抖音23天产出655W销售额，参半舌苔清洁啫喱如何自产内容完成单品打爆

参半舌苔清洁啫喱最近是全网火爆，主要营销渠道还是以抖音为主。

从今年2月9号开始短视频带货，在不到一个月时间里：

• 1.短视频带来了10w+的销售，销售额405w；
• 2.官号直播了12场，带来了250w+销售；
• 3.抖音累计销售额655w，销售件数15w+。

这款产品的爆量从短视频到直播，都是自产内容投放完成，没有依靠任何达人的力量。

带货短视频内容分析

带大家看下几条带货量最高的视频，遵从如下流程：

• 1.吸引兴趣，引发停留；
• 2.卖点种草，产品推销；
• 3.打消疑虑，信任背书；
• 4.行动指引，下单成交入手。

在保持以上流程基础上，从打假，偷窥，用户痛点，男女关系，这一类大众比较感兴趣的话题点入手。

• 引发大量用户都有的痛点：口气问题！
• 再用明显的使用前后对比让种草初步效果达成，之后表达长期使用的效果，打消用户疑虑。继续回到产品的益生菌专业卖点，加强信任。
• 最后回到折扣活动，买送，性价比优势，促成下单转化。

品牌在23天的时间里，跑了1864条内容，持续产出优化，反复迭代，跑出了我们以上总结出来的，这几个可复制的能带货的内容模版。

带货直播引流短视频内容分析

再来看和单品相关的12场直播的流量结构，直播间还是以视频推荐流量为主。

我们重点分析了下直播间的引流视频，出现频率最高的视频是和我们上面所说的带货短视频内容基本一致，所以可以看出，能带货的短视频的逻辑是适用任何带货场景。（短视频带货+直播带货）

抖音带动天猫增长

天猫渠道这款产品从1月27号上线，近30天销售是2w+，销售额接近90w。整体的销售波动节奏和抖音推广节奏一致，且品牌关键词的搜索也呈现出一致的增长节奏。

说明参半这个单品的短视频不仅完成了带货的动作，也完成了一部分品牌营销，打心智的行为。

单品赛道的切入（有品类无品牌）

参半这个产品成功的背后，不止是这些短视频内容的功劳，从淘系搜索数据来看，品牌选择的这个品类在现阶段处在一个有品类无品牌的阶段。

搜索top10里除了参半外，其他都是品类搜索词。

另外这个品类也处在待教育阶段，下图是舌苔清洁器和漱口水的搜索量的对比，这个品类目前只占漱口水的20%不到。说明有非常大的用户增量空间存在。

另外在抖音渠道，这个品类的搜索从去年下半年开始缓慢增长，且出现了几个爆款视频，进一步验证了这个品能在抖音渠道跑出来的机会。

爆品打造的几点总结

参半舌苔清洁啫喱能在抖音快速打爆，有几个关键点：

• 1.这个产品所在的赛道想象空间比较大，竞争小；
• 2.有相似竞品的成功验证了市场；
• 3.产品本身卖点易呈现；
• 4.叠加品牌本身的内容能力+运营能力

这个案例足以告诉我们，在找到一个有机会的细分市场，通过优质内容能力是有机会去打穿一个品类，且塑造出一个成功品类品牌的概率还是非常高的。