通过在短视频分享房地产相关视频，为用户讲解房型、房价，引导用户了解最新房地产政策、楼盘信息的视频，帮助用户避免踩坑，从而让用户信任你，当用户想要买房的时候就会想到你，让你带他进行实地了解，用户购得心仪的房子，而你从中赚取了八千到上百万不等的成交佣金。
一、账号定位
房地产号都会对区域有一定的局限性，因为在你所属城市购房或租房的客户，绝大多数都是本地及周边人群，但也不排除外地投资客，所以我们一般叫这类的号统称为“同城号”。同城号就是吸引本地及周边的用户，这类用户分为新房和二手房，以及租房用户，主要是由你视频内容吸引的是哪一类用户关注你，通过抖音获取联系方式，线下进行转化。
观点输出就是分享对房产热点的看法，房价走势、专业知识的讲解等方面。实拍探房类就是实地拍摄分享该楼盘的优势建筑、房屋结构、小区绿化等方面让观众足不出户就可以通过视频了解到某楼盘的信息情况。这两类都需要去做直播，这样才会更有吸引力和说服力，观点输出类一般直播会去跟观众去讲解，会讲一个大的房价趋势走向、国家政策，而实拍探房类会讲他所在城市的房产行情。
1.房地产抖音运营首先要确定地域性营销的概念，除了一些投资类的大部分都是针对本地刚需用户的，所以尽量面向本地市场制定抖音运营方案，以满足本地目标客户需求为主，推广的时候也要选择精准地域进行投放。2.抖音运营一切要以用户为主，用户喜欢的内容才是好内容。要有实用性，趣味性和普遍性，设计视频文案脚本时一定要注意本地房地产市场的现状和人们的需求，可以考虑以房地产知识类讲解和房地产售楼趣事生活等题材切入。3.以房地产为主延伸周边产业的知识性介绍，如：家居设计，摆放知识，装修窍门等（但不要讲风水，神学等，抖音禁入行业）。5.评论区粉丝互动是转化客户的重点，转为私域流量。4.发布视频后，将视频链接发布社交群，让大家第一时间给视频点赞并转发助推，对前期增粉很有作用；但视频一定要观看完后再进行操作。5.蹭热点：在要发布的内容标题处添加相应的当下热门话题如：#羊了个羊#，选择话题的时候，要注意与内容的相关性；6.当视频播放量，完播率达到一定数据，可以适当投放dou＋获取粉丝。3.将有购房意向粉丝从公域流量转到你个人私域流量中，可以以看房优惠等相关福利，来吸引粉丝。1.昵称：要好记又有辨识度，要与定位内容有较强的关联性，并且还要带一点趣味，让用户和平台能轻松给你的账号打上标签。2.头像：要突出账号的主体内容，简洁明了一目了然，可以是个人生活照或形象照，更好展示形象获得客户信任；3.简介：要用最简单易懂的话概括账号内容，突出账号主体定位。可以介绍创建账号的原因或目的，如：服务重庆买房人，为你们买房保驾护航；也要突出自己的特点，如：房地产工作10余年，资深地产从业人员；4.视频封面：风格必须统一，封面的边框、包装、字体进行统一设计。视频标题在主页面可以一眼看懂，每一期输出的标题核心。1.出镜人：一定要展现专业的形象，要让人觉得专业靠谱。2.开场白：视频开场黄金3秒，减少铺垫，直接表达主题，快速引起用户兴趣。3.过程内容：地产知识是固定的，且表述逻辑多，要添加共鸣、有趣爆点，引导用户观看时长；多添加引导说辞，比如：看上期视频，看评论区，私信可获得房产地图，高评论，活跃，才能增加视频曝光度。4.结尾：好的结果让用户意犹未尽，是用户是否继续停留的一个白金工具。比如：互动式，问一下用户有没有类似经验；共鸣式，吸引用户点赞转发。房地产营销的底层逻辑“传播-引流-成交”不会变，改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。当线下渠道失灵，房地产营销全面在线互联网化，对于加速开发商建立在线自有渠道，摆脱对中介日益增强的依赖具有积极影响；房地产调控越来越严厉，这将给房地产的营销带来更大的挑战。房地产行业不宜固步自封，而应主动拥抱变化，主动拥抱数字经济，才能顺势而为，在夹缝中找到一条可持续的发展道路。了解更多互联网项目公众号搜：信海圈
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