唐晓涵：一文搞懂抖音信息流广告

1，抖音信息流广告平台介绍

抖音信息流广告是在“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的最多的页面。在用户下滑观看新视频时，不定期插入视频广告，它们并不是粗制滥造的，相反因为抖音的审查机制，这些视频大多制作精良并且富有创意，不会对用户使用体验造成干扰。

同时在广告页面底部拥有非常明显的广告标识和操作选项，例如：立即下载、立即购买等等。此时，用户如果对该产品有兴趣，就会点击该广告去进一步的了解。

2，抖音信息流广告视频投放流程

一般我们投放的流程是：开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试，不断调整>>完成投放

1）开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

2）配置投放规则及内容

在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR(点击率)、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音(今日头条系列)投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

（1）投放维度：

性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。

在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%，高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

a-开屏开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意：新安装用户，7日内不出开屏广告。

b-信息流品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

c-贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型：2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

d-音乐库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

（3）文案素材测试：

文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式来大量的推广。

3）、上线测试，不断调整

上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

3，抖音广告形式以及计费模式介绍

1）抖音广告投放分竞价购买和保量购买两种方式

竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、cpm、ocpm任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

保量方式(GD)需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，一般一个M市面价格240元，1000个M起投。具体操作价格另议。这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行。如果想做竞价投放的话，开户首充需要5000元。

2）抖音广告计费模式

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给客户带来稳定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见。

CPA(Cost Per Action) 每行动成本：按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：

电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用;

表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用;

OCPM(Optimized Cost per Mille)，即优化千次展现出价，本质还是按照cpm付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

4，如何拍摄出转化不错的抖音信息流广告视频？

1）视频内容方向定位

一条优质的视频广告首先需要具有明确的主题。

视频广告的产品是什么?

目标客户是哪个群体?产品想要表达的内涵是什么?这些都是视频广告制作必须考虑的方面。有了视频广告的定位，才有了广告制作的先决条件。此外在确定视频内容方向定位时，可通过产品以往的视频风格或是当下与产品相关的话题进行综合考虑，进一步点燃产品话题热点。

一定要明确投放人群目标。

信息流广告可定位对应的人群信息，更好的帮助我们过滤不必要的点击。我们投放广告之前，需要先分析一下能产生购买能力的对应人群和地点，比如目前机械行业能产生购买能力人群基本在28-45岁之间，那么我们就可以选择相对应的人群，全国各地基本都会购买，但是偏远地区会产生高额的物流等费用，那么我们就屏蔽掉偏远地区。手机型号不设限制，使用各种手机的都有等等。

2）脚本策划

一个好的视频在头三秒就需要吸引人，让人看见了之后就行看下的去欲望。这个就是我们常说的黄金三秒，看下去之后，还要让看的明白，看的“舒服”。

这就需要我们在拍摄和制作之前先想好“脚本”。

一个好的脚本，才是一个视频成功的基础。并且抖音更加注重视频的原创和视频内容的质量。比如：我们可以先以微信聊天截图接入视频开头，以体现客户信任订货，网民看见带文字的图片是会好奇的去看图片上写了什么，这个时候网民就吸引住了，然后再配以文字“开干”、发货等字样，转接到货物生产，然后再接文字“完活”等字样，转接到发货。这样，刚开始是吸引住了人观看，完播率也会比随手拍的货品出厂的要高不少。

视频广告的时间长短成为营销输赢的重要因素。一个视频广告的黄金时间在15秒-30秒之间，超出30秒，用户的观看体验下降，视频播放量减少。在短短十几秒内，想要留住顾客，前五秒的视频内容十分关键。唯有吸睛，才会获得顾客的观看。

而脚本策划的重要性恰恰体现于此。在视频广告的拍摄脚本创作过程中，应注重情节与广告产品设置，产品与情节发展紧密相连，让产品自然地融入短视频广告情节之中。此外，在脚本的策划环节，应设置考虑好视频的的每一个镜头、场景，便于后期拍摄与剪辑工作的顺利开展。

3）视频拍摄

3）.1 选择合适的演员

产品内容需要与产品风格相适应。譬如护肤品类型的视频广告，需要找的应是皮肤好的模特，通过模特的使用才能映衬出产品的效果。倘若寻找的模特与产品特点大相径庭，所带来的广告效果只会大大下跌。

3）.2 选择合适的场景

拍摄场景的确定需要与视频的主题内容相一致，演员的服装、现场道具需要与视频主题相匹配。

3）.3 设计合适的细节

拍摄的广告内容与情节富有较强的代入感与吸引力，产品的展现依靠情节的推动进行。同时也可通过男女主的细节互动，达到视频的吸睛点，提高视频的浏览量。

抖音视频的娱乐性比较高，所以我们的广告视频内容要做到新颖、紧跟潮流可以更好的吸引网民去点击。在策划视频内容时，要分析对应目标群体感兴趣的视频类型，将相关元素融合进自己的视频内容里，更加有效提高视频的曝光度和网民的点击率。

4）.后期制作

后期制作即是视频制作的最终环节，同时也是一条视频浏览量高低的重要影响因素。在后期制作的过程中，需要着重从以下几个方面进行视频广告的优化：

4）.1 封面制作

视频的封面等同于文章的标题，是用户对产品的第一印象。封面吸睛是成功的第一步，在制作封面时，需要着重突出视频主题，文案需要富有创造力，可通过设置悬念等方式吸引用户的浏览兴趣。

4）.2 设置音乐诱因

音乐作为抖音短视频的重要组成部分，在火爆的视频中占据着重要的一席之地。不同风格、不同类型的音乐能够给观众带来不同的观看体验，形成不同的观看反差。在视频广告后期的制作中，可适当加入抖音热门音乐，为视频广告提高热度。

同时背景音乐的设置需要与视频情节走向相一致，以此突出剧情的发展与演员的情绪。

在视频上我们还要选择好对应的“BGM”要注意版权，BGM选择好视频的质量也会上升。

4）.3 视频转场效果

在视频的制作过程中，通常会发生几个不同的画面相互连接的情况。短视频的节奏较快，为了在短时间内有效地向用户传达产品主题，多次进行画面的切换。视频转场的添加有利于更好地衔接两个画面，画面的过度更加自然。

4）.4 视频字幕与文案的应用

在视频的播放过程中，生动的弹幕与字幕的应用可以添加短视频的趣味性。视频广告所包含的简介文案也非常重要。一条好的标题能够为顾客留下产品的第一印象，直接预告视频内容亮点，制造悬念，促使用户产生期待，拥有继续观看的动力。

一条优质的视频广告在提升用户的观看体验的同时，也有助于为产品吸引、留住顾客。想借用抖音这个平台推广自身的产品及服务，增强品牌曝光度、打造自身品牌形象的可联系广州尔码文化传播有限公司合作。

除了付费投放，抖音官方号也要定期更新视频内容，抖音平台的视频内容在播放一段时间后是有一个衰弱期的，需要我们定期的去更新视频内容，才可以不断的吸引人，产生点击和购买。