穿搭营销疯狂种草！优衣库在小红书持久不衰的秘密公式

小红书作为女性的“聚集地”，除了是美妆品牌导流重要渠道，也是众多用户深爱的穿搭种草“圣地”。播主通过穿搭视频讲解，图片+笔记说明，帮助大家了解搭配技巧、品牌知识等内容，找到自己适合、喜欢、需要的穿搭。

从2019年全年的热门笔记可以看出，排名前10的内容就集中在 “穿搭”、“发型”、“护肤” 等品类，声量表现大多在30~50万上下。

▌穿搭为什么火？

著名时尚大师缪西亚·普拉达，曾经说过：“你的穿着是你向世界展示自己的方式，特别是在当下，人与人之间的接触那么短暂，而时尚却是瞬间实现的沟通。” 穿搭，其实也是对外不断表现自我的一种方式。你对待生活的态度，过得是否精致，全部都隐藏在你的穿着里面。“穿搭”，大概就是不断寻找最适合自己的表达方式的过程，也正因如此穿搭视频，文章才如此受大众所欢迎。

▌文章表现形式

观察了众多小红书服装类笔记可以看出大家的写作角度一般针对人群，成本，效果，地区，场景，材质，品牌几个方面进行描述，为大家推荐服装、店铺。

文章类型大致分为评测，种草，教程三类，教大家如何穿搭、避坑、发现好物。

▌穿搭笔记“背后”的用户

被种草后的用户希望通过“穿搭”凸显个人品味及魅力，但受个人身形等因素影响，线上种草需要通过线下试穿才能真正发现最适合自己的搭配。

但网购服饰失败也是常事，线下大多实体店体验又不友好，试衣间内没有镜子，常常出来照个镜子试衣间就进了他人，自己物品与挑选服装都在里边，只能外面等着。而优衣库解决了用户顾虑，提供了完美的试穿环境，试衣间多且大，内部提供了椅子、拖鞋和全身镜，选好一大堆衣服可以在里边慢慢试，试完后还可以美美的自拍下，大大提升了用户体验感。

不仅线下体验感好，优衣库还与小红书群体十分吻合，因身形年龄限制和遵循百搭的服装搭配惯例，种草笔记中基础款反而成为大家的首选，而优衣库正是主打不区分用户的年龄性别、不受到潮流影响的基础平价的服装。

除此之外优衣库的粉丝，播主同样喜爱穿搭，时尚，只有真正与用户需求契合才能更好的帮到用户，激起用户活跃度。

▌平台带来的影响力

平台不仅能让博主展现魅力，读者收获价值，还可以让品牌能够得到传播。优衣库利用线上播主穿搭分享种草，线下门店试穿体验，不仅满足了用户体验感，还吸引了越来越多用户在小红书上进行分享。也让他几乎每个周期也都保持着稳定的内容输出，或不时的出现内容数量的增长，随着逐渐增多的笔记似乎让优衣库也更加的深入人心。