近些年，国货品牌逐渐崛起。在各大平台的销售占比中，国货的占比越来越高。完美日记，对于这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生。甚至在我刚开始在某购物平台见到的时候，觉得它是什么杂牌。
这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是十分惊人的。
2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。
2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。
2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记力压各大国际品牌欧莱雅，美宝莲等，排列第一。
从2019年1月到4月，淘宝天猫的销售额排名来看，完美日记的销售额排名持续第一，甩开第二名70万的销售额，并且从一月的150多万的销售飙升到四月的200多万。品牌的综合指标和排名也是直线上升。而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。
创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”。完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。其中有微信、小红书、B站等等，最近小编还发现完美日记的推广风靡了整个抖音短视频APP，完美日记的官方抖音账号粉丝达123.6万。
1 微信
在微信公众号方面，通过一些美妆公众号推广。完美日记是美妆为主，完美日记的官方公众号更是设置了“产品使用指南”、“玩妆教程”、“晒图送眼影、口红全套”等项目。完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。对于美妆，消费者一般只关心涂上去好不好看，妆感如何，适不适合自己。
2 小红书
小红书是行吟信息科技（上海）有限公司于2013年推出的一款生活方式分享平台。小红书商城采用口碑营销、选品数据结构化等模式，提供优质商品。
小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。
截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万。从年龄分布角度上，男性占比 19.59%，女性占比 80.41%，可以看出女性使用小红书的比例远高于男性。
从年龄分布上来看，25-30岁的用户占了总用户的43.3%；从用户的城市分布上，主要集中在北京、广东这样的一线大城市，其中北京占比 53.61%，广东占比24.74%；从用户的月收入分布上，大部分集中在5001到10000元这个区间，占比48.45%，可以看出小红书的用户多属于中等收入群体。
综上所述，小红书的用户群体主要为：分布在一线城市，26 到 30 岁且收入中等的女性群。
从小红书的数据中可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行推广提供了优势。
截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有170.7万粉丝、205.8万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
相对而言，爆火的HFP在小红书上有11万粉丝，其他本土大牌如百雀羚（3.3万粉丝）、玛丽黛佳（7.5万粉丝）、国际大牌MAC（17.4万粉丝）、欧莱雅（17.7万粉丝）所有粉丝加起来也难以与完美日记齐肩。
PERFECT DIARY
完美日记
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
完美日记官方账号发的480多篇笔记里，几乎所有的内容都来自小红书上的美妆博主。
完美日记与美妆博主合作，将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造。通过众多博主的带动，越来越多的小红书普通用户开始自发地购买产品、晒笔记。
完美日记避开了传统文字塑造，而是把营销重点放在小红书的使用反馈上。
对于彩妆类的产品，是强色彩类相关的品类，试色，对比是最好的实现销售方式。所以，在小红书的投放策略上，完美日记和4个阶层的博主都进行了合作。
1 通过明星的种草 引起消费者关注和讨论
为什么要选择明星进行宣传呢？《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
在我们看来，明星对于普通人来说，往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。对于自己喜爱的明星，客户使用同款产品，从心理上会认为是对自己喜爱明星的支持，拉近了消费者单方面的心理距离。
2 通过头部和腰部达人试色 引导消费者购买
KOL种草的笔记，头图都是以试色形式出现的，这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住，这也是彩妆产品的优势所在。
3 通过素人消费者分享使用体验 形成二次传播和声量叠加
90后，尤其95后非常追求个性化的生活方式，在这一波新的消费升级趋势中，用户 正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。
其实，在营销方面我们不需要再依靠单一的微信或微博平台，随着完美日记等国产品牌通过微信公众号、微博小红书、抖音等多个新媒体平台、依靠内容营销成功崛起，预示着品牌营销玩法和手段更加多元化和人群化，同时，这给营销人员带来了更多的思考和创新。
文：网红界@网红界（REDnetworld）
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