如何知道品牌在小红书投放效果怎么样？

小红书作为一个社交媒体平台，营销效果的评估与其他平台略有不同。在小红书平台上，种草阶段和拔草阶段的指标也略有不同。对于品牌而言，要想获得更好的投资回报率，需要根据不同的阶段选择合适的指标并进行细致的数据分析和营销策略优化。

如何评估小红书投放效果？我们直接从以下几点来进行分析；

一、高效种草小红书投放底层逻辑

【好内容 + 好流量 = 长期高效种草】

好内容是优质笔记的基石，更是流量产品的弹药

在小红书品牌营销中，优质笔记意味着 高曝光+持续不断的长尾流量。

继而提升品牌相关“搜索热度”和“种草转化”。

解决产品种草三大卡点

1. 指标优化：合作头部博主，互动率更高，但成本贵，增加优质笔记
2. 确定性：笔记自然生命周期有限，且自然流量难以把控精准TA
3. 精准TA：如何准确触达有效TA，进行关键词拦截

可以通过以下各项基础数据指标进行评估，好的内容可通过过程数据来衡量，好的流量根据最终流量是否精准来判定

二、衡量小红书投放效果的3个指标

（1）过程指标——cpe、cpm、cpc

直观衡量小红书的投放量级和投放成本，主要的判断依据是品牌在小红书投放效率是否超过数据大盘，主要的指标是互动成本cpe、点击成本cpc、曝光成本cpm。

主要的数据依据cpe和cpc，这两个数据是用户的行为动作，属于对品牌有初步建立认知用户行为。

cpe = (点赞+收藏+评论) /成本（例如：服装配饰：3-10，美妆个护：10-20）

cpc = 点击成本（例如：服装配饰：0.1-1，美妆个护：0.3-1）

cpm=千次曝光成本（例如：服装配饰：10-20，美妆个护：20-30）

2、结果指标——互动量、搜索量

用户“用心”的场域，沉浸式浏览与深度搜索闭环

55%有信息流浏览行为沉浸浏览，双列呈现、用户主动选择、每个点击更有价值。

45%有主动搜索行为，深度搜索，搜索收敛、用户心智集中、每个搜索更加高效。

①信息流被动曝光：当用户被产品种草，往往是打开第三方平台进行搜索下单。因此，小红书种草与天猫搜索指数关系紧密。

②搜索框主动搜索：当用户需要购买决策时往往会打开小红书进行搜索，因此搜索场景适合单价高，决策周期长的产品种草。

3、结果指标——销售ROI

“品牌产品爆品、站内全部打满”

品牌搜索趋势变化、品类词站内搜索热度、品牌热门关键词占位、品牌搜索热词排布

笔记互动率，笔记回搜率，sov指数

品牌词>90% 品类词>30% 同类品词>20% ，指数越高品牌声量越大，越能在行业中取得推广领先地位。

三、评估投放效果：「品牌内部优秀笔记培养」+「行业目标对比调整整体增量」

（1）信息流广告

1. 回搜率：笔记是否能够影响消费决策及受目标用户关注度
2. 品牌词搜索趋势：投放后spu/品牌关注度
3. 广告基础指标：cpc、ctr、cpe
4. 内容渗透率：该投放内容类型受众接受程度

（2）搜索广告

1. 搜索趋势变化：投放后品牌/spu关注度
2. 搜索SOV：通过品牌投放，品牌/spu在小红书的种草效果客观评估
3. 下游词排名：衍生口碑变化及关联词变化

（3）投放大盘数据参考

1. 信息流：含品类文本笔记投放信息流广告均值
2. 搜索：细分赛道行业词包投放关键词广告均值
3. 信息流：CPE：11-12 、CPC：0.3-0.5 、CTR：0.5%-0.7% 、回搜率：0.5%
4. 搜 索：CPC：1～2 、CTR：3%-5%

通过以上几点让品牌在平台形成影响力，后续再进行固定投放来维持这一影响力，保持住销售。（影响力主要通过检测产品在淘系的搜索指数来判断）

站内转化：站内商城ROI数据增长，账号曝光点击互动基础数据增长，品牌声量增长，可以通过多用户搜索“产品关键词”“相关关键词”“主要关键词”“长尾关键词”来看本次投放的关键词排名前几页的占比来判断关键词布局是否有效。

站外转化：主要关注小红书搜索流量和淘系流量的变化，搜索流量是投放后，用户对品牌进行了二次搜索，是会按投放周期来统计。淘系流量是指在小红书种草之后，用户发生在淘系的一系列动作产生的流量。通过后端ROI数据，衡量阶段投放效果。

除上述提到的指标外，品牌还应该考虑其他因素，如品牌关注度、用户评价、行业趋势等，以综合评估营销效果。

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