林小白：快手推虚拟人主播扶持计划，虚拟直播到底有何魅力？

近日，鞭牛士从快手官方了解到，快手已于近期推出面向虚拟人主播的V-star虚拟人扶持计划。据官方介绍，该计划旨在与合作伙伴共建行业生态标杆，将针对不同虚拟人账号情况定制成长路径，通过举办定制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等方式，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。此外，该计划还涉及优质账号保护、运营1v1扶持、招商资源等多项附加权益，总曝光量将超过100亿。

目前该计划已吸引狐璃璃、机灵小熊猫、万一、图南翼、M浔少鹿等众多虚拟人入驻快手，随着计划的启动与实施，成效已逐渐显现。如基于V-star计划首批孵化出的虚拟人狐璃璃，在一个半月收获了120万粉丝，短视频总播放量超1亿，成为行业涨粉标杆。

狐璃璃的生日会

“我经历了一段很长时间的试播期，那个时候直播间里不到10个人，当时我就许愿我的粉丝数能够破100，但现在我竟然破100万啦。”生日会上，狐璃璃和大家分享了这一好消息。

作为一位新晋主播，在入驻快手短短40天的时间，狐璃璃的粉丝数就完成了从0到100万的突破。而刚刚结束的这场直播又为她增加了2.4万的新粉。

根据官方设定，狐璃璃是一只养成系小狐娘、学习型灵魂歌姬，她和师兄僵小鱼都来自巫灵山，她还是一个经常施法不灵的小公主。

狐璃璃所属公司风鱼动漫CEO徐久峰对“狐璃璃”目前取得的成绩非常满意。“和快手合作花了一个多月的时间涨粉到一百多万，我个人非常看好这一板块。”徐久峰强调。

近年来，随着元宇宙热度增加，我国虚拟数字人行业发展迅速，相关行研报告显示，2021年中国虚拟人核心市场规模为62.2亿元。

虚拟数字人的火热也在不断吸引资本的加入，根据不完全统计，2020年，虚拟人相关企业融资达到1713起，到了2021年，红杉、IDG、顺为资本在内的一线基金也纷纷入局，虚拟人领域的融资数飙到2843起，累计超过2540亿元。

目前，我国现有“虚拟人”、“数字人”的相关企业高达28.8万余家，2016-2020年，5年新增注册企业复合增长率近60％。

互联网大厂，人工智能技术公司、娱乐公司、动漫公司等纷纷推出各家的虚拟人：百度打造首个可交互虚拟偶像度晓晓；AYAYI成为阿里巴巴的首个数字人员工；腾讯推出了以《王者荣耀》角色为原型的虚拟偶像唱跳男团“无限王者团”；网易推出以《逆水寒》角色打造的虚拟数字人。

2021年抖音上虚拟网红“柳夜熙”，一夜之间关注粉丝超过百万。而快手此前推出的虚拟人“关小芳”，曾创下1小时的直播专场累计观看人数达105.4万，累计点赞量达17.2万的战绩。

这也说明，IP人设稳定、场景特效多变、互动性强的虚拟直播将有效填补直播市场人才缺口，满足大众在“元宇宙”浪潮下的全新消费期待。

虚拟人的魅力？

根据艾媒咨询2021中国网民追星情况调查数据显示，有八成以上的网民都有追星行为，其中喜欢追虚拟偶像的网民占到了63.6%。而92.3%的虚拟偶像爱好者年龄在19-30岁之间，其喜爱的虚拟偶像也遍布游戏、影视、综艺及文化等领域。

而和才艺兼备的初音未来、洛天依、A-SOUL不同，刚入行不久的狐璃璃并不是一位才艺兼备的“艺人”，其在生日会上的表现甚至有些“惨不忍睹”。

唱歌跑调、魔法失灵，就连直播时重复展示的基础舞蹈，也是花两个月时间刚刚学会的。显然，虚拟人狐璃璃并不是靠才艺征服大家的。

那新人狐璃璃靠什么吸引粉丝呢？

徐久峰表示，和虚拟偶像洛天一、初音未来按照明星的打造方式不同，这类虚拟偶像的内容虽然精致，但内容输出速度偏慢，时间周期也会拉长。

“我们以网红打法去做，直播是其中一种内容形式，它的人格和故事，世界观都可以在直播间里面做一些完善，而且还可以实时跟观众互动，有陪伴和一起打怪升级的感觉。也有一些粉丝对狐璃璃产生了保护欲。”徐久峰说，“后面还会给狐璃璃排片、发行专辑，做综艺，参加活动等。”

据了解，此前在直播间售卖发行的1000张狐璃璃的壁纸仅用一个小时就售罄。

另外，为了确保能留住粉丝，狐璃璃的直播间里经常会有互动和变量性玩法，比如生日会上的垒蛋糕环节，以及直播间的随机换装，“这些游戏玩法可以一直保持新鲜度，但在真人直播间里没法实现。”徐久峰表示。

虚拟人如何变现？

对于现阶段的虚拟人行业来说，如何扩大应用场景及商业模式是行业亟待解决的问题。徐久峰告诉鞭牛士，直播虚拟主播最大的成本在前期，包括数字资产、软件开发、硬件投入等，后期的高成本主要是直播间里的成本，比如新的玩法，新的道具的成本。

“目前，狐璃璃在直播间收获的打赏纯收益已经能够覆盖之前成本投入”，徐久峰表示，但团队也在思考着如何进一步降低成本，“后续我们也想孵化其他的虚拟形象出来，手头上策划了五六个虚拟主播形象，这些主播统一用一套中台上课，平摊到个人上面去的话成本就会进一步降低。”

在打破了技术的壁垒后，当下虚拟人层出不穷，然而如何能够在火热的虚拟人赛道上脱颖而出，并保持长久的生命力， 还考验对一个IP的运营能力。

GGV纪源资本投资人罗超曾表示，许多虚拟人公司如果只负责生产制作，很难差异化，结果就是IP不够有亮点，流血烧钱。

相比于技术的成熟和突破，后期的运营能力，才真正决定一个虚拟人的生命周期的长短。

“虚拟人最终拼的还是运营能力和内容创作能力。”徐久峰称。实际上，快手在帮助“狐璃璃”关注人数破百万之外，也帮助徐久峰的虚拟人团队降低运营难度。

比如，在“狐璃璃”冷启动阶段，快手的数据支持，帮助徐久峰团队“吃透”用户画像，给出了方向建议。同时，快手会联系一些和狐璃璃属性相关的主播做连麦，帮助虚拟主播快速融入真人头部主播圈子，有效为其引流，并让狐璃璃的直播很快跟上节奏。

中金公司认为，从中短期视角看，虚拟人相关技术逐步落地，应用场景持续拓宽，或为元宇宙概念下技术、内容及产业融合升级的初步尝试；长期视角看，当技术进展能够实现虚拟人的低成本量产、个性化定制及全智能交互，有望推广至多行业应用，成为连接虚拟世界与现实世界的入口。

《虚拟数字人深度产业报告》预测，到2030年，我国虚拟人整体市场规模将达到2700亿元。有着强内容创作、运营能力的虚拟人，才能获得观众长久的青睐。

文：鞭牛士