淘宝客服是夹在公司规章制度和淘宝规则中间,所以淘宝新手客服刚上岗时,会有客服主管进行带领,熟悉自己的工作流程和工作环境。
但是真正的工作内容都是需要实践的。深入的内容与技巧需要自己去摸索。尤其是需要掌握与客户在交流过程中的交流技巧。
想要快速做好客服工作也是不容易的。
爆款猫灵魂发问:作为客服需要什么样的态度?要具备哪些能力?客服具体是干什么的呢?需要了解哪些原则?必备的知识是哪些?
1、沟通
刚开始接触,开放式提问,引导客户叙述,把握客户诉求((热情、主动、真诚))
揣摩客户提问以及叙述的背后原因
通过封闭式提问确认自己推测是否正确
尝试提前主动跟客户确定其最终的表达想法
增加客户与自己沟通的愉快感
2、抗压
保持平常心,不要与客户发生任何冲突,保持良好心态
即使拒绝,也要婉拒,不要直接说 不 ,给客户台阶。
不可长期不回复自己不愿意接待的客户
3、应变
忌墨守成规,套用话术
结合处理原则,灵活组合各种话术表达
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