抖音巨量千川广告投放21问｜买量江湖

1.千川的竞价机制是Ecpm值（预估CTR*预估CVR*出价*1000）那么在实操过程中预估点击、转化率跟实际的点击、转化率是不同的，那这个预估点击、转化率是如何计算的呢？

预估ctr 和 预估cvr均由系统根据广告主的广告给出；

2.千川批量测视频，遇到的问题：计划里面的创意视频在审核就烧了大几百还不能单独关闭不想测的视频？

• 1. 审核分为广告审核和内容审核，单独通过一道审核，另一道在审核中状态下，计划也会正常投放；
• 2. PC版可点击开关按钮做计划的开启或关闭；小店随心推不支持关停订单；
• 3. 如遇无法关停异常状态可联系销售小二排查；

3.千川在投放过程中，经常断播对投放账户和直播间的影响大吗？

经常断播不利于系统对于计划模型的探索，会影响直播间投放的放量与效果；

4.在跑的千川计划是否需要手动开关，手动开关计划的目的跟意图在哪，因为本身千川功能就自带时间选择功能。

• 1.广告主的操作习惯不同，手动开关计划在投放效果和预算方面更可控；
• 2.手动开关计划便于广告主结合直播间带货节奏
• 3.直播间下播，直播带货推广计划会自动关停；

5.千川消耗量很不稳定，一会烧的很猛，一会又纯粹不烧，没有规律，没有可控性，可以问问这是什么原因造成的吗？

• 1. 可以优先确认是否有在计划、商品、素材维度作更改，都会导致计划波动；
• 2. 计划消耗也受到大盘流量影响，在大促节点以及每天的不同时间段都会有影响；
• 3. 消耗不稳定也和直播间实时数据有关；

6.千川投放实际转化成本与出价差别过大，一直抗也抗不下来，最多一次45出价扛了两万，转化成本还在85+徘徊。靠高成本，高消耗的策略来提升账户的权重的方法千川不适用吗？

• 1.出价仅作为智能优化投放的参考，实际计费以ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000方式计算；
• 2.如转化成本高企，可通过同时优化定向、商品、素材来提高投放效果；若成本商家无法接受可适当调低出价；
• 3. 如遇超成本或爆量问题可联系销售小二做排查；

7.阶梯发货超过48小时会影响体验分和口碑分么？

48小时发货率主要会影响短视频带货的广告投放，以指标不低于70%为基准；

前一日数据不符合指标区间要求，当日广告权限会被关闭；

关闭24小时后如发货率符合指标区间要求，即可恢复；

如24小时后发货率指标仍未达到指标区间要求，广告权限将继续关闭。

8.千川账户不起量的原因吗？买量江湖可以说吗？（如 : A.完全没量，几乎一点曝光都没有 B.刚上线有量，但是成本永远比出价高，计划跑两天就死了）。

账户不起量问题在各广告平台都存在；

目前主要受到3个维度影响：素材质量、商品质量以及计划数量；建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置如放量投放、出价、预算等。

9.为什么我的千川建议出价很高，我是应该按照正常的投放经验出价还是按照建议的出价？买量江湖可以回答下吗？

受投放数据样本较少影响，新账户在投放前期建议不参考出价建议，积累一定数据后，系统预估更为准确可参考建议出价。

10.选择了放量投放，系统还会进行赔付吗？

据买量江湖了解：会的；无论选择控成本投放还是放量投放，只要满足赔付条件均可申请赔付；

11.投放小店随心推，为什么我的视频实际投放时长和投放时长不符？

下单时选择的是期望曝光时长，系统会尽量在设置的时长内做投放，但实际投放时长会有波动，可能存在消耗完毕提前结束或无法完全消耗退回的情况；

12.为什么投放dou+的直播订单会被终止投放？

抖音小店商品推广用小店随心推

非抖音小店商品以及内容加热用dou+

13.小店随心推的订单数据是否包含自然量的统计？

只包含千川广告带来的订单数据

14.广告行业分类和标签有什么作用？跟给冷启动期直播间打标签是同一回事吗？

不清楚广告行业分类和标签是指什么；

创意标签是指手动给创意打上合适的标签，可以帮助找到更适合的流量；

15.如何提升直播广场点击率？以及如何提高千川投放的点击率？

千川投放点击率两方面优化：

• 1.选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率；
• 2.提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率；

16.提升转粉，停留，互动的底层逻辑是什么？

• 1.投放时选择相近转化目标，如粉丝提升、评论等；
• 2.话术及商品质量优化；
• 3.素材优化；

17.如何降低直播带货退货率？选品、产品讲解、物流体验这几方面有哪些注意的点吗？

• 1.提高商品质量及性价比；
• 2.话术及商品页不要过度包装；
• 3.提高发货及物流服务水平；

18.如何提升商品点击率，和转化率？

• 1.提高商品质量及性价比
• 2.话术引导
• 3.商品落地页素材优化
• 4.优化评价

19.小店随心推投放不出去一般会有哪些情况？

• 1.选择及触达人群过少；
• 2.商品及素材质量不高；

20.小店随心推能投出账号标签吗？投放时间段如何选择？

• 1.账号标签不太理解，如果是指人群打标的话是会的；
• 2.投放时长建议和开播时长相近；

21.直播销售力低导致GMV低、UV价值低、客单价低的因素有哪些？买量江湖可以说说吗？

主播形象、话术能力、专业度、持久度、控场能力、产品种草能力和和促单/逼单能力等都会影响GMV水平；