距离小红书重新上架，大概过去两个月了。
那么，之前一直被质疑笔记代写、种草广告泛滥，甚至涉黄的小红书最近变成什么样了？从种草强推到遗憾拔草，小红书还值得信任吗？
带着这样的困惑，我又去体验了一圈小红书。
1 .小红书的种草都是真实的吗？
小红书「发现」这个tag下的笔记，每天大概能获得上亿次的曝光，笔记的点赞和评论数量能表达出用户的喜爱程度，所以我直接开始刷发现区的笔记。
“标记我的生活”果然名不虚传，推荐给我的都是穿搭、保养、护肤、健身、书籍、影视等相关内容，刷着刷着我开始觉得不对劲了，套路有点深啊。
穿搭类笔记把店铺名称放上去无可厚非，喜欢的就去店铺看看，不失为一种精准的引流方式，用户买或者不买全凭自己兴趣。
但是，下面这些睁眼说瞎话的种草笔记就太「硬核」了。
（1）大部分是智商税的20岁+少女保养秘籍
这篇获赞3万多的笔记，堪称智商税重灾区。
据博主所说，鱼肝油是熬夜必备，可以提高免疫力，吃这个可以改善视力，缓解眼部疲劳，学生党或加班族必备。然而，稍微查一查就能发现，鱼肝油的真正功效是补充人体所需的维生素A和维生素D，不缺这两种维生素的成年人根本没必要吃，吃多了反而不好。
吃抗糖丸能祛痘、抗老还祛黄？？？连新华网都盖章认证是交智商税了。
钙片长高、鱼肝油提视力、抗糖丸祛痘等等，功效全部瞎编，博主只是把20多岁女生恐慌的点拿出来随便用保健品套一套，就能骗到这么多点赞和收藏。并且，这样的笔记在小红书并不占少数，全是换汤不换药。
（2）明面上是减肥宝典，实际是推荐精华霜
该博主分享自己减肥的经历，跟大家讲要坚持运动拉伸，然而真正的目的只是为了推广一款精华霜，软文植入的痕迹不要太明显。
（3）推荐发型，只是为了植入洗发水
分享什么脸型适合什么发型，话锋一转就变成除了发型的选择以外，洗发水的选择也很重要。
（4）情感导师，目的是引流涨粉
建议靠不靠谱另说，博主有没有资历不说，就靠几张图引流涨粉的目的是真的。
话说回来，小红书上这些笔记种草，软文广告的痕迹也不轻，为什么总会有上当？
2 .为什么明明是广告，仍有人信？
小红书这些笔记能够成功种草，跟其用户群体的年轻化分不开。
通过2018年针对《偶性练习生》和《创造101》的一系列精准粉丝营销，小红书迅速打入了年轻人的市场。
调查报告显示，在95后年轻人喜爱的移动购物应用中，小红书排名第二位。在使用小红书的人群中，24岁及以下已经占据21.4%。
年轻人在购物时更注重商品品质、高效选品极情感满足，这类人群对美的需求较大，对于广告的辨别能力稍弱，更容易相信小红书笔记博主们这种“闺蜜式种草”，精美的图片和非常日常的描述进一步降低了心理防线，被种草也更理所当然。
3 .想种草，更靠高超的文案套路
种草，高超的文案套路必不可少。
（1）讲故事：麦肯锡讲故事法则SCQOR流程
可口可乐大中华区内容及创意总监Richard Cotton一直信奉的广告准则是：讲故事始终是营销和广告中最有力的武器。
麦肯锡对优秀的故事和讲故事者都做出了定义。优秀的故事一般都包括对主角现状的描述、主角经历过的挣扎、主角最后得出的结论。每个令人信服的小红书笔记博主，都是优秀的讲故事者，她们会非常生动地描述主角克服困难的过程，基本上每个故事都符合「设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾」。
用美白的一篇举个例子，故事的设定状况是：女生从小被妈妈说黑，到日本留学认识了一个巨白的室友，向她学习了美白技巧，号称天生的黄黑皮都能有用。
既然主题是黄黑皮逆袭，那么发现问题就是：如何美白。科普任何食物敷脸的方法都是坑，容易滋生细菌，既表明了障碍，又增加了用户信任感。
接下来，就是重头戏解决方案。关于解决方案的描述也是一波三折，经过失败的尝试，才能突出“真正”好用的方法。
用讲故事的方法解决了一个困扰大家的问题，其中捎带干货科普，弯路描述，结果描述，图片对比，再加上非常生活化的描述，让整个事件都让人信服。
（2）增加场景描述
和朋友聚会喝酒不容易醉，喝多了可以加速醒酒，这样带入生活场景，更容易种草。
（3）增加感官描述
小红书的成功的笔记都有这个特点：不管本人用没用过，都可以营造出一种真人体验过的感受。膏状质地，打开有淡淡的植物清香，很好涂开…这些感官描述，也是为了营造真实感。
（4）追加细节描述
“妈妈和我抢着吃”、“头顶真的炸出好多新毛”等等，这些非常细节的描述，既可以给人意外之喜的感觉，也更容易让人相信这件事真的发生过。
4 .总 结
不管是不是收智商税，小红书的这些笔记博主们的种草套路都有值得学习之处。
简单总结下，他们至少用了4个套路来增加种草成功率。
- – 麦肯锡讲故事SCQOR流程
- – 增加场景描述
- – 增加感官描述
- – 增加细节描述
话说回来，种草不建立在好产品的基础上的话，到头来只会招来口碑反噬。最后也提醒大家一句：在被种草之前，一定要提前考虑清楚自己的需求，动手查清楚这个东西背后的新闻啊。
文：唐小飞
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