在B站UP主的内容创作中，植入广告已成为一种公开透明的普遍现象，我们把这种现象称为「恰饭」。

越来越多的UP主选择在B站恰饭，毕竟，左手更新，右手搞钱，谁也不想只“用爱发电”。

火烧云数据（B站版）-商单视频分析

但为什么别的UP主总能将商单化腐朽为神奇，而自己恰饭却遭受非议？到底是哪里出了问题？

在B站2021 AD TALK营销大会上，作为百大UP主代表的@老师好我叫何同学，从创作者的角度分享了爆款商单背后的“恰饭心得”。

何同学表示，UP主的甲方只有一个，那就是观众。

UP主做视频一定要先让观众满意，然后观众才能把对UP主和视频的喜欢传递给品牌，从而给广告主带来更好的推广效果。

但其实在恰饭与视频内容的平衡上，何同学自己也经历了多次转变。

本篇文章，就从何同学的角度，和大家探讨下UP主恰饭时容易出现的三大误区：

• 产品所占篇幅越多，效果越好？
• 恰饭视频只要形式好就可以？
• 产品与视频主体关联少，就会没有效果？

误区一：产品所占篇幅越多，效果越好？

有时候，一部分UP主会想当然地以为，让植入产品更多地露出效果会更好，我们来看下是不是这样。

就拿何同学来说，他的第一个商单视频是《【何同学】挺稳的 华为mate30 Pro深度体验》。

《【何同学】挺稳的 华为mate30 Pro深度体验》

这是一期从头到尾介绍甲方产品（华为mate30 pro）的视频，既宣传了功能亮点，又对甲方的高端之路做了回顾和畅想。

这期视频一经发布便引来众多非议，最大的争议点就是，这是何同学做完5G视频后的第一个恰饭视频。

说到这里，就还是那个令我们头疼的话题——用户对UP主“恰饭”不买账。

事实上，之所以会有关于“恰饭”的争议，原因就是，恰饭的视频影响了用户的观感。

就比如何同学上面那条视频，好处是它每一分每一秒都没有脱离甲方的产品，但问题也就在于因为它每一秒都离不开甲方的产品，用户会产生疲劳。

由此可见，并非是产品所占篇幅越长，恰饭效果越好。

究其原因？

说白了，还是视频不够有意思。

那什么才叫“有意思”？

新奇的、出乎意料的、在日常生活中很少见到的，在B站体现为足够有梗。

那问题又来了，对UP主来说，大多数甲方想要推广的产品都是要量产的，需要考虑成本，要符合大众使用习惯，他们更想要求稳，而不是足够有梗。

所以当UP主想努力地围绕甲方产品做出一期高质量恰饭视频的时候，大概率只能在表达、美术、制作这些形式上下功夫，一些视频的灵魂，也就是内容创意和故事，却很难发挥。

误区二：恰饭视频只要形式好就可以？

那既然恰饭的内容不容易把握，那是不是我把形式做好就可以了？

当时不是！

高质量的恰饭视频绝不只是取其一，它的亮点绝对在于形式新颖的同时，也能够与视频本身的内容巧妙链接。

对何同学来说，既然第一个恰饭视频的问题是不够有意思，那就改变思路——把甲方产品和很有意思的事情结合在一起。

所以就有了他的第二个商单视频《我用1万行备忘录做了个动画》。

《我用1万行备忘录做了个动画》

很巧的是，这也是一期手机（1+8pro）的推广视频，但这期视频的主角不再是甲方的手机产品，而是1万行的备忘录动画。

它的神奇之处就在于，这个动画是在手机备忘录逐个字符输入，然后通过快速滑动屏幕所得，既完美呈现了动画的效果，又巧妙地突出了1+8pro手机屏幕帧率的丝滑程度。

可以说，既有了新颖的形式，又有了吸引人的内容。

虽然没有像上期那样全面介绍甲方的产品，但反而推广效果更好，而且甲方的核心功能也得到了更好更生动的体现。

但即便如此，何同学依然表示，自己在策划的时候或多或少还是会有一些限制，比如在做创意思考的时候，总是会在一定程度上受到甲方产品宣传点的影响。

那有没有办法再进一步突破这种限制，做出更有意思的恰饭视频呢？

误区三：产品与视频主体关联少，就会没有效果？

有！“明”的不行，就来“暗”的，把植入产品在视频内容中做成一个暗线。

也就是说，当我们无法借助产品很好地呈现内容的时候，不如干脆选择分隔开，将产品与视频主体的关联尽量变少。

那关联少的话，会不会达不到我们想要的效果？

何同学也意识到了这点，但他还是大胆进行尝试，于是就有了他的第三个恰饭视频——《我做了苹果放弃的产品》。

《我做了苹果放弃的产品》

7分钟的视频里，前6分钟都是在讲何同学以四年前的AirPower（iPhone的无线充电座）设计理念为灵感，打造了一张可以无线充电、智能信息提示等的“Air Desk”，只在视频结尾的最后1分钟，口播了视频植入产品为乐歌的升降桌和升降台。

视频一经发布，就迅速发酵，3天内B站播放量达1289.2万，微博平台播放量2877万次，当天登上微博热搜第一，而且直接带来何同学B站涨粉百万。

更引人注目的是，视频热度发酵当天，这期恰饭视频的甲方——乐歌，股价开盘累计上涨13.51%，公司市值增加近5.5亿元，达到45.76亿。这成绩，无不令业界为其咋舌。

何同学也表示，这是他目前为止数据最好的商业推广视频。

我们能够看到，与前两条相比：

第三条视频的产品植入，所占篇幅最短，但效果却最好；既没有在形式上束缚视频主体，也没有在内容上干扰视频主体创意，只在结尾处进行了一小段口播，也正因为它与视频主体做了极少的关联，才没有掩盖视频主体本身的内容创意，从而收获了大量观众的好感，进而转移给品牌。

总结一下：

从何同学这三个商单视频的变化中，我们可以得到：

产品所占篇幅越多，效果越好？

不是，与篇幅无关。

恰饭视频只要形式好就可以？

不是，形式与内容要兼得。

产品与视频主体关联少，就会没有效果？

不是，只要运用得当，效果反而会更好。

B站有着全世界最杰出的一批视频创作者，无论是内容创作还是恰饭视频，最终的内容都是以观众为主，不要把注意力放在产品露出/品牌介绍上，要真正做到从内容出发衔接产品。

归根到底，无论是品牌方、UP主，还是B站，我们共同的服务对象都只有一个，那就是屏幕前的观众，也就是潜在的消费者。

当然，如果你只是某个UP主的粉丝，在你享受UP主视频带来快乐、放松和启发的同时，也请包容UP主的恰饭视频，更好地养护这份“用爱发电”的“爱”。

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