疫情雪上加霜，我们农业人的生意自救刻不容缓！
上半年的危机，疫情也许难辞其咎，但是危中有机，我们应从现在开始做准备。
就从堂主的20万粉丝案例说起吧！
最近堂主实操抖音，颇有效果——从零开始，运营一个抖音账号，20天时间，粉丝从0到20多万！
相信很多人清楚，成为抖音大V赚钱变现这种事，不是说说那么简单的，但也全然不是纯靠运气的！所以堂主亲身实践，如何从抖音小白变成几十万粉的抖音达人。
一、“围栏”里的刚需
首先第一，要知道现在的刚需是什么？
联想到当下的疫情，大家都被“圈”在一个围栏里，没有线下活动，那么大家能做什么？
其实你想，所有你在家做的，想要做的，渴望的，都是那个危机的“机”，机会从需求中来，这么说大家应该明白吧。
想去看电影，想去购物，想出去活动活动，所以反过来想，我们很多手头的生意其实不是刚需。水果是不是刚需？和粮米油面比起来，和蔬菜比起来，它只能叫半刚需。
去年我们的水果供应历年最高，但是价格普遍却上不去，包括春节前一个月大量集中的上市的柑橘，都在翘首以盼现在这个时候。
春节，整个中国消费需求最旺盛的时候，国民钱包都揣着的时候，如今被控制在了这个围栏里，花不出去了。
那这个时候，我们的精神娱乐需求就是机会啊！越是艰苦的条件下，越是需要适度娱乐。当你在家里发现自己什么都做不了的时候，你会做什么？
朋友圈里前段时间大家都在干嘛，数瓜子看飞鸟、吃着零食看着抖音视频、或者吃鸡停不下来……
抖音在1月份已经实现日活4亿，而如今我们每天刷抖音，估计春节再加持几个亿不是问题。
今年春节期间的手游，也是有史以来最好的一个手游档期，主流手游产品（王者荣耀、和平精英、阴阳师等）几乎都实现了用户时长和日活的显著上升。
尤其是疫情之下，国家广电总局不得不停播了相关卫视的娱乐节目，为游戏直播短视频领域的发展客观创造了条件。
二、抛开包袱，守“正”出“奇”
新农堂一直以来服务的是产销的B端，我们的粉丝和我们写的文章也一直定位于涉农行业人群，这就决定了我们在尝试非农领域时会自带经验惯性。
就像很多人都认为我只是做农业，所以这个惯性，首先是因为我们自己一开始就没有甩开包袱（之前我们强调跳出农业看农业也是如此）而是带着之前的农业标签，并且继续复制旧模式。我们忽略了，在新的场景下要有新的沟通方式和传播路径，想当然地以为主流受众能够接受你的老套路，是不对的。
观众需要的是娱乐和刺激，精神上的娱乐方式是最为日新月异的，通过这次疫情大家应该都能感同身受。
所以我说抛开包袱，不是扔掉，而是放下它，不然这仗还没开始打，就把自己累个半死。
第二点是也是基因决定，我们基因中的to B，也让我们几次错失风口。
以我们的A20为例，从第一届到第六届，从农业里的G20，到今天B2B的行业展会，角色定位不断转变，但这个过程中却一直缺少一条通往消费者的沟通路径。
真正to B是很难做的，若我们不用to C的逻辑去做to B，就仅是靠着有限的资源完成业务，不仅走不远，最终使得我们和用户C离得越来越远。
所以我说，守正出奇，农业是我们的这个“正”，是我们在做的主业，但这是不够的，你要有出奇的东西。
三、找定位：抓住主流人群需求
因为一次在朋友的直播间，因自己擅长解梦引来粉丝的话题互动，这对我有了新的启发。
我当时心想，世界上有谁不做梦呢？这就像吃饭睡觉一样普遍，一拍大腿，当下回去就开了一个抖音账号，专门做解梦。
我是年前十天开始运营这个账号，到今天已经近20天，目前抖音粉丝超过20多万。
除了运营加持以外，很大部分原因是因为找准了定位。前面说了那么多其实无非都是在围绕定位而言的。如何抓定位，首先：
1、找到你身上的特质
要做一件你喜欢的事情，这个很重要。这个特质就是你的爆款，你的差异化，只有你找到它，你才有可能做好它，因为做抖音是一件长期的工作，你喜欢，你才能持之以恒，持续输出内容。
2、找到主流需求
不是某一群人的需求，也不是小众人群的需求，而是要抓到主流消费人群的一个共同需求。比如农业就是前者，是某一特定人群的需求，吃饭、睡觉就是主流需求。
3、找到匹配需求和特质的内容形式
找到了特质和需求，怎么输出是个关键。要找到一个匹配你的特质，和主流需求的一个稳定的、输出内容的形式。
打个比方，一个有口才的人，如果去做抖音，适合他的方式有哪些，说相声？成本可能太高，群众基础也不深厚，那么脱口秀是不是就更匹配。
看过一个专门拍马场的抖音号，整天对着马拍，因为他每天都在马场，素材都是现成的，不需要额外找，是可以持续性输出内容的。
四、多次试错，试出最会火的
要知道一条内容为什么会火。
刚开始做，必须要了解平台的游戏规则，而且你不是很有信心，如何确保你的定位被大众接受？多尝试，验证。
首先是要清空你原来的视频库存，既然是试错，原来乱七八糟定位的视频就先删除或者清空；
再根据你的定位，制作6个视频做测试，分3天，早晚两次发布，看效果。如果视频发布后表现不佳，没有达到预期的数据，这时候需要去及时调整定位。
注意几点：
1、视频要高清，抖音对视频质量高的会自动推荐，平台支持。
2、内容和风格的一致性。随便看抖音上一些大号的视频，比如追剧的，比如才艺像唱歌的，他们的视频都是一致的背景、标题格式
3、做小投入的视频投放。
抖音机制有一个原理，就是“滚雪球”，想知道你做的视频到底有没有效果，必要的投入是需要的，没有雪，怎么滚得起雪球。
我20万的抖音粉丝，其中有五万都是因为其中一条视频来的。如果没有粉丝基础的，可以做小投入地优化。
从视频的点赞、评论和转发来看，如果都是正向反馈，那就说明这条视频是个“好苗子”，此时应该加码，一两百即可，帮助它起势。
4、尽量每天更新
保持高频的更新，这就和抖音本身算法机制有关，如果你每天更新，系统会判定你为活跃用户，自动给活跃用户推荐更多的流量。
5、不要忘记互动
在我发出的每一条解梦视频下面，都有粉丝的解梦留言，每一条我都会尽量去回复他们，这第一是增加视频的评论量，第二增加粉丝对你的好感度。
加码后，看到的人越来越多，平台会叠加推荐，自动为你加权，给你推荐更多的流量，这就是目前抖音对平台优质视频的支持。
所以最开始，你需要使一点力，让你的雪球先滚起来。随着进入人越来越多，抖音的窗口越来越小，机会越来越少（不是没有机会），几千万的粉丝是小概率，但是几十万的还是有机会的。
五、盈利
说说怎么赚钱吧！大家最关心的问题。我尝试过的，抖音里现在有这么几种已经形成的盈利模式：
1、广告投放
平时你在打开抖音或者刷的时候，会跳出来一些广告的短视频，这就是我们常说的抖音广告。
目前很多电商公司在抖音里即便零粉丝也能靠广告投放来获得高成交量。
2、电商卖货
以我的案例来谈，我的抖音粉丝每天都非常活跃，而且百分之八十都是女性，大家可以想想，如果我卖货，可以卖什么？
睡眠系列的家居产品可以卖，水果也可以卖，前面是精准匹配的产品，有助于你睡眠；后面就是主流人群的需求，生鲜水果。
关键获取的一点就是信任，一旦你的粉丝信任你，你推的产品他们都会认可，被认可，有了个人品牌，就会有更多的商家来找你合作，推广，这个盈利是很可观的。
3、开直播
抖音直播可以打赏，也就意味着你有了粉丝之后，和粉丝开直播就能赚钱。当然你得想办法让粉丝给你打赏。
谈到这里，我更想说一点体会，自从我上手直播了以后，我开始对直播这个事情大大改观，原本我觉得我是带着有色眼镜，带着精英主义的眼光去看的，非常局限。
大家有没有发现，移动互联网反而让我们的世界越变越小，你手机不停地刷刷刷，看的都是你喜欢的内容，但是这样一个个定制化的内容推荐却把你和其他世界隔绝了，最后我们都被孤立成一个信息的孤岛。
我认为大家如果真的要这么做，首先要做到的是突破自己的限制，要更加包容，不要带自我的眼光去看，因为这个世界，真的和我们想象中非常不一样。
4、付费
有偿解梦。
这是我在做这个抖音过程中摸索出来的方式，这是一种知识付费，初衷是想尝试这样的方式走不走得通，事实证明，是走得通的。
从这一点，大家也可以明白，私域流量的积累不是没有可能，你可能还没有找到你的定位，没有发掘到好的内容。
所以总结，目前现在这个疫情大环境下，机会来自于需求，疫情导致的问题，催生了游戏、短视频、社区业态等多个行业的发展。
虚拟经济，看看现在游戏有多火爆就知道了，大家宅在家里打游戏，这股人群非常庞大。
短视频，今年《囧妈》这部电影就很有革命性地做了一件事，把在app上看电影的这种方式变成现实，以后会是一个趋势，也会越来越多元，短视频＋新零售＋社群，如果你是做这个创业的，可以多做尽可能的尝试。
刚需经济，比如农业，比如生鲜卖菜的电商，可以借助这半年的风口机会，发展到家的生态，现在大家都不愿意出门了，到家的这种需求遍地开花。
所以这个趋势说明，讲求性价比仍是大势，要有品质，价格不能太高，大家都想把钱都花在刚需上，不敢花大钱了。
通过这次疫情，我们可以预见，行业变革正在发生，盈利的方式也将随之迭代，那些能够生存下来的企业都会面临新的机遇，在机遇中能应对和转型的，会得到再次的飞速发展~
文：新农堂
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