洋码头的10年逆袭：微博投资，抖音红人力捧

行业寒冬，但它却全年盈利，战绩辉煌

2019年，是个水逆之年，特别是在跨界电商行业，更是充斥着各种负面情绪和声音。

很多人都认为，移动互联网已经进入下半场，跨境电商也渐到终局。

然而，就在这一片萧条之际，跨境电商“洋码头”近日却宣布完成了D轮数亿元的融资，投资方为新浪微博。此外，网红带货王牛肉哥也宣布跟进投资1亿元，成为洋码头的合伙人。

不玩抖音的朋友，可能对他不太了解，这位网红达人很厉害，他在2019年抖音美好盛典中被评为“带货王”，进驻抖音仅是一个月，其牛肉销售量就增长了1200%。

洋码头能够受到资本的热烈追捧，与它在过去一年来取得的成绩有着极大的关系。

首先，在行业一片大萧条的局势下，洋码头是行业内唯一一家全年盈利的公司。

其次，洋码头的零售战绩颇为惊人。2019年黑色星期五大促开场116秒，其平台交易额就已经突破了1亿元，开场1小时，交易额突破12亿元，非常的厉害。

另外，在这场大促中，洋码头海淘直播间的客单价高达1860元，下单复购率超过50%以上。

有着如此出色的成绩，也难怪创始人曾碧波洋溢满怀自信的说：互联网的第二波浪潮才刚开始，远远还没到下半场，而且，寒冬已过，海淘行业要迎来复苏了。

曾海波的创业愿景

2009年，我国海淘领域已经迎来巨大的爆发期，但由于跨境电商远未成熟，这大大限制了其发展壮大。

当时的跨国零售存在诸多问题，比如国际物流效率低，货物流通的中间环节多、库存高、而且做代理的市场门槛还高。

这就意味着，国人要进行海淘，不仅要忍受其龟速的国际物流，还得忍受其一环叠一环的加价，购物体验很一般。

2008年，曾碧波还在美国加州公立大学攻读MBA，由于经常国内国外两地跑，他对海淘的现状了解得颇为深入，他认为：有不便，即有商机。这么一个庞大的海外购市场，居然没有几个能切实解决海淘问题的平台。

2009年，为了帮助中国消费者不出国门就能轻松地买到全球的货物，曾碧波成立了海外购物平台“洋码头”。

2010年，为了保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，曾碧波又重金打造了跨境物流体系——贝海国际。

就这样，一个极具活力的跨境电商新星冉冉升起。

洋码头的流量之战

虽然海淘市场规模庞大，发展前景广阔，但洋码头的发展却并没有那么顺利。

要知道，做电商其实没有什么大的秘密，无法就是售量和流量，两者是相辅相成的：有大售量才会有大流量，而有大流量，那售量自然也会更高。

但很显然，流量成了阻碍洋码头快速发展的拦路虎。

2013年，洋码头推出一款名叫“扫货神器”的APP，上面的商品主要以图文直播方面呈现。

2016年，洋码头开始研究娱乐直播，想把图文直播形式给升级改造，但受限于宽带等技术限制，这一转型失败了。

到了2017年和2018年，洋码头的流量焦虑更是到达了顶峰。

据说，当时洋码头曾在微信上尝试过两种获取流量的办法。第一种就是小程序，但当时的小程序才刚刚起步，根本没有什么流量。第二种就是微信公众号，但其用户根本没有转化，反倒使得其流量直接跌了一半。

损失极其惨重！

念念不忘，必要回响，在困顿之际坚持了那么久，上帝终于为它打开了一扇窗。

2019年，短视频和直播带货迎来大爆发，在薇娅、李佳琦等网红的带动下，直播的热潮一浪高过一浪。直播间汇聚了全网最大的流量，而直播带货也成了当下电商最火的变现方式。

眼看着直播能汇聚如此大的流量，曾碧波明白，自己的时机已经到了。于是，他急速应变，开始了自己的变革之路。

一方面，他开始采取短视频营销、抖音流量、与网红达人进行合作等战略措施，为洋码头走出流量低谷，实现盈利。

另一方面，他又将公司的业务重心转移到了海淘直播上，采取了“抖音短视频站外引流+海淘直播站内承接转化”的核心打法。

因为方法既顺应趋势，又切中要点，洋码头的一系列措施取得了显著的效果。

其亮眼的财报成绩和资本的频频青睐，正正说明了这一点。

洋码头发展史带给我们两个启示

在这个残酷的商业社会中，大浪淘沙是基本的法则，而洋码头的成功，恰好给我们带来两点启示：

1、有时候，抓住趋势比努力更重要。

要说整个电商行业谁是最早做直播的，洋码头榜上必有名。

只不过它的直播形式屡次升级转型，都并未取得良好的效果。

原因在哪？没有把握好趋势。

2013年至2017年，它竭力做直播，但那时的移动端还没有那么发达，电商体量也没有今天那么大，达人经济也没有完全被发掘开来。

所以，尽管它怎么挣扎，效果依旧差强人意。

2、没有人能够随随便便成功，所有的荣光都是坚持的结果。

虽然在趋势方面，洋码头把握得不是特别好。但它可贵之处在于能坚持。

2009年，洋码头才成立，2019年，它才迎来大爆发，足足十年的坚持啊。

这十年，它经历了什么？屡战屡败。

2016年，它转型做直播，失败了。2017年，借助小程序和微信公众号，又失败了。2018年，转型做社区电商，还是失败了。直到2019年，直播风口起来，它才真正迎来了属于自己的爆发。

真的应了那句鸡汤：念念不忘，必有回响，时光真的会褒奖你的坚持和努力的。

文：电商盘点（ID：ec-news）