说起抖音就是一把辛酸泪，当初起抖音还是花了大半年时间。

到最后，才发现，就是一个小步骤没有做，而这个步骤极大地影响了引流效率。

扯远了，说回正题。大家有没有觉得最近抖音卖课的声音小了，也只有退潮回归常态的时候，我出来说两句话，才有人听得进去。

看到红利的时候，大部分人都是急红眼的。别人一天几千流量很眼红，单场几千万GMV很眼红。

听得进劝的，要么自己本身是有那个认知，要么是真的有大格局。

普通人，都是不撞南墙不回头。人教人，三遍不会。事教人，一遍就会。

一、抖音的定位

抖音在现在的互联网定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。

基建的意思是，它代表着最低的下限和最高的上限。

如果你想要大规模进量，抖音肯定是绕不开的。但是这里我得说明，什么叫做大规模？

如果你一天，没有进量几千上万的需求，这个大规模你是不用考虑的。

大公司有增长指标的绝对值大，它没有选择，必须做抖音。但是，你有其他选择。

单日数千到上万的流量，据我了解的信息来看，是目前大部分人，能够做到的内容引流的天花板。

至于广告，不在抖音投广告，其他平台的部分行业，也能做到单日数千上万。任意一个平台，铺点内容矩阵，单日进粉大几百还是很轻松的。

如果你追求高流量天花板，抖音必须做。因为除了抖音意外，没有任意一个平台，能够满足你极高低成本内容获客需求。

但你如果不是突破内容获客的上限，有很多其他平台可以选择，且广告也是途径之一。

二、抖音是非刚需

微信是刚需，但抖音是非刚需。

本质原因是：私域只有微信，但流量还有很多平台可选。

抖音是基建的原因是：你必须要做，但不用大力做。

你在山沟里，要经商必须修路，水泥路可以，泥巴路也可以。路好不好另说，但是得有。这就是抖音之于移动互联网现在的状态。

倒不是它非做不可，而是它代表着一部分未来的流量获客形态，没上车，就落后于时代了。

抖音原创了多少新的商业化方式、原创了多少新的广告位，就带来了多少流量挖掘的创新。而底层，是技术商业化的进步。

仔细想想，现在传统企业、实体店老板、微商，还有多少不会在移动互联网上引流获客。

他们落下了两个时代，落后就要挨打。

三、流量洼地在哪里

流量洼地在哪？熟悉我的人，这算是老生常谈的话题了。我坚定看多腰部平台，原因很简单：

用户足够垂直。我们抓精准用户，不抓泛用户。

竞争压力足够小。大部分人都喜欢大平台，大平台以外压力会小很多。

商业化不充分。商业化不充分有两个好处：

其一是有一些漏洞和利好空间。流量是有限的，都拿去卖广告了。你不花钱，就没法低成本获客。

其二是，每一次新的商业化，都带来短期的红利。比如B站的小黄车、微信的视频号、小红书的店铺新人优惠。如果这些前几个月没了解，你已经信息滞后了。

腰部平台有哪些：

B站、小红书、知乎，三支柱。得物、糖豆等垂类，产品匹配，也可以一做。

四、红利还有多久

不要关注红利有多久，就像股票，你没法从底部一直吃到顶部。抓紧入局是关键，趋势起了，就顺势而为。趋势落了，拍拍屁股，轻松离场。

流量和炒股是一样的，你要看着潮汐，放轻松，跟着趋势感受潮涨潮落。

我最后的忠告是：不要老盯着抖音。抖音要做，但不必使劲做。抖音有多难，做了的人都知道。尤其是从前年去年干到今年的，变化很明显，压力陡增。

你盯着大盘子，别人也盯着大盘子。大盘子你看到了，对手也看到了。但对手吃得下，你吃不下。