今年，美妆行业的日子过得冰火两重天。线下美妆零售几乎腰斩，而不管做社交电商还是淘系电商的朋友，都看到了一个趋势——那就是一定要自己做好小红书。
疫情时候，女生的化妆欲好像并没有衰减。与此同时，她们在小红书上选货拔草、分享生活的时间好像更多了。光是在春节期间，小红书的彩妆消费就上升了150%。
小红书这个战场到底有多重要呢？
一来呢，大家都发现，小红书不知不觉就变成了国货爆款的孵化地。比如说众所周知的完美日记。二来，小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合那些在社群做美妆和护肤的朋友。
她们大多自己就是狂热的“小红薯”，因为职业原因自己也会试用大量的美妆护肤用品，看各路KOL的种草，去上面学习文案。看上去她们做小红书很有优势，但真实情况却是涨粉真的很难。
我想主要有以下3个原因：
1. 追新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品口红，却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就已经被抢占了先机；
2. 错把小红书当内容分发平台：很多人以为小红书就是个内容分发平台，她们把其他平台的种草内容不做任何修改就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性，只获得了很少的推荐；
3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至说直接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来，却因为判定为营销号而被判违规。
这些错误很常见，根本原因就是不懂得平台的内容规则，尤其是能具备吸粉、收藏、转发效应的种草内容该如何生产。
所以，我这次特地选择拆解了小红书最热门的美妆板块，研究了其中20多个彩妆类目。这次拆解对我来说也是次挑战，因为我不太懂化妆品。
但为了保证研究的效果，我专门自己学习了30多个美妆品牌，也算是很有收获，也会和大家分享这次拆解的关键心得：小红书涨粉难，难在内容的长期价值。
读完这篇文章，我会解决你对小红书的这几个困惑：
- 第一，小红书怎么实现“货找人”？
- 第二，为什么收藏率是运营小红书内容的北极星指标？
- 第三，不同美妆类目的博主，如何在小红书生产高收藏率的内容？
- 第四，小红书账号该如何选好选题、写好标题、搭建笔记框架？
这里提一下，本文虽然研究的锚点是美妆，但如果你想在小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目，本文也会有很多帮助。
01
小红书的涨粉逻辑是什么？
小红书给人的感觉普遍都是：用户很有价值。只要做到1万粉丝，就会有品牌方来找你合作，就可以获得不菲的广告收入。
然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那么容易，更不要说导流或者变现了。
原因很简单，就在于两个字，信任。
第一，抖音内容重娱乐，小红书内容重体验。不像抖音、快手、微博，刷到一条有意思的短视频或者关注到某个明星的瓜，立马双击点关注。
这种关注建立在即时的愉悦感之上，也就是说，用户一旦完成了关注或者购买，平台价值也就终止了。
而小红书不是，不管是美妆分享、美食DIY、还是说瑜伽健身，内容会引导用户亲身体验和实践。也就是说，小红书上，能让用户产生high点内容一定会和线下的生活场景相互联动。
所以，衡量小红书内容价值最关键的指标不是粉丝数量，也不是完播率，而应该是收藏的数量，因为这个指标决定了粉丝用户多大可能会把线上汲取到的知识投入到自己的生活当中。
为什么说小红书的粉丝价值高，也正是因为一旦用户种草、收藏内容，变现和转化的概率会高很多。而一旦多了“收藏”这个动作，意味着用户必须要对内容的线下价值产生更高的信赖值。
第二，同样是“货找人”，小红书比熟人社交更可靠。
小红书和社交电商，从某种意义上都是内容电商，都是货找人。
社交电商靠朋友圈文案，靠熟人之间的互相推荐。这种情况下的转化看上去很容易，但却很廉价。这是因为这种信任不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。
而小红书这个平台为什么更可靠呢？是因为在货找人的过程中，平台通过大量的工具建立了粉丝和博主之间的信任感。不管是各类美妆教程、还是新品测评，还是直播互动卖货，这个货找人的场只有靠更加专业的分享才能成功建立。
所以，如果说粉丝收藏了你的笔记，说明你的内容对她而言是可信的。
总结一下，小红书货找人做得好，其实中间有两个条件：
- 一个是要让用户充分体验到产品并且在生活之中愿意付出实践；
- 另一个是，内容要尽可能可靠、可信，不用耗散太多精力去建立信任。
02
如何在小红书平台
做高收藏率的美妆笔记？
我们发现，美妆这个品类之所以在小红书上有优势，就在符合上面所说的两个条件。满足这两个条件，收藏率就会上去，用户的涨粉、种草、留存、转化也会水涨船高。
那么美妆博主是怎么在平台上输入高赞的笔记的呢？
这次，我从0学起，拆解了小红书上1000多条美妆内容。同时我还重点关注研究了10个点赞量最高的美妆类目（眼影、口红、高光、唇釉、眼线等）。
我很受益，因为我知道下次送老婆节日礼物时该怎么选了，而且我还为你整理出7个打造高收藏率笔记的公式，供你参考。
1、教程攻略类
打开任何一类的美妆产品，最常见的就是各类妆容教程和变美攻略。就拿教程最多的眼妆来说吧，很多女孩子都觉得眼妆很难画好。如果是碰到网上流行的网红眼影，比如什么猫眼妆、截断式眼影、桃花眼影等等。【高收藏秘诀】
- 找好人群定位细分：比如针对新手党的粉底攻略、针对办公室人群的眼妆画法。人群越细分，意味着你的教程越能戳中痛点，被收藏的概率越高；除了按照人群来分，按场景也是个好办法，比如说，见婆婆、见男友、见闺蜜的妆容等等；
- 打上标签，让粉丝了解难度：基础版的教程，针对的是美妆造诣还不是那么强的；当然，如果是这样，视频和图片也要尽可能地深入浅出。当然，高阶版的美妆教程尽量不要在字眼上强调难度，比如说“眼妆的构图”。
（排名靠前的高赞化妆教程笔记：1. 群体定位明确；2. “新手必看”为卖点；3. 大图+文字突出美妆效果）
2、新品测评类
关于新品的试色也很常见，口红和唇釉最为明显。
口红、唇釉的试色是典型的“人找货”。如果特别喜欢某一款新款口红的色号，会上小红书直接看这个色号的真实效果。
所以这类笔记要想被收藏，内容越真实，色彩还原度越高越好。比如说我们来看这款DIOR的新款液体口红。
我总结了新品测试的三个套路：新品诱惑、视觉观感、使用感受。
【高收藏秘诀】
- 新品诱惑：“这是今年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;
- 视觉观感：测评和试色，大家无非就想知道实际的涂抹效果。所以效果图片要尽可能的多，而且一定要强调自然光；
- 使用感受：越具体越好，千万不要用产品说明的文字来描述，否则觉得不真实；
3、产品合集类
这也是美妆博主们偏爱的一类笔记。
要明白一点，合集并不是大杂烩，而是博主自己先筛过一遍，有一定区分度的种草合集，然后让粉丝自己根据喜好挑选。
美妆产品合集有三类：美妆大咖的爱用好物（适合高段位选手、或者明星推荐）；价格适中的产品合集（学生党也买得起的平价口红）；适合特定人群的产品精选（比如说，适合干皮肤的粉底液合集；黄皮女孩的口红大全）；
【高收藏秘诀】
适当增加数字会受到欢迎：比如说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26块最显白红调腮红试色大合集”、“32款热门粉底液功课合集”；
按用户痛点设计合集的限定词：比如说腮红，如何按季节给腮红定颜色就是很多女孩子关心的话题，因此可以用按季节设置合集；高光的选择得看肤质，所以可以按肤质推荐合集，“10款黄皮最好用的平价高光推荐”。
4、实用场景类
比如，相亲斩男妆、七夕约会妆、快速出门妆。
这类视频的收藏效果极佳，它和用户心理有关，妆容其实和场合关系很大，尤其在一些重要的时刻，妆容会影响女孩子的自信。所以这类场景妆容攻略会被很多女孩子先留作备用，迟早有一天会派上用场。
当然使用场景也分为高频和低频，比如说上班、通勤、约会是比较常见的，自然用户的关注度也比较高。
【高收藏秘诀】
这类笔记的公式拿走不送：
- 第一步——博主的亲身体验和常见困惑：每个场景下，会有一些特殊的心理，比如说这个文案里，相亲时候女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半；
- 第二步——妆容的特殊要求是什么：相亲时候，自然是要讨男孩子喜欢，那就的洞察男孩子的心理，搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特殊的偏好；
- 第三步——实操干货和常见误区：知道了是什么，下一步就是怎么办。除了可以给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，另外就是相亲时候一定要变得妆容雷区。
5、测评分析类
在上次母婴行业的抖音号拆解里，我们就分析过“老爸测评”。
同样，老爸测评在小红书上的账号也很火。我们知道，一款产品的推荐肯定既有人赞，同样也有人踩。踩得有水平其实并不容易，而测评类账号我们之前说过，人设很客观，过程很科学，结果也就很让人放心。
老爸测评在抖音上吸粉是通过视频让你直观感受测评效果，而这个账号在小红书当中的运营我们发现，对人设和内容的科学性的强调似乎无处不在。这正是因为小红书对信任感的构建很重要。
【高收藏秘诀】
- 难度越大，可信度越高：测评过程有难度，科学、严谨、逻辑清晰的测评讲解，会让用户更加容易信服。
- 选题上尽可能拿爆品开刀：老爸测评的美妆很有意思，很多高赞笔记经常是用“市面上流传了一款具有奇效的XXX，那我们今天就来测试一下这种功效真不真”。这种选题方式很聪明，越流行时，往往质疑声越大，而测试在这个时候会有“一锤定音”的效果，也自然很有流量。
6、妆容打卡类
女孩画了完美的妆总想有秀一下的冲动，而看到别人画的好看的妆，女孩子也总有想要借鉴一下的冲动。
你对自己的妆容有自信，有特色，不妨试一下这种笔记类型。但你的摄影师拍得一定要有立体感，否则起不到很好的传播效果。
【高收藏秘诀】
第一步——选择妆容的理由：比如这个视频里的，“最近很流行的牛油果妆”，再加上图片，效果如果OK，很多闺蜜很愿意也小试牛刀；
第二步——妆容选品和步骤：这个过程其实和女孩子平常交流化妆经验是一样的，为什么会选这个颜色？步骤是怎么样的；
第三步——妆后自评和他评：记住一定要把自己的妆后感受形象地描述出来，此外还可以再加上一点周围人的评价，比如说“摄影师大赞的妆容”、“画了这个妆，男朋友更喜欢和我逛街了”。
7、前后对比类
最后我们说说男生的美妆。
在看眼妆的笔记时，我发现了很多男性的眼妆的点赞收藏量也很高。
其实男生化妆并不是刚需，因为男孩子很怕别人认出来自己化妆，说自己很娘。为了打破这种偏见，一方面用很明显的前后对比图告诉你，邋遢男生化妆之后可以很快变成炸街的小鲜肉，另一方面，为了让你消除顾虑，标签都主打“零妆感”“隐形妆容”。
男性美妆是个大市场，但是怎么让男生跨出第一步，变成精致的猪猪男孩，前后对比的冲击效果是非常惊人的。如“平凡男孩的逆袭”、“千万别让男孩子化妆，否则比吴彦祖都帅”等。会迅速让钢铁直男们产生兴趣，没准愿意试一试。
03
小红书账号该如何选好选题、
写好标题、搭建笔记框架？
说实话，想要做出优质的内容爆品，其实要做好以下三点：
1、高流量选题
选题有多重要呢？
换句话来说，如果我们有10小时做一条小红书笔记，可能一半的时间都应该花在确定选题的角度上。可以这么说，选题是否能自带流量，基本上决定了你的笔记能否成为爆款。
那么有哪些方法可以帮助我们找到自带流量的选题呢？
（1）学会借势：寻找高话题度的产品
美妆做小红书，一定要对当下的流行话题高度敏感。
比如继完美日记成为国货爆款之后，又有很多新的国货品牌借助着多平台的强势营销成为流量热点，例如去年刚刚做火的colorkey。
新一线的国货美妆品牌，本身就在口碑构筑的攻坚时期，再加上性价比很高，但使用体验参差不齐的背景下，往往会有很高话题度，而且这个热度会持续很长一段时间。
除了处于流量增长红利期的爆品以外，很多高流量的一线品牌本身也具备很强的流量效应。尤其是新品上市和推广的阶段，小红书的内容产出也会波段式的激增。
美妆博主想要增粉一定要抓住这个窗口期。当然这个阶段品牌方也会在小红书投放大量的口碑营销软广，但如果想要借势，也要学会避开雷同的内容。
（2）寻找选题的差异化细分
那么怎么来寻找选题的差异化角度呢？
我们在拆解爆款视频的时候，已经提到过一些差异化细分内容的方法。但一般找细分内容是有既定的逻辑推理过程的，这个过程能帮助到“内容洼地”。
先给出一个公式，然后我们一步步拆分来看。
优质的细分内容=高流量产品X适用人群的分类X产品前三大痛点
还是以colorkey605的空气唇釉为例，这款唇釉经过李佳琦的推荐之后已经很多人在用了，本身流量基础就很不错，但是怎么寻找选题的切入点呢？
- 第一步，这款唇釉适合谁来用呢？ 这款唇釉是蜜桃色的，显色效果比较好，比较适合上班族通勤妆容。而且性价比特别高，这样就很适合安利给学生党。所以在选题的时候，加上“学生党夏季口红合集”，“适合上班族的口红推荐”；（肤质、职业、购买力、场合）
- 第二步，唇釉的选择有哪些痛点？挑选唇釉，大家首要关注的是色系效果，但试色的笔记太多了，那怎么办呢？这时可以尝试看看哪些痛点还没有被挖掘，比如说，这款唇釉应该搭配什么整体妆容？这款唇釉会不会容易掉，持久度如何？那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的唇釉推荐”；
2、吸睛的图文标题
确定选题之后，如何才能快速提高小红书笔记的点击率呢？
简单的概括就是两句话：颜值高，标题好。
我们都知道，小红书的内容图片重于文字，无论是封面、产品图、效果图、步骤图，还是视频，图片的质量会首先影响用户的打开和收藏意愿。
（1）图片
博主本身的颜值或者直观妆容效果要是能艳压群芳，这当然最好。
但我也发现了，颜值本身和点赞量并不绝对成正比，做好以下细节也能保证理想的打开率。
①局部效果对比：这类图片适合局部妆容的产品，比如说眼妆、口红、打底；对比的效果就是突出妆前妆后的差异，视觉冲击效果也很强；
②试色拼图：适用于试色和测评类产品的种草，最好采用五合一或六合一拼图。这种拼图用美图秀秀就可以完成。按照口红为例，拼图最好包括以下元素：品牌图一张、唇部试色、掌心试色、手指试色；
③封面图加文字：适合干货类、标题冲击力较强的内容。如果说文案不疼不痒，没有戳中用户痛点，建议不要添加。
（2）标题
小红书和其他平台一样，“标题党”也很吃香。
但小红书的标题和其他平台有很大不一样的地方：首先标题字数限制在20个字之内，很长的标题会不完全显示，所以简洁和冲击力就很重要；此外，小红书的视觉交互上，标题永远排在图片后面，图文的呼应也很重要。
这里我给大家补充几个吸睛标题的几个知识点：
①增加效果诱导：如眼妆教程里的“眼睛放大一倍”，高光里的“夏天露腿用这个很绝”。先把产品或教程的效果画面抛出来，这样用户的观看欲会增加；
②干货、攻略、合集类标题要放修饰词：可以放吸引眼球的词汇，比如说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超详细”、“零失误”；也可以突出教程的卖点，比如说“明星化妆师教你的”“一套均价50的彩妆教程”“最适合亚洲人肤质的泰妆教程”；
③标题、图片、文案三者相互呼应：标题和图片注意一定要统一，比如这个小姐姐的主题是分享朝天门的葡萄妆，首图一定要给人甜美的感觉；还要注意千万不能标题和正文完全无关。
3、高质量正文
新手在写小红书正文的时候，很容易随意发挥。美妆的爆款内容是有很多套路的，我在这里为你总结了三种新手最容易上手的正文模板。
①解决问题型：痛点+解决步骤+安利
首先，你要找到一个粉丝都很关心的痛点问题。比如这篇文章里的单眼皮眼妆怎么化的问题。有时候，痛点可以适当夸大一下。比如这里的单眼皮化眼妆很容易看起来像被打。
之后就是根据问题给出解决方案，比如这里就按照遮瑕、眼影、眼线、睫毛的顺序，分段介绍了解决单眼皮问题的重点。是不是看起来很有层次感。最后顺带安利一下几个牌子，困扰单眼皮小伙伴多年的眼妆问题就这样被轻松愉快的解决了。
这里要提醒一下排版的重要性，不同段落之间最好错落有致，分点表述会让你的内容很有层次感。
②合集推荐类：一级分类+二级分类+产品记忆点
很多小伙伴不会写合集，简单罗列堆砌产品感觉内容很杂乱，什么都提到了，但总是抓不住重点。
这个问题其实很好解决，最简单的办法就是给你想要推荐的产品确定一个分类的层级。
比如说，这个笔记的一级分类就是大牌口红的颜色，二级分类就是不同品牌的色号。这样层次感就很强，用户也能按照颜色很快锁定自己想要的颜色。
合集类产品还有一个问题，产品一旦超过10个，就很难对每个产品介绍得面面俱到，这个时候，只需要挑出合集产品的一个最突出的记忆点即可，描述也是也越形象越好。
③单品种草类：推荐理由+亲身使用体验+操作步骤
想要种草单品，但不知道文案怎么写？可以学习这个公式。
要记住，小红书上的单品种草文不是商家的广告文，不能简单罗列产品的成分和功效。一定要告诉粉丝自己使用之后的真实体验，这样才能够获得比较好的推荐。
比如图中这个正文笔记，一开始先要告诉姐妹们为什么要推荐这款雅诗兰黛的DW，这款粉底液适合什么样的人群（油皮），有哪些适用的场合（夏季）；
第二段就一定要说自己使用这款粉底液过程之中的亲身感受，像妆容持久度好、质地轻薄、不脱妆不卡粉等等；
在大家认可了这款产品之后，最后的一步就要留下上妆的步骤，这样下次买了这个产品就会收藏了。
要想写好小红书的种草文案，一定要时刻记住自己是一个体验使用者的视角。
最后，关于小红书的选题、图文和笔记模板，我为你整理了一张图，方便你学习。
– End –
今天我们的美妆+小红书的拆解就到此结束了。
小红书的粉丝以女性为主，购买力都很强。但是要运营好内容，核心是要做好种草内容的交付感和信任感，激发用户的购买欲，引导她们主动收藏。
在这里，不管是“货找人”的博主种草，才是“人找货”的产品笔记，美妆的从业者们一定要利用好小红书提供的这个“场”，尽可能让用户对产品的认知差降低得越小越好。
文源： 坤龙老师
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