近日有消息称，小红书已开通直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。对此，小红书回应称，直播目前仍在测试期。
小红书表示，直播是面向内容创作者推出的实时深度互动工具，让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。
目前测试阶段，小红书的直播间功能较为简单，除了视频信号，直播间只能看到个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息等6项基本信息，没有大部分直播间都有的道具打赏及购物车功能。有业内人士表示，更多样的功能和工具一定会在后续逐步上线，看的就是小红书对这个直播平台如何定位。
小红书相关负责人表示：“小红书直播目前没有接入其他电商平台的计划，直播产品的迭代后续会看用户反馈。用户体验和用户价值对我们来说是最重要的。”
这项功能的开启，意味着小红书的流量入口对直播的开放。虽然还在内测阶段，但足以看出小红书的直播野心。
内容+社交平台该如何创新
小红书要做直播的消息传闻已久，如今才真正落实，背后还是对于商业变现的探索。
小红书从2014年开始试水自营电商，走“社区+电商”道路，上线了 “福利社”，开始试水自营电商，将社区分享推荐直接导流到购买环节，平台自主提供选品、采购、关务、客服、仓储等环节，完成商业闭环。但是，小红书的商业化之路并不顺利。其自营电商曾多次被曝出假货、售后差等问题。
2019年2月，小红书进行了组织架构升级。将原有的社区电商事业部升级为“品牌号”部门，自营电商业务“福利社”升级整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。
小红书还推出品牌合作人平台，品牌根据需求寻找合适的MCN机构合作，内容产出后会经过官方审核再投放到社区中。KOL只有经过小红书审核成为品牌合作人才能在平台上接广告，未来，小红书将通过抽取佣金获利。这些调整意味着小红书未来会将第三方电商融合到社区中，弱化自营电商，而着力打造内容社区，通过流量和广告变现。
除此之外，近年来小红书邀请多位明星入驻，迄今为止，包括张雨绮、林允、欧阳娜娜、戚薇等超过上百多名明星大咖在平台上通过身份验证。
小红书商业化道路的挑战
从素人分享心得，到明星入驻“带货”，近几年，小红书的“种草笔记”斩获了不少女性用户，因为小红书平台大量内容都和种草、攻略相关，小红书的平台人群多为有潜在消费需求的用户，一些kol大咖或素人的购物攻略非常能够吸引到此群众，引起口碑连锁反应，大量商家开始入驻做小红书推广。
今年年初，有媒体报道称，小红书平台上的购物分享笔记存在代写代发、刷量、提升搜索排名的现象，由于虚假种草笔记泛滥，小红书因为虚假数据陷入舆论风波，使其一直以来的推荐口碑受到很大质疑。
事实上，这并不是小红书首次因为“种草笔记”造假陷入舆论风波。此前，就有不少媒体曝光，付费代发小红书已经常见到形成了一条固定的灰色产业链，只要在某宝搜索“小红书代发”等关键词，你就能看到大量中介代理提供这样的服务，而这些灰产服务甚至已经形成了一套标准的报价体系。
当用户想看看某种产品评测时，上小红书却得不到真实的产品评价，全部都是清一色的好评，图片精美而且内容还出奇一致。这导致平台遭遇信任危机。
对此，小红书提高了品牌合作人准入门槛，对粉丝数、笔记平均曝光量都提出了更高的要求，加大了私下接单的处罚力度，全面“清洗”KOL。
但平台印象的形成很难被改变，很多用户种草后会选择其他平台购买。虽然小红书的流量可观，却没有能创造持续利润的途径，如何平衡平台内容质量和推广营销这两者之间的关系，是小红书面临的问题。
直播是电商的标配吗
对于急需突破创新的小红书，此次试水直播不失为一个很好的切入点。如今，电商直播的火热有目共睹。
据阿里方面财报显示，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。不仅是淘宝，抖音、快手等短视频平台也都开通了直播功能，也验证了直播短视频的带货能力。
而且，与抖音、快手等平台不同，小红书本来就有商城，有内容，小红书的电商直播之路从逻辑上是走得通的。
回到本质上讲，在这样一个加速变革时代，每天都有源源不断的流量产生，有了流量就有新业务机会。以前是媒体平台垄断信息，但现在最关键的传播节点变成了人，每个人都是媒体，这也正是电商平台如今直播火热的原因。
直播的形式，能够能快速和用户交朋友，进一步提高用户粘性，成为建立信任关系很好的桥梁。但直播是营销的起点，最终成交只是结果。在直播时代，还要做好内容，内容是电商平台应该非常注重的一个点，直播应该是做好内容之后的反向延伸。
小红书直播的核心内容是生活方式的分享，并为用户提供有价值的互动。此次试水电商直播无论是谋求变现，还是对内容服务的小补充，仍需补齐短板，才能从竞争激烈的内容电商中突围。
小红书的商业化还处于摸索阶段，不成熟，但也是必经之路。
来源：六爷@互联网营销官(HLWCMO)
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