上面的广告其实挺不错的⬆⬆
2019年开始会是越来越艰难的一年，无论是对实体或是对传统电商，都会越来越艰难。随着兴起的内容电商，传统电商的优势正在逐渐被削弱，同时能够助力品牌方的新的移动互联网产品也越来越多，基于传统电商人员应该如何更好的去适应品牌方的多元化需求，这一问题，微视红尝试写下以下这篇文章。
微视红在昨天同几位传统电商运营做过一次深度沟通，围绕着新产品，新玩法，策略及相关技术去探讨的，主要问题是，由于获客成本的不断攀升，传统电商运营人员，应该如何突破传统电商发展的最大瓶颈，还有，就是几乎所有的电商从业者都关心两个问题：1.如何才能有效降低获客成本，2.运营推广计划又应该如何调整，通过精细化运营，实现更精准的转化与留存。
微视红只是这个行业当中的小学生，因此对此问题，唯一能做的就是将讨论的结果为大家汇报汇报：首先回答第一个问题：如何才能有效的降低获客成本？
微视红的观点是，应重点注重四个方向：
第一：自媒体
第二：新媒体
第三：社群
第四：问答
微视红：品牌应该做自媒体的方向建议是，横矩阵及竖矩阵，
微视红：品牌做横竖矩阵要实现的成果建议是：积累粉丝，赚取补贴，
结论：做起来的IP会持续增值，为流量更贵的时候打下基础。（这里不过多讲解）
微视红：品牌应该做问答的方向建议是：全平台问答
微视红：品牌应该做问答的实际成果建议是：吸引粉丝主动关注，并导入至社群
结论：问答平台是主动搜索的强有力的潜在客户，决不能错过。
微视红：品牌应该做社群的方向建议是：精细化运营社群起步比较容易
微视红：品牌应该做社群的成果建议是：做好社群可以形成裂变，为社交电商打好基础，产品口碑，品宣，都可以通过社群有效的精准传达，同时可对，问答，新媒体，自媒体形成辅助作用
以上内容是微视红个人，从品牌整体层面去考虑的，接下去，微视红将重点和大家分享关于小红书的完整运营推广方案的方法论。微视红分享这套方案的初衷是希望有更多的品牌方及运营岗位的工作人员可以相互沟通及交流，如果有什么地方说的不够正确，还请积极指正，不过目前，这套方案效果反馈还是很不错的。
品牌之所以应该做小红书的原因是，小红书已经有2个亿以上的用户和流量了，并且十分精准，就是高净值女性，因此在小红书上做品牌推广是2019年的大势所趋。其次，想比较公众号、信息流等广告形式，小红书的推广成本其实比较起来会性价比更高，价格也更低，因此，小红书投放被品牌方所重视。
为什么小红书推广备注推崇？还有一方面微视红认为是因为，以小红书为代表的社交电商平台，平台的特性就是已经去中心化了，它是真实的分享，并没有广告标签。所以，这种形式植入的广告是有非常高的价值的，品牌方依托社交流量平台及熟人网络，不仅可以扩大影响力，更能够精准触达更多的潜在用户，投放的结果不仅仅是成本低，降低了获客成本，还能解决一部分传统电商的发展困难。
那么品牌要怎么做小红书推广呢？微视红具体的建议是：借助小红书的内容分享，有策略，有计划的输出种草模式，最终将流量引流实现高转化，形成产品的爆款销量。小红书的投放推广入股要做到高效引流，必须要有一个完善的小红书运营推广方案，主要是两点：内容策略以及时间调度。
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较完善一点的说法是：第一步要从底层去打造关键词的热度，收录的越多越好。再到顶层配合营销活动造势，植入的让用户有记忆的内容尤为注意，最终将小红书平台的流量引到各电商平台，如此循序渐进微视红认为才能承之为高效。也就是说，小红书推广引流重点在于：一个完善的小红书营销方案。我们可以从以下三个大方向着手：
微视红建议一：双方沟通，明确内容方向，为了更好的确认内容方向，所以要考虑很多问题：例如目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题。微视红建议二：根据预算涉及好的方案，筛选合适的内容生产：包括内容来源，加工，编辑，专题策划等 。
微视红建议二：确定推荐的策略，推送时间、推送渠道。加下去微视红大致讲方案6点：第一，微视红建议首先要设定一个目标，比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题，从联动小红书网红从各个方向或者话题切入，形成多个目标刷屏，等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。
第二，微视红建议首先要加强扩散，不只是小红书，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用，集合内外部力量集中推广。在这里建议大家，扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。
微视红建议三：计划要具备策略性，不能盲目开始做小红书推广，一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点，有针对性地做小红书笔记的内容，并优化小红书笔记的关键词铺盖。
微视红建议四：确定推广周期以及推广时间，投放时间，可以选择在大家阅读的高峰期，晚上9点，的时候发送小红书笔记；另外网红KOL在推广时间上也应该讲配合，要加上品牌线上所策划活动的时间，根据调度计划有效投放。
微视红建议五：资源策略，选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的，包括个人气质、性格特点等都要相对符合。微视红建议六：特别需要品牌方关注的：小红书是一个非常注重社交及用户体验的电商平台，因此对于输出的内容是有很高的要求的，。
品牌方想要实现有效引流的其中一个重要前提，就是要做好小红书笔记的铺垫。微视红建议品牌方，在这方面可以从各种角度切入产品的使用方式和应用的场景，尽可能多元化的，不同形式的展示，这样有利于加深用户对品牌的印象，更好实现高效引流。回复微视红，了解小红书投放的一切。
文：Tino / 红书优质KOL推荐(redbookkol)
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