淘宝四大流量渠道的相互关系｜大王真

现在我们不论是什么样的店铺，我想你的流量基本上就是来源于4个渠道，搜索，直通车，首猜和引力魔方，而我们现在每一个做电商的人，都会有几个长期的反反复复的一个疑问，就是搜索到底能不能带直通车，引力魔方到底能不能带动首猜的流量，它们之间的互相关系是什么？搜索和首猜之间的关系又是什么？今天我们花5-10分钟的时间来尝试做一些回答。

首先说一下4个渠道之间的关系，先说直通车跟搜索，搜索是一个流量渠道，但直通车不能算是个渠道，顶多算是一个工具。直通车跟搜索在阿里本来就是两个部门，本质上毫无关系，直通车也不会直接带动搜索。

我们在实际的操作过程当中，为什么会看到很多案例，直通车是能够带动搜索的?首先，你一定在做测图，测图带来的点击率的一个提升，肯定是能够带动搜索的，这是第一点。

然后搜索和直通车之间的关联是这样的，用户点了搜索之后，他又点了直通车，或者说点了直通车后又点了搜索，这会有一个正面关联，什么叫正面关联？

当一个用户点完你直通车之后，再去搜索你的宝贝，出现了关键词之后，你的产品会被优先展现，因为有游览足迹，他只要来过你的店，他再来搜，等于是回搜，对你来讲你是有优先展现的，所以你会觉得直通车能够带动搜索。

那一样的，搜索其实也能够带直通车，因为他们之间是互相有一个足迹的关系，所以他们会优先展现，然后还会有一个正面关联，比如在新品期的时候，直通车能够帮你快速的完成整个产品关键词的冷启动，能够积累更多的关键词数据，从而提升关键词的曝光池。

首猜流量跟引力魔方，其实跟直通车同理，刚刚也有说过，其实也不是引力魔方能够带动首猜，也是一个游览轨迹优先展现的逻辑，引力魔方和直通车唯一的区别是，它的测图效率不高，当你有一张点击率比较高的图之后，如果要替换掉链接里的P1主图，是有7天的入池时间，所以一不当心就会让你的首猜流量都掉光。

我们再说一下搜索渠道和首页渠道两者之间的关系，第一，搜索是不是能带动手淘首页流量？基本不可能，如果你的搜索流量很大，一定是你拿了大流量的关键词，而大词往往标签是泛的。

反之，如果是精准流量，搜索流量就会比较少，但是标签精准反而能够帮助首猜打标，比如说我今天搜索流量虽然不大，但我都是长尾词，我一天的搜索流量就两三百，但是贼精准，这种情况下是能够帮到首猜的。

首猜能不能带动搜索？其实跟引力魔方能不能带动搜索是一个道理，就是手淘首页是会带动搜索的，但是带动的是假搜索，当用户通过手淘首页看到你的产品点进来之后，会有一个游览足迹标签，当他退到首页，再通过某个关键词回搜的时候，你的产品因为有游览足迹，所以会被优先展现。

聊了这么多，其实会有一个问题，到现在为止，淘系的运营已经越来越智能了，所以说运营的技术现在到底还重不重要？技术是没有办法把你卖不起来的东西去把它卖起来的，这个是做不到的。

但是技术能够让你去避很多坑，能够让你提升运营效率，能够让你知道运营的打法，让你做很多正确的决策，少走弯路，这个是关键。

比如你会知道首页的图不能一直换，比如你会知道直通车明明没有动过，为什么数据展现和点击率还会发生变化，比如要推某一个产品，应该用什么样的付费工具，应该用什么样的打法，应该如何去做预算配比，这些是运营能够帮到我们的。