随着短视频的越来越普及，也有越来越多的商家开始在短视频上开始投放视频广告，究竟什么样的内容投放，什么类型的题材，能更容易吸引用户转化，是普遍商家都在追寻的谜题。
书记在上周做了一次抖音的投放，以此来做一个试点小结，抛转引玉，供大家一起通过前车之鉴，来后续避坑，达到自己理想的投放效果。
01 投放主背景介绍
主营业务：主要是做耽美百合小说。是一个做耽美百合类的资源号。
1. 投放主背景介绍
1）为什么选择抖音？
对内：
- 自国家文化管控监管后，通过各大传统自媒体获取流量越来越困难。
- 在前期试点做了一些短视频投放后，发现流量效果均优于传统自媒体平台。
向外：
抖音是目前短视频里面的NO.1，受众范围广，且模式相对来说较为成熟，规范、简单，对广告主来说，只需要保证视频内容质量OK，其他的，交给抖音，时间到了等着出结果就好。
这里书记主要选择的是抖音里面的dou+。
dou+是抖音平台的一款视频加热工具，购买并使用Dou+后，可实现将视频推荐给更多的兴趣用户，并提升视频的播放了和互动量。
简单来说这是一个可以帮助上热门的工具，但是需要用钱购买，用户用钱来买曝光让自己的视频上热门，花的钱越多视频的曝光量就越大，火起来的概率就越高。
2）为什么选择dou+？
a. 起投金额低，适合书记这种初创团队。
b. 按播放量收费，一直到视频播放量达到预期为止。如果48小时内自己的视频还没达到预期播放量，系统就会将未消耗部分的金额退还，所以这一抖音推广形式还是很有保证的。
c. 操作起来非常便捷，选择视频，付款，投放三步即可完成。
02 投放分析
1）投放目的
- 核心目的：得到有效的用户咨询、购买转化
- 次要目的：有效的用户号关注。
2）投放前做了哪些准备工作
所选视频为投放前自然流量播放最多、点赞、评论最多的视频。满足以下基本条件——
- 视频为圈内热门题材；
- 素材制作较为精良；
- 前期自然流量验证视频受欢迎程度不错。
3）投放金额及时效
- 投放金额：100元；
- 计划曝光量：5500人；
4）投放效果
从数据上来看，书记想要的投放目的基本上都没有达到，roi为0，实属一个惨！
5）效果分析
a. 用户画像及年龄分布分析
从dou+的投放数据来看，其中投放的用户有将近40%为男性用户，而在用户年龄层在50+以上为30%，30岁以上用户占比达到：62%以上；
b. 分析
我们家核心是做百合小说，用户主要更集中在16~25岁年轻人为主。从抖音推送的用户数据来看，推送与我们的目标用户群并不符合。
为什么会造成这种偏差？
DOU+投放的时候有三种选项——
系统智能推荐：根据你的作品和标签，来推给喜欢看这类视频的人，比如你经常在抖音刷电视剧，那经常给你推荐影视号，经常刷到樊登读书（你就会消停不下来，会看到让你厌烦都不停，樊登账号太多，很厉害的运营，虽然厌烦又不得不佩服的人物）。
自定义定向推荐：可以自己选择推荐的性别、年龄、区域，精准投放。一般放在大城市效果更好。
（一般选择北上广深，杭州成都重庆西安苏州南京宁波等，如果你是开店的，跟你自己所在城市选择）。
还能按区域半径定位，自己可以看条件来（比如你开了一个餐馆门店、服装门店，开在银泰城，那你选择定位在银泰城附近6公里推广，你投1000在抖音上打广告便宜吧！
能有几万播放量呢，转换率绝对比你实际打广告好，推荐各位试试，而且这个广告费不贵，你让我帮你剪辑个视频发给你，你只要给我小几百，我也愿意帮你剪辑，嘿嘿，不是推广自己，就是开个玩笑）。
达人相似粉丝推荐：更精准的投放，选择同行账号，相当于推给同行的粉丝，粉丝质量有保障。
投放时的界面选项分析：
- 速排版：功能比较简单，就2个：选择投放的人数、希望提升的指标；
- 定向版：dou+的所有个性化投放的功能都在定向版里；
作为普通投放用户，特别是新的广告主进来这个界面，一般情况下是不会注意上面的是有两个不同的投放版本的，比较自然的就会选择速派版。
为什么会造成这样的原因：
推测速排版更像是随机推送，更有助于快速消耗流量，对抖音平台来说，更适合快速投放快速完成任务收钱；
所以当用户进入dou+页面时，模式设置为速推版，且在引导上，显示呈现白色底部标题，弱化可选项，用户不刻意注意，不会发现还有其他版-定向版可选择。
小结：
造成用户画像的不精准，主要原因为：投放时不注意细节及缺少前期研究，故在投放时，完美踏坑，造成金钱的浪费。
预期播放量与实际播放量分析：
播放量与预期相比，超额了14.2%，推测可能与是：
- —新手号：新手号，资源上会有一定的帮扶；
- —选择投放的时间（18:00~22:00）：抖音活跃的高峰期；
- —选择的投放模式（速排版）有关：随机流量分发，容易超过一些很正常；
点赞量、涨粉、访问分析：
因为投放模式选择的是（速排版）,流量随机分发，出现这个数据也很正常，但这里面反应出来的问题令人可以深思一下：
1、为什么在用户如此不匹配的情况下，还能有55个点赞，为什么？
抖音的机制造成：如果不点赞，后面用户想再找到这个内容，会比较麻烦，点赞能帮用户后续想要找到的时候能更容易一些，所以抖音培养了用户，良好的点赞习惯，只要内容不太Low，大部分用户都还是会礼貌性的点赞。（以上纯个人推测分析，仅供参考）
2、点赞对于小说广告主来说的核心意义是什么？应该用抖音的什么指标来衡量会更靠谱？
点赞有用，可以便于推荐给更多相关性的目标用户。但如果从转化考虑的话，可能以下数据会更优一些：
主页访问量：用户如果因为该视频，愿意多去了解你的号，证明你的号对用户来说是有潜在价值，且大部分的广告主的营销信息，基本上都是Po在主页上，有访问，就有潜在转化的可能性；
粉丝量：用户如果因为该视频而选择关注，一定程度上说明投放较为精准，且内容被用户认可，用户愿意更多关注，具备更多未来潜在可转化的价值。
03 投放的投放流程分析
dou+的流程：
需要注意的事项是：
过程：书记的号是新号，可见的起投门槛是50元，最初选择了一个视频，审核没有通过，紧接着选择了备选视频，继续支付了50元投放
结果：最后该视频就自动的成了投放100元的费用预算（正常理解的前一个审核没有通过，钱应该是退回，而不是自动叠加到下一个视频中，中间也缺少了与用户的确认）
后续：在后面研究了dou+的起投门槛后，再结合看自己可以投放的最低门槛也是100了，可能我这个现象也可能只是个例。但为了避免类似现象发生，广告主在后续投放时需要注意的是：
1、如果视频审核未通过，请务必先去提取之前未通过的金额，提取后，再进行新的视频投放，避免金额被叠加；
2、开始投放后，如果觉得效果不好，也是可以终止投放的：（很多人都不是很了解这一块，我也是在投放后，再去总结才发现还有这个细节）
如何终止：把投放中的视频设置为好友或者自己可见，即可终止投放。
04 归纳总结
此次投放算是一次失败的投放，从失败中吸引经验更加重要，平台投放中，猫腻比较多，涉及金钱的地方，需要尤为的谨慎：
对于投放主：
1、投放前，先查阅资料研究清楚平台的投放规则，重点多看投放注意的细节，细节决定成败；
2、在视频流量比重越来越重的当下，dou+依然会是一个不错的推广平台，如果推广，选用什样的素材、何时推广这些都是需要投放主在投放前应该先思考清楚的，当然，总会有试错成本，但愿我们每个人，都能合理的控制试错成本，在一次次试错后，数据变得更好。
对于平台方：
1、如果希望有更多的投放主加入进来，应该更多注意在产品上对用户有价值的地方的的有效引导，而不是刻意的去弱化，只有这样，才会让更多的玩家愿意参与进来。
2、dou+的数据分析这一块，希望平台可以提供再多一些的数据参考，目前给到的数据都太过简单粗暴了。
说明：此次分析缺少一个闭环，即：后续加客服VX的咨询用户调研（都是从哪些渠道来的），这样便于了解是否会有一个影响力的滞后效应，以此来更加客观的判断dou+的数据效果。
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