5月22日晚，偶然发现品牌合作人平台的Q&A页面，突然多了一条重要信息。
品牌内容合作机构管理规范？
合作机构初始积分12分，有效期1年（到期重置）。1年内，累积扣罚6分（含6分）以上， 合作机构全面暂停合作一个月；累积扣罚12分（含12分）以上，合作终止。内容机构旗下博主如有违反 《小红书社区规范》及品牌合作人平台规则等，博主所属机构连带惩罚。
看到这段内容是不是觉得，似曾相识，好像在哪里见过？
是的，510新规出来的时候，对合作人的违规惩罚也比较类似。
此条信息，其信息量之大，角色关联之多，利害程度甚至远超过510新规的程度。
不过，昨天再看，这部分信息已经被移除了。
为何如此重要的信息，会出了又删呢？
猜测有两种可能
- 反响太大，始料未及。颁布后，MCN意见太大，MCN尚未完成合作人的签约，就又出了针对MCN的严苛要求。于是暂缓执行。
- 此内容还不完善。规范MCN是比较系统的事情，涉及的关联比较多，需要在详细细化后再公布。
- 信息错误更新。最近小红书动作频频，本想更新Q&A页面的其他信息，不料失误把这个信息放出来了。
针对MCN的管理规则，既然已经亮相了，就意味着小红书已经早有此意。只是等待时机公布。
接下来为大家一一解读，希望MCN机构和博主们可以提前做应对。
回到被移除部分的内容，先看文字部分。
首先，此条信息，是明确针对MCN机构的管理规范。
小红书一直以来都没有任何针对MCN机构的规则，也的确应该规范MCN。柚先生也早有预感，在510新规的第一时间，就做了笔记分析记录，其中一条就是“整顿完品牌商家，整顿品牌合作人，之后预测会整顿机构了”。
在前几次的推文中，都没有提到这个预测，有几个原因
- 推文的节奏还没轮到MCN。
- 品牌合作人的整顿要在610才能验证效果，整顿MCN至少应该在其后。
- MCN的角色是平台、品牌、合作人3者之间的纽带，这3者各自都还没有理清楚，没有整顿完毕，MCN还没有发挥起纽带作用。现在整顿MCN，为时尚早。
- MCN的整顿工程比较大，关联很多，需要严密的规划设计。对比其他平台的MCN规范，都是相对详细且成熟的。
- 整顿MCN，会关系到既得利益者的利益分配问题，平台内有机构、PR、博主、品牌等角色，处理不当的话，平台也会伤筋动骨，影响很大。
其次，文字内容中，为机构增设积分制度，类似品牌合作人积分。总分12分扣完，则机构解约。
最后，博主违规，机构有连带责任。
再从表格部分的内容来看，我们对比510新规中，对合作人的违规惩罚。
对比两个处罚表格，我们可以看到MCN的表格内容包括6个维度8行内容，合作人的表格有4个维度7行内容，差别不是很大。
那么就先从6个维度来分析，再具体说明个别差异。
一、违规等级。分了3个等级，最严重等级就已经占了4席，可见这条信息是多么重磅。
二、扣罚积分。根据违规等级，积分的扣罚也分3级，12分、6分、3分。柚先生认为，这种扣分的设置会比较粗略，扣罚的内容项也不够细致，平台方应该会增加更多扣罚细节，将扣分增加1分、2分等，否则合作人和MCN可能会在一些细节上被扣分，并且12分最多也就只能扣4次。
三、惩罚措施。有几种形式，解约、公示、停单、限流、整改。其中解约最为严重，其次就是停单限流了。
四、惩罚周期。1年和1个月两种形式。
这几个维度，对比MCN和合作人的处罚来看，基本接近。
五、扣罚保证金。
保证金、保证金、保证金，这个词在从未出现过，首次亮相震惊四座。从一个维度的数据可以看出，保证金的有无，保证金的额度信息。
①保证金制度从无到有。那意味着，小红书要开收保证金了，以往没有资金门槛，即将要有了。其他平台也有先例，淘宝平台MCN机构、抖音星图MCN机构，都有保证金的要求。
②保证金是谁来交？在没有明确说明的情况下，我们通过字面看，可以理解是MCN和合作人都有可能。但正常理解应该是让MCN机构来承担。例如淘宝MCN机构是明确禁止机构向签约达人收取保证金的。
③保证金额度。扣罚金额是20w、10w两种，意味着保证金额度≥20w。这个额度相当高了。对比淘宝MCN的10万，就很明显了。
④惩罚力度。只有3个处罚档次，20w，10w，无。要罚就是10w起，这标准太狠了。对比淘宝MCN，扣罚主要是1000/次，1w/次。扣一次10w，是谁都会难以接受。
六、惩罚内容。把内容放在最后，是因为每一点都有深意。
①私下接单，不走平台。
这个排第一位，可见平台会严厉管控和打击。而私下接单，又是很多博主的极大需求。平台在要求合作人走平台报备的同时，又严厉打击软文推广，甚至昨天又退出生态官的概念，让小红薯们相互监督举报。从多方面限制私下接单。
为何小红书会如此严厉打击此行为？
理解认为至少有3点，
- 首先，私下接单，平台无法管控品牌、合作人、机构，各种乱象层出不穷，不利于长期良性发展。
- 其次，小红书期待商业变现，目前的品牌合作人平台，是相对成熟的变现模式，越过平台，私下接单，将破坏商业变现的模式。
- 最后，上升到法规层面，私下接单，品牌和博主直接产生的资金流动不受监管，有偷税漏税的问题，如此大的罪责，小红书是脱不了干系的，罪责之大，对于计划上市的小红书来说，是要尽快擦掉这个污点的。
因此，这个违规是最严重的。直接扣20w保证金，解约，公示。
因为510新规出来，官方要求，品牌合作人必须签约，而MCN也必须签约10位合作人才能打标，因此，出现博主和MCN抱团取暖，相互依靠，但又互不干涉的情况。
②与博主关系作假。
因为510新规出来，官方要求，品牌合作人必须签约，而MCN也必须签约10位合作人才能打标，因此，出现博主和MCN抱团取暖，相互依靠，但又互不干涉的情况。
而平台的期望是通过MCN来协助管理合作人，平台管控MCN，MCN管控合作人，这样才能达到有效管控。但如果机构跟博主没有实质的绑定关系，那就会出现漏洞。
因此在MCN机构提交博主签约合同时，必须要求MCN要有博主的账号管理权限。
③数据作假。
数据作假，严重影响了平台生态。再次忠告博主宝宝们，不要刷数据，小心秋后算账。小红书作为一个技术性公司，监控分析这点数据，不在话下，只看自己是否愿意。
④发布违法内容。
毋庸置疑的惩罚，任何平台都不允许违法行为。这个锅，小红书不背。
⑤污蔑平台，扰乱规则秩序。
任何平台都不希望自己生态内的MCN和博主，在获得平台优质资源的同时，还被其污蔑诋毁，影响平台秩序。
⑥与品牌违约。
品牌是小红书商业变现的资金源头，是MCN和博主的金主爸爸。这样的意图也很明确，MCN和合作人要为品牌方提供优质的服务和优质的内容，品牌方满意，才会有循序渐进的商业推广投放。
预测，任务平台中将会加入评价系统，类似淘宝中买家卖家互评，以此来规范品牌推广合作行为。
⑦除平台订单外，不能额外收费。
这一点理解起来很简单，但是背后的关联并不简单。
- 收费必须通过平台，意味着品牌、机构、博主的费用是绝对透明的，不能有其他费用产生。
- MCN和博主是利益共同体，双方自行分配利益。
- 品牌方必须也要被绑定到平台。是品牌，但不是平台上的品牌，也是不能用合作人来推广的，强行将有推广需求的品牌拉到小红书上，从而产生长期的推广可能。
- 费用在平台产生，税和费都容易核算。
⑧KPI未达标。
KPI这个词也是第一次出现，平台要对MCN考核施压了。既然机构有了KPI，自然也会将指标拆解到合作人身上。这将意味着，合作人需要往更专业的方向发展，甚至当全职来做才行了。
文：色柚时尚柚先生@红薯小联盟
PS：本公司承接小红书关键词排名，下拉推荐，热门搜索，达人种草，代写代发，金冠薯，数据优化等业务；
咨询微信：18332711593 (同电话)
首席增长官CGO荐读小红书推广：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/mcn/xiaohongshu/21074.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
