“把价格打下来！”只要你刷过抖音，我想你肯定知道这句话。
没错，这句话就是出自抖音红人——正善牛肉哥。
在刚刚过去的双十一盛典里，正善牛肉哥就以高达1.3亿的直播热度击败了呗呗兔，夺得了双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。
可能也会有人问，那口红一哥李佳琦呢？李佳琦的重心其实一直都在淘宝直播上，抖音只是他的一个引流渠道罢了~
牛肉哥的走红就是因为他每次都慷慨激昂的讲解产品，并且真的把产品的价格给“打下来”了！所以这些特点的结合让他成为了抖音出货量名列前茅的代表之一。
其实，牛肉哥的成功并不复杂，我们每一个人都可能学的来！
一、选对品类，以量取胜
在拍抖音之前你必须先清楚一个问题：拍抖音的目的是什么？
也许有很多人是因为好玩、有趣。但是正善牛肉哥经营着一家公司，有员工需要养活，没有钱怎么能行呢？
但是想通过抖音变现，那么就要想通过什么产品来实现变现？
由于之前是做肉类产品的电商，所以决定先从牛排下手。
为什么会选择牛排呢？因为牛排给人一种高级感，符合现在年轻人喜欢“装X”的特点。
选定产品之后，就要决定应该如何拍摄，如何才能被大众记住呢？
正善牛肉哥决定从数量开始下手，别人一天最多发2-3条视频，他一下子发20+条！
理想很丰满，现实却是骨感的，发了将近1000条的抖音但是却都石沉大海，依然没有任何动静。
还好牛肉哥并没有放弃，在第1000条视频的时候，突然开始火了起来，粉丝也增长的很快。
二、账号被封
牛肉哥的第一次封号是在2018年3月，在账号初期只有2000粉丝的时候就已经开始卖货了，当时抖音还没有开通商品橱窗功能，牛肉哥发布视频的时候，就有粉丝问牛排在哪里可以购买，那时候就留言回复了想引流到自己的微信上。然后就被抖音封号了一个多礼拜。
然后2018年末和2019年初分别也经历了2次不同形式的账号惩罚。
一次因为价格太低，踩了别人的尾巴，懂了别人的奶酪而被同行举报，而第二次是因为牛肉哥在视频中“乱开炮”被上海市监管部门盯上，在视频中，牛肉哥为了突出自己产品的好，表示有的商家的牛排吃了可能会死人，或者得老年痴呆等等。
这些话语明显抹黑了行业的市场状况，也引发了消费者的一系列担心，被封是意料之中的。
不过正善牛肉哥通过被平台封号也长了记性，改变了之前的激进话术，如今已经改名为牛肉哥严选。
通过这个名字我们也可以知道牛肉哥的品牌已经开始对标网易严选，不再聚焦牛排和红酒这两个板块。衣服、鞋子、裤子、首饰等等通通都卖，只有你想不到，没有他做不到。
三、制造冲突
抖音的增长是脉冲式的，所以牛肉哥经产会从营销的角度制造一些冲突，冲突其实就是传播的根本。
比如，最近牛肉哥就因为“把AJ打下来”这件事又引起了冲突。
牛肉哥从今年9月开始就陆陆续续拍了将近100条关于AJ的视频，播放量最高的一条达到2000万，点赞30万，并且在抖音和其他平台上也引起了轩然大波。
虽然制造了冲突，但是AJ事件却让牛肉哥涨粉100万！
其实这样的事件有很多，比如2018年的时候杜子建热度很大，牛肉哥就蹭了一波流量。他发现杜子建的观点有很多破绽，他就开始每天发一条视频@杜子建，牛肉哥的粉丝就会跑去杜子建的视频留言说，他是不对的。杜子建也憋不住这一口气，就把牛肉哥取关了，并且在直播间骂他。然后这件事就发酵搞大了。
这个就是所谓的传播，根本就是找到冲突。
不过随着人气越来越高，牛肉哥也开始变得贪心了。
很多品牌的合作他大部分都接，已经远远的跨出了与食品相关的产品的范围了。
什么都卖的后果可能会导致你什么都卖不好，因为你给人的感觉不太专注，没有专攻在一件事情上。
所以，大家最好不要抱有“打一枪换一个地”的想法。
当然，不得不承认牛肉哥还是很成功的，他的成功也主要来源于：懂得营销、流量思维、拥抱资本、坚持不懈等几个特点。
如果你也拥有每天坚持发1000条视频测试的心态，说不定你就能成为下一个牛肉哥呢？
文：美课学院
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