

玩转整合营销，抢占人气C位

元气森林：节目共创+话题打造+UP主联动+跨圈层共创+虚拟偶像IP

元气森林作为新一代互联网原生品牌，崛起于B站，发展于B站，能够深入B站生态和社区文化，在B站的营销玩法已经不甚成熟。

最美的夜bilibili晚会节目《今天也要做元气er》

作为B站跨年晚会独家冠名品牌，元气森林发挥自身优势，共创节目《今天要做元气er》，上线10天播放量达99.2万。随着晚会的热播，品牌在B站的搜索量激增3000%，官方企业号涨粉百万+，当天上线的限定新品，在跨晚的助推下，上线当天即售罄。

但其实在这之前，元气森林就已经瞄准“怕累怕胖”年轻群体，在B站发起话题#一罐送你回外星#，联动近50位UP主，多场景诠释产品0糖、好喝、提神的特性，引发粉丝弹幕与评论互动不停。

UP主@灵魂健身杨老师《减肥太慢？水喝少了！——XJBL小讲堂，关于补水的6个真相》

UP主@掰头兄弟《【盲人摸人】摸不着》

火烧云数据-B站热门标签#一罐送你回外星#话题数据详情

2021年，元气森林持续蓄力，不断进行内容跨圈层共创，说唱、戏剧、国风、动漫领域都能看到它的身影，平均单条视频播放量可达40万+。

不仅如此，元气森林深谙B站社区生态，结合用户喜好，打造自身虚拟偶像IP——战斗吧歌姬“李清歌”，作为官方元气推荐官，凭借其可爱生动的形象，成功捕获大批二次元爱好者，扩大品牌声量。

元气森林虚拟偶像推荐官“李清歌”

事实上，我们对其过程梳理后不难发现，从最初的的冠名跨晚、节目共创，再到与UP主联动进行话题打造，都是品牌预埋的爆点；再借由跨圈层共创，打造品牌出圈；最后进行垂类圈层的精准触达，这就是元气森林所采取的整合营销。

火烧云数据-企业号排行榜元气森林在食品饮料类位列第一

截止目前，元气森林B站官方蓝V账号拥有80万粉丝，在食品饮料行业占据C位，这是其整合营销成功的验证，也是其深入B站的体现。

借力内容IP，破圈吸引粉丝

蜜雪冰城：官方鬼畜+洗脑内容+用户共创+梦幻联动

如果说，元气森林凭借的是其完备的整合营销策略，那蜜雪冰城的崛起就是另辟蹊径，只凭一首广告歌就火遍全网。

6月5日，蜜雪冰城B站官方蓝V号发布《蜜雪冰城主题曲MV 中英双语版》，视频中将蜜雪冰城的slogan，以歌词的形式不断重复，通过洗脑的旋律和憨厚可爱的雪人形象，轻松收割千万流量。

蜜雪冰城主题曲

截止目前，视频播放量已超1600万+，直接转化为蜜雪冰城官方企业号涨粉17万+。

在视频持续发酵的同时，也点燃了UP主二次创作的热情，在B站不断衍生出各种版本，如阴间版、各地方言版、多国语言版、京剧版、猛男版等等。

B站关于蜜雪冰城主题曲的各种版本

在UP主极具创意的二次创作下，蜜雪冰城最终“血洗”B站，形成了病毒式传播。6月25日，央视记者王冰冰在B站发布与@CMG观察联合创作的《洗脑神曲~王咕咕想吃空间站的宫保鸡》引起了一众官媒互动。

官方的梦幻联动不禁让人惊呼破防，更是让蜜雪冰城自来水效应拉满，掀起了蜜雪冰城线下门店唱主题曲免单的热潮，吸引无数达人慕名前去打卡。就像用户评论的那样：“真全B站都在帮忙打广告”。

据火烧云数据统计显示，截至目前， #蜜雪冰城#话题页标签总播放数已超4.4亿，粉丝数仍在以日均8千的增量不断攀升。

火烧云数据-B站热门标签

火烧云数据-UP主详情

也许有人说，蜜雪冰城的出圈是一个偶然，其他品牌很难借鉴，但其实，任何一个偶然的背后，都是无数的必然。

一直以来，蜜雪冰城就是一个主打“下沉市场”的茶饮品牌，亲民、接地气、低廉的价格，是它的定位。虽然也会被部分网友吐槽太“土”，但它从来没有回避，反而大有朝着这个方向发展的趋势，将土味进行到底。

恰如此次营销，不仅符合品牌形象，更是将土味与亲民、可爱等特点强烈关联在一起，才能达到品牌的破圈，从而实现品牌形象的宣传和升级。

融入B站生态，建立用户信任

钟薛高：打造自身IP+立人设+玩梗

相比于在B站的公域运营策略，钟薛高反其道而行，专注自身私域，开设B站官方蓝V账号，做一名美食区UP主，是官方而非官方，连简介也是“一个励志成为美食区UP主的钟薛高打工崽”。

确定了美食区UP主的人设，就开始发力B站化，以UP主的身份进行内容创作，一条“透明薯条”的视频收获上百万播放，成功出圈。

钟薛高-《透明的薯条：蘸了个寂寞》

自那以后，钟薛高就踏上美食区UP主的路。从其发布的作品标题来看，大多属于美食区，却没有一篇跟雪糕相关。这恰恰是钟薛高的聪明之处：拒绝生硬的广告植入，让好玩出圈。究其原因，很简单，就是融入B站生态文化的核心——打造优质内容。

火烧云数据-UP主作品分析页

随着人设的逐渐成熟，钟薛高用7个月时间达到总曝光量4959.6万次，涨粉 18.8万，出现多条热门稿件，官方蓝V企业号近90天内的粉丝数持续呈正向日增长趋势，平均作品播放量可达28万。

火烧云数据-UP主详情页

钟薛高用其实践经验告诉我们，运营B站官方账号，立好品牌的人设是基础，除此之外，品牌要有自身的态度和创造力；在内容上，要保持一致的风格，才能建立用户信任。

总结：

其实，不管是整合营销还是打造IP，官号运营还是话题共创，品牌要选择与自身相符的营销路径，不断摸索，才能总结出合适自己的一套B站营销玩法，进而实现与年轻用户沟通、借势出圈。

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