小红书：重新上架增长营销攻略 | 研究通案

摘要：

小红书作为知名“种草”社区，孕育了一批又一批自媒体成为垂直领域的KOL、KOC。虽然这段时间无法正常下载应用，但是小红书的博主、MCN以及广告主的业务也相继收到波动，但都仍在进行当中。

小红书app在下架77天后，重新上架！截止10月22日在Apple store恢复上架，小红书现已全线恢复上架。王者归来，小红书将作何改变；面对即将到来的双十一，品牌主们面对小红书的【新规则】，如何重新布局？

一、小红书的价值概要

中国知名种草社区
口碑营销:最IN的人群定位
内容营销：种草电商带货新趋势
独特魅力：三大平台优势

二、小红书品牌营销玩法新思路

重点研究品牌曝光+社区达人种草带货
针对品牌主不同场景需求，提供玩法思路

新品上市
日常带货
品宣活动
打造明星爆款
热点事件营销

三、复投率最高的小红书达人推荐

四、小红书重新上线平台新规则须知

估计精读时间10分钟

从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区，再到现在生活好物“种草笔记”种草社区，短短几年时间，小红书实现完美蜕变。

根据小红书官方数据显示，截止 2019 年 7 月，其平台用户量已经超过 3 亿，MAU 超过 1 亿，社区每天产生 30 亿次包括图文、短视频等形式在内的内容曝光，其中 70% 出自 UGC 内容。

截至2019年10月，小红书用户发布的国际品牌相关图文、短视频等内容同比增长75%，用户分享讨论次数累计达15亿次。越来越多品牌把小红书作为和消费者直接沟通的主阵地。

小红书是从社区起家 ,用户注重于在社区里分享生活各领域的经验，除了美妆、个护，还涉及运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。300+万笔记用户；分享吃、穿、玩、乐、买的生活带货方式，成为名副其实的“带货种草”基地！

口碑营销是迈向品牌社会化营销时代的重要战场。小红书正是目前最优质的口碑营销社区种草基地，尽管经过整顿后的小红书在带货方面管控的很严，但依旧是品牌主不能错过的高质量营销阵地。

明星PUGC 带动小红书社区的活跃度，顶部KOL+KOC创造优质原创内容（笔记+图片+视频）进行传播分享，带动批量UGC供应，最终引流带动销售转化，成功变现，实现“内容+电商”小红书模式闭环。

去中心化的算法模式是现在比较流行的底层逻辑走向，大批量私域流量的出现，意味着年轻人有着明显的分钟趋势；其次，创作优质电商内容是小红书的制胜法宝，KOL+图片+文字+视频是小红书社区惯用的碎片化笔记分享模式。超强用户粘性容易形成二次购买力，UGC不断创造优质内容形成新的一轮互动，带动流量产生变现。

拥抱社区的内容多元化，引入千人千面的算法推荐机制，从以海外购物分享为主演进到覆盖美食、旅行、学习、育儿与健身在内的各类生活方式分享，更多资源碎片化崛起。品牌曝光+“种草笔记”如何根据品牌主特需场景，提供对应解决思路呢？接着往下看。

对于品牌主有新品要上市的阶段，如何快速通过产品曝光获取用户认知？产品卖点如何推广，让用户形成产品记忆？对于这类品牌主来说，是两大营销痛点。通过种草评测+热门推荐机制营销的玩法思路能够帮助品牌方打造“亮点关键词”，拓宽品牌声量，使得新品迅速曝光，初步建立第一层口碑营销。

品牌的日常带货，自然不需要过多赘述。如何做到持续性软广植入？多元化引导，提升产品转化量？怎样进一步扩大口碑传播力度，建立品牌形象？是该阶段品牌方面对的核心问题。KOL的联动营销方式，在一定程度上能够帮助品牌方达到实实在在的“现象级刷屏”。

品宣活动是品牌产品营销的二次生命，如何吸引目标消费者参与，同时增加品牌粉丝？如何通过活动福利提升品牌口碑？在这个阶段是需要花功夫的。

KOL+KOC线上线下多元互动，促进品牌产品开始步入预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；同时，打造热点话题，加大其二次传播价值；小红书金字塔型投放策略，选择5位头部KOL领衔发声，通过各个领域的中腰部KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,最后批量选择优质的KOC进行口碑营销，全网曝光。

常常听说网红爆款，但是须知打造一款成功的爆款是有难度的。这个时候明星加持+中腰部KOL互动，矩阵式的种草是必不可少的。明星在小红书上通过图文+视频的形式对定向粉丝进行分享；海量的中腰部KOL迅速集中式呼应；小红书金字塔型投放策略，传播品牌产品，打造全网爆款“明星产品”自然不在话下。

不懂营销的品牌主也知道“蹭热点”，可见热点事件营销的重要性。如何巧借热点/节日/事件/话题，扩大品牌影响力？蹭热点，打造爆款，怎样一击即中？这个时候，社交圈层的价值就体现出来了。品牌方可以尝试，发掘IP#热点话题#，营造系列可复制创意内容，发起第一波节奏；有价值的话题往往都能引起全民的二次创作和跟风。