营销 | 怎样通过小红书引流精准高端用户粉

今天以护肤这一块为例，教大家如何在小红书引流。

之所以以护肤为例，因为护肤是一个领域，它包含了肌肤需要的所有，包括咱们面膜。

为什么会专门把小红书拿出来分享呢？因为现在是小红书的流量红利时期，腾讯又融了1亿美元到小红书里。这个融资是什么概念？相当于我是金主，你有项目，我拿钱让你去做广告大量吸粉，扩大APP的规模。如果大家经常关注创投新闻，很容易就能发现一些流量红利的平台，我们要做的是，就是在APP最适合引流的时候，去做引流。

为什么说流量红利最适合操作呢？

1：这个时间段企业烧钱做推广，还没吸够粉，所以不打算实现流量变现，所以相关政策会松一点。
2. APP会鼓励你创作，既然是鼓励，自然不能让你白发，所以有流量跟你产生互动，这是免费鼓励的一种形式。。
3. 还有很多人不知道这个平台，也没有想到用该平台来做推广，竞争小。

这是课外话，我想这么说可能有些宝宝听不懂，没事，如果让你回到2014年去玩微博，你还觉得难做吗？如果让你2008年去玩淘宝，你还觉得淘宝难做吗？两年后再看这个小红书，我想大概如此。

一、适合行业

小红书的粉丝群体：以中高端的白领女性为主要粉丝构成，也就是不差钱的女性，如果说知乎是装逼，那么小红书就是炫富的平台。

微商、淘客、代购、衣食住行自媒体，实体转线上，这些行业，都可以在上面操作。如果产品的客单价比较高，那么更好操作，比如我们的画熙眼膏，市场零售价298，就优势是比较大的噢！

接下来说一下小红书平台的性质：

①分享经济下的垂直导购类电商
②不差钱的主，就是我们眼中的高端粉

总结：不差钱的女人最多。

二、小红书里的流量广场

把小红书当作一个鱼塘，那么我们就该想想，这鱼塘是怎么抓潜的？那就得看清楚在小红书里，我们需要怎么样才能被别人看到？小红书引流，操作的好，一个月多一两万是没有问题的。

文章发布之后，首先会在附近的人被人看到，其次是如下几个曝光渠道：

1. 附近版块
2. 推荐版块
3. 已关注的粉丝的页面
4. 关键词的搜索
5. 话题
6. 关注别人并私信

这些渠道不是一步到位的，而是有算法和逻辑的。如果把这几块流量入口，做成因果关系的图，或许会更好理解一点，但是现在我怕让大家等待，就用文字说说，理解一下。

我们的文章发布出去之后，首先会出现在“附近”的版块当中，搜索关键词与#话题是紧密联系的，如果关键词包含在某一些话题之下，那么就会优先推送带有话题权重最高的文章。像我在小红书里输入护肤，有些话题包含了护肤的关键词，那么优先推送，如果没有的，就通过标题来匹配了。

那么我们发布一篇文章，首先会进入附近的人，然后出现在搜索的关键词里边，也会出现在一些话题当中。如果文章的数据可观，推荐系统觉得你的文章及格的话，那么会给你更多的流量，也就是上升到推荐页面，这当中的算法称之为威尔逊算法。

三、上推荐逻辑

威尔逊算法很复杂，是一套复杂的公式，根据你文章的各项数据，评估你内容的质量，就相当于一个小孩子综合数理化的考试结果评估，如果感兴趣的话，可以百度一下这个威尔逊算法，了解清楚之后用公式来上推荐胜算更大。

如果往简单的说，那就是通过关注、评论、点赞、打开率这些来判断一个文章的质量。总而言之，一个刚发布好的文章，出现在附近的人里边，如果打开的频率过高，点赞和评论也超过系统给的及格线，那么系统就送你上推荐，像快手，抖音，都是这样的逻辑。如果深刻一点去研究公式的话，我想怎么刷流量，该刷多少上推荐，心如明镜，不过这是程序员才看得懂的东西。

四、内容方向

既然是分享经济、导购电商，自然主体是以分享创作为主，这里有几个方向：

①推荐商品（为什么要我买某某产品，你推荐他的理由是什么？）
②讲述故事（分享生活化的点点滴滴，或者高逼格的朋友圈形式，塑造亲和力，想卖货先卖人的思维）
③技巧类型的干货达人（讲护肤、说养生，减肥经历，旅游经历等个人技巧干货类型）④装逼（炫富与打造高端的”小红书”朋友圈）

图是首页推荐的图文集里，给我推送的这几个图文，大家看看有哪些是干货达人，哪些是讲述故事，哪些是推荐商品，哪里是装逼炫富，心里边有答案了吧！

如果大家有想操作小红书引流，先判断一下自己适合哪个方向去创作，或者做几个创作方向都可以一起配合来做。

五、初期包装

这个是一些宝宝经常犯的错误，认为引流就是随便注册个帐号就可以开始去玩了。其实一个帐号的头像和简介有些也能起到一种画龙点晴的作用，如果在微信里，有个没有头像的人跟你聊天，你的戒备心会不会比有头像的人更高？

当然会的，有时候有些粉丝加我，没头像的，我一般不愿意搭理，要么觉得是小号来捣乱的，要么觉得是骗子。这是头像应该上传的原因，简介也可以留下，这跟知乎一样，装逼式的简介，当然，简介里放不了微信，很容易被屏蔽，不过可以做二次引流，二次引流接下来会说到是怎么回事。

如果想接地气一点，那么简介可以幽默一点，同时透露出自己的行业，如果想做意向领袖类型的人，那么给自己想一个有趣的名号吧。比如护肤达人某某，某某的护肤小知识分享等等。

六、引流

前面说了那么理论的东西，是为了让大家更好的理解，我们是要怎么去引流的，什么粉，发什么内容。比如我们做护肤话题，这块引流，就可以从这块定位自己的方向。发文章的时候，可以从自己自用的角度出发。

比如用之前自己的皮肤是怎么样的，之间经过多少年多少品牌的面膜，皮肤依旧得不到想要的改善！购买的面膜，不是不补水，就是不保湿，还有的面膜有激素，然后经过谁谁推荐，使用了现在这款轻医美面膜，五大国际专利成分，更重要的是太平洋保险承保！0添加，纯天然！安全和质量方面让我很放心，而且接连几天的面膜敷下来，体验感非常好。

敷完面膜没有黏黏糊糊的感觉，而且哪怕熬夜，第二天起来，皮肤没有往日的下垂感，比较饱满立体！而且皮肤也滑滑嫩嫩的，感觉面膜上的每一滴精华都被细胞吸收了！上妆也不卡粉了!

关键价格无比平民，真的是一份泡面的价格。

所以，平时熬夜多的集美们，可以种草一波！

然后把使用前后的对比图放一起，增强视觉上的冲击！

然后发文章的加上#话题，标题写贴近主题的。最后，发上去之后，可是没点赞和评论怎么办哈，刷啊，10块钱可以买50个赞，赞的权重很高的，不然不会这么贵。

也可以发群里，大家互相点赞。

七、联系方式

如果直接放微信，那肯定被屏蔽，图片形式，发上面。图片上写上自己简介和微信名。第三种方式，就是在评论里用小号问，然后作者回复，小号问：轻医美面膜在哪里买啊，然后作者回复，私信我，类似这样的话。也就是小号评论区引导。

另外再告诉大家引流过程当中的一个小诀窍，比如小红书，效果好不好，我们用评分制来计算。标题满分5分，封面满分5分，内图满分5分，文章满分5分，帐号形象包装满分5分，引流联系方式满分5分。最后再回顾一下整个大纲吧。