抖音IP第一操盘手的知识笔记

大鹏真的非常牛逼，木婉清毛毛姐、超人的操盘手，参哥的门徒。

他现在应该是抖音 IP 的第一操盘手，他有一个非常大的特点，

看了很多位老板，基本上只有他这一个人在这么做，就是疯狂分钱而且是不要命的疯狂分钱，践行无我利他。

这次他来杭州我和他聊了聊他给超人操盘，给毛毛姐操盘的核心，他真的把无我利他做到了极致，

基本上和盘托出，接下来记录的 IP 操盘笔记价值100 w ，请所有IP操盘手，所有老板，收藏，反复阅读，学习，内化！

一、超人的黑暗期经过了5个月，做跑了十几个 IP团队和 3 个销售团队

然后最后就留下来一个团队干活，前面几个月都毫无结果，但是只要方向是对的，就要不计一切成本的干。

IP真的需要超强的体力，好吗！

别特么搞了几个月没结果就放弃，主要是决心和体力！

二、超人之前的黑洞期拍的视频拍视频都是成功学那一套，在抖音不work，操盘手要怎么指导 IP 调整？

首先苦大仇深中年创业壮志未酬形象是符合主流叙事逻辑的，

要做的就是放大，原先超人真实的感觉在抖音上根本没有拍出来，抖音拍的很假。

大鹏做的一件事就是看了那个大熊讲自己亏了一个亿的视频。把文案都拆解了，具体的时间地点人物和叙事逻辑。

把超人故事的十个重点节点，做成冲突，把重点突出出来，就像写小说一点，不夸大，但是能绘声绘色描绘出来。

然后视频就爆了，第一个月分给大鹏二十万。第二个月第三个月到100w。

三、如何做到 IP 有源源不断的内容输出不枯竭而且能反复爆炸？

总结一下大鹏的选题方法，核心是做 3 张地图：

第一个是人设地图。把 IP 从出生到现在，每个阶段用时间轴，把他这一生所有的事都写在这个图里，

然后穿插一些固定的问题，

比如说为什么做这件事，后来为啥不做了，这事能成对你带来什么样改变，有什么收获，来问到他的一生。

这样就这个人身上所有的点，他不同阶段的，不同性格，他故事里不同的东西反复问，就可以录很多素材。

但故事的目的不是为了讲故事，而是为了展示这个的个性的色彩。每一条视频都是有目的。

第二个是产品地图，也是一样的一条线，做的所有产品，起源，为什么叫这个名字，就是一些固定问题套盘这个产品。

第三个，人群地图。就是把目标用户的所有感兴趣的选题写出来。

比如说木婉清对应的就是百分百的女粉，把女粉所有的痛点写出来，

比如婆媳关系，比如小孩上学，比如夫妻关系，一大堆的就女性成长变美变瘦的所有点写出来，然后再套具体的维度。

具体维度比如锚点，他要的是啥？

她要的是 30 岁到 50 岁的人群，那婆媳关系，那 20 岁 30 岁 40 岁 50 岁，他遇到的阶段性的都不一样。就用无线的话题。

这三个地图已经大而全就是所有你能想到的所有的点，所有的维度都要盘出来了。

然后就要从里面选啥选目标客户感兴趣的点筛选出来，吸引来的都是有钱的女性宝宝。

四、拍视频也好，做 IP也好，一定要掌握的就是以终为始的思维方式

一个IP他这一生可能有一千个非常好的故事，有四五十种标签。我们要选十个，我们最核心的表达。

知道我们的用户是谁，我们的视频目的是什么，以始为终。

做抖音的话就发三类视频，第一种是流量视频，第二种是日常视频，第三种营销视频。

流量视频的目的就是涨粉，其实大部分人的抖音只有流量视频。

人设视频就是为了拉进距离，拍日常中发生的一些事情，能展示这个人的个人特点。

比如毛毛姐化妆，就录下来，比如我经常在外面唱歌，我就录下来，比如我经常会客聊天，我就录下来。

日常人设视频正常是他不会火，目的也是火，就让粉丝跟你拉进距离。

比如说我怼脸直接拍的很多日常视频，效果特别好。

好多杭州玩飞盘的人，他们说我刷到过我的视频，远远超出我粉丝对应的播放量。

一本正经的录，是为了新流量，人设视频更有一个越接地气，粉丝越能记住你。

第三，营销视频， IP 他那个业绩翻倍之后，就要发营销视频。

营销视频就是纯卖课，只有500-600点赞，流量也不大，但是足够精准。

这五六白个人给你点赞了，就进入你的私域池子，来私聊你了。然后你就成交他。

很多人都为了追求完美，给抖音完美挑战，很精致。

那目的就不对了，所以说其实大部分人是为了做抖音而做抖音，但你们是有明确的目的，就是把他作为渠道变现，以终为始。

五、规划好起号路径，就是账号地图

现在大家都强调换表现形式啥的，但不知为什么要这么做，就瞎搞。

账号底图，就是你要知道从口播到黑板上画到怼脸拍，目的是啥，是为了突破你 20 万粉丝到 30 万粉丝这个瓶颈。

你要想清楚给用户展现啥。有规划、有计划地去计划表现形式的更迭。

不用做一些无谓的账号的路径的规划，然后复制、重复、循环。

六、爆款视频的心法就是场+目标

大鹏拍了很多爆款，其实很多抖音操盘手都不行，把访谈能力，选题能力视为核心竞争力，其实都他妈扯淡，

最重要的是帮IP搭建好场，让他在这个场里做到最强输出。

场是一个拍摄环境，比如说拍毛毛姐一些女性的话题，操盘手天天问她婆媳关系，不是那么回事，拍不出来。

要直接从她目标客户里选出女性来提问，直接让她的代理团来听。

让她的代理收集问题，提一百个问题。然后在这 100 个问题里选30个能爆的话题，然后让她们提问，目的是直接激发。

如有拍销售相关的话题，就直接找销售团队来做她对面。

这样毛毛姐知道今天这场对谈，就是要解决销售的问题，所以她很有状态。

如果拍营销视频的时候，就把她的客户喊过来，坐在她对面，现场成交

把成交的节奏和内容录下来，拍抖音，一定能火。这就是场+目的。

七、最后，IP一定要持续成长

IP的生命力在于IP的持续成长，虽然有很多的素材选题可以讲，但是粉丝会看累，需要IP有持续成长的自驱力

不能让用户觉得每次看你在扯淡，要让别人知道你是一个持续进步的，值得持续跟随的人。