做好推广，品牌方要正确选择小红书KOL达人

KOL的价值靠为品牌带来转化率，包括用户转化率和产品转化率，二者共同构成品牌的转化率，品牌可以根据以上两者转化率均衡考量，尽可能地将粉丝对KOL的信任感转化为对品牌及其产品的信任，实现品牌用户转化，进而产生购买行为达到产品转化。

在小红书形形色色的KOL中，同样传播一个话题的情况下，每个KOL的传播效果和转化率都是高低不同的。那么如何选择小红书KOL达人做推广呢？

做好KOL的背景调查，筛选过滤劣迹KOL

品牌方可以与第三方公司合作、逐一检查想要合作的KOL的背景，了解更多有关他们的信息，包括他们过去发布过什么内容，他们曾经发表过哪些言论，他们的价值观等等方面。

关注微型KOL，用户更垂直、影响力更可控

现阶段，粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力。

他们可能来自各个垂直领域，包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等，他们与用户的距离更近。特别是一些小众人群中的KOL，将会成为各大品牌营销的重点关注对象，只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群，更好地对目标群体营销。

此外，小型网红KOL乃至微型网红KOL拥有着一定的用户影响力和带货能力，但是对于整体品牌的影响力又较小。

即使发生了一些人设崩塌或者其他对品牌有伤害的事情，其影响力也能够及时的得到控制。相对来说，与他们合作成本低且较为安全。

KOL评估不能只看数据，建立长期合作关系

品牌与KOL合作还有一个非常大的问题就是KOL的流量、粉丝、数据造假问题。这其实与只看数据的KPI考核方式有着很大的关系。因此，在选择KOL的时候不能只看粉丝数、浏览量以及曝光量，更多还要关注用户与KOL的互动频率，两者之间的关系是否高粘度。

否则，只有流量却没有转化，很难实现KOL带货的实际效果，当品牌选择好了合适的优质KOL之后，尽量保持和他的长期合作关系，既可以帮助KOL本身的形象建立，对品牌本身也具有稳定效果。

文：Roarlion@广告媒介刊例大全（bingoo07）