“抖音盒子”上线，PK小红书

关于抖音做独立电商APP的媒体爆料，已经传了半年之久。终于，字节跳动推出独立电商app——“抖音盒子”。这是一款面向年轻人的潮流电商平台，目前已在国内各大应用商店上线。

“抖音盒子”App是为了对抖音电商业务进行拓展，并非完全复刻抖音App内的电商业务。根据TechWeb报道，后续会通过抖音以及今日头条等字节系App为其引入流量，打造成字节的综合性电商平台。

抖音盒子

抖音盒子的定位是“潮流时尚电商平台”，在图片详情介绍上，抖音盒子给出了四个关键字：潮流视频、超级直播、全球潮品、种草社区。综合体验下来，抖音盒子的整体调性有点像得物和小红书的结合体。

打开抖音盒子，首先看到的推荐页面。这个页面和抖音十分相似，内容以短视频为主，直播间嵌入视频流。短视频暂时没有小黄车功能，而视频内容多以穿搭、美妆、潮品为主，视频博主大多为抖音入驻用户。和小红书平台的种草性质有些类似，不过抖音盒子是完全以视频的形式来进行种草。当然图文种草这一块，抖音也不会忽略。

上个月，抖音推出图文计划，只要在活动期间发布含三张图片以上的原创图文内容，就有机会瓜分上亿流量并获得价值3000块钱流量券奖励。而此计划要求图文内容属于时尚垂类赛道，并设置了时尚穿搭、时尚美妆子赛道。

推荐页面左滑，便进入“逛街”页面。目前，逛街页面十分简洁。和大多电商app类似，在这个页面，最上面是商品类目入口，下面的页面内容则是商品陈列，直播间嵌入其中。

在首页，抖音盒子添加了搜索入口，这是最受关注的一个功能。对于电商商家来说，搜索是一个很重要的流量入口。

今年4月，抖音提出“兴趣电商”概念，即依据算法来向用户推荐感兴趣的商品。而传统电商平台例如淘宝、京东是则是依靠搜索为主。算法推荐，只能向用户推荐感兴趣的作品，但是却无法满足用户的所有需求。而首页引人注目的搜索框，恰好弥补了算法推荐的这一弊端。

除了抖音盒子产品功能以外，其“潮流时尚电商平台”的定位更值得关注。

根据阿里发布的《潮流涌起下单追溯众生与消费洞察》报告显示，2019年，阿里生态中潮流消费GMV增幅达224%，淘系潮流消费人群规模增长超千万，消费粘性和购买力均有提升。由此可见，潮流消费正在崛起。根据得物App数据，2020年，Z世代已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。

可以看出，和抖音类似，抖音盒子的人群受众同样以年轻人为主。

一方面，年轻人的消费能力，他们的消费不仅仅是只限于满足于日常生活所需，更热衷于追求独特的品味和风格。另一方面，应和抖音盒子的“种草社区”特性相关。相比于其他年龄阶段的人群，年轻人的种草能力要更强一些。抖音盒子希望借助年轻人去打开电商市场，让年轻人去引领抖音盒子，并留下这群消费主力军。

字节跳动的独立电商路

去年6月，字节跳动对电商业务进行组织架构调整，正式成立电商事业部，以统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个平台的电商相关业务。这意味着，“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务。

去年10月份，抖音直播间关闭外部链接。抖音独立电商开始迈出第一步，开始构建独立电商的商业闭环。

今年以来，字节跳动对电商的布局在不断加速。

字节跳动上线了仅针对抖音电商直播间的买量系统——巨量千川。确定平台内部的付费流量分配方式。通过这个系统，商家可以购买精准的流量，提升直播间的人气，提高转化人次等。

除了流量分配之外，抖音开始向支付、物流两个方面发力。

在支付方面，抖音电商的早期支付方式为微信和支付宝。目前，字节跳动已经通过并购第三方支付平台的方式拿下了支付牌照，并上线抖音支付。

在物流方面，字节跳动投资了Syrius炬星、迦智科技、未来机器人在内的多家物流科技公司。除此之外，还成立了上海星辰跃动供应链管理有限公司和上海道趣跃动物流科技有限公司。

从抖音小店、关闭外链，到抖音支付，再到物流，可以说，抖音已经完成独立电商的大部分基础设施建设。 

相比于传统电商巨头淘宝、京东、拼多多，后起之秀的抖音电商在商品货源供给方上要稍逊一筹。以目前情况来看，抖音商城依旧以低价商品为主，入驻的品牌商家并不多。要想赢过这几位老牌电商，字节跳动还有一段路要走。

比起传统电商平台，具有社区种草属性、定位潮流电商平台的抖音盒子，同样也和小红书和得物这类内容社区电商平台有着强竞争关系。

小红书，是国内大型社区电商平台。提及测评，第一个想到的就是小红书。3亿用户，4300万博主，小红书的种草能力毋庸置疑。在种草这一领域，小红书有着先天的优势。因为小红书以图文社区起家，随后才发展为社区电商。但是，也正是因为先天的社区属性，其电商属性并未得到同等关注。“小红书种草，其他平台拔草”，从种草到购买的转化问题，一直困扰着小红书。

得物，垂类潮流电商的头部平台，开创性地推出了”先鉴别，再发货”的购物流程。得物独有的真假鉴别功能，圈住热衷潮流的这波年轻人。据2020年9月16日人民网报道，每3个年轻人就有1个使用得物App。得物App上聚集了大量年轻的消费人群，其中90后电商主力消费人群占比超过75%。如今的得物开始尝试“内容+电商”的新模式，不断引入明星和KOL，借他们之手，完成对潮品的种草。

虽然前狼后虎，但是在发展迅猛的抖音电商背景下，抖音盒子势必会对国内的电商市场带来一定的冲击。新一轮的电商大战，也即将拉开序幕。