为什么今天和大家说服装行业如何在小红书上获客？
这还得从一件事情说起。
就在上周，一位在广州开实体服装店店主朋友，说她最近做小红书，挺有效。淘宝店铺销量多了60%，30%客户都从小红书来的。
有一天早上，她醒来看手机，发现有一条笔记爆了，5000+点赞。
这效果让她觉得，小红书引流获客值得做下去。
我们都知道，小红书主要以女性群体居多，年纪大致在20至30几岁，所以如果你是做服装、美妆、美食的都很适合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流卖货。
但很多试过的朋友会说：“别信，我做了那么久，一点效果都没有，写了10几条笔记，阅读量连100都没有，别说引流了！”
为什么会这样？很可能是你没有掌握正确又实操有效的方法。
所以，我花了1星期，研究2000+破千上万点赞的服装类爆款笔记，为你揭秘服装人在小红书是如何通过写笔记引流、卖货的。
从标题、开头、种草、结尾、关键词布局、排版、涨粉新方式等10个维度，拆解每个板块的公式，手把手教大家如何在写出笔记爆文，让你的产品增加几倍曝光，带来精准客户。下图是本文的目录：
请大家认真阅读，并代入到自己的业务里，好好吸收下面的干货知识点。那么，我们正式开始分享。
先来说说笔记内容怎么写：
01
标题如何吸睛？
我整理了5条爆款标题公式
标题直接影响了别人会不会点开你的笔记。我发现点赞率过万/收藏量上几千的爆文，都有以下6种标题句式。你可以随意选择，随意切换。
①讲价格:
尤其是讲“平价、低价、白菜价”之类的笔记最受欢迎。为什么？因为逛小红书的女性群体都很挑，对实惠又好看的衣服，没有抵抗力。
② 点人群
描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力。比如：微胖女孩，职场女性等。
③点场景、季节
比如：“约会时候穿的，聚会穿的，秋天穿的”。当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求。
④点功能
就是穿上这种衣服有什么效果？比如减龄、显瘦、变成女团风等，如果你抓住女生的渴望去写标题，会很吸引人！
我还惊奇地发现，很多热文都包含”做你的小软糖、小奶猫 “之类的句式。它们很能戳中女生的心，毕竟有很多女生打扮不仅为了是给自己看，也是为了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友。
⑤点地区
这类适用于实体店店铺， 标题直接帮你筛选所在地区的客户群体。
⑥列数字
我们发现点赞和收藏量破千过万的爆标题文，都带数字。因为数字特别抓人眼球，百试不爽！你也可以用。
02
开头: 4种爆款开头写作公式
说完标题后，我们就来到笔记开头了。那些破万的爆文，开头都是怎么写的？
首先我们要知道，小红书的平台调性是注重分享的。如果你看过小红书，你就会感觉到，很多爆文笔记读起来就像你一个很亲密的朋友，在和你分享/推荐好东西，有很强的生活气息。
所以，我们的开头也要像一个亲密的朋友一样。我拆解了1万点赞的+热文，总结了以下4种类型，你可以直接套用。
第一种: “要不就说你，要不就说我，要不就说我们。”
①说你的痛点:
想想你的客户群体都有什么样的痛点？比如腿粗、肥胖？开头就说到她们心里去，吸引她们注意。
例如：
- 1.大家是不是又胖了一点点？穿上它，小粗腿不见了！
- 2.每天上班不知道穿什么，早上起来都崩溃，这几套……
- 3.衣服不够穿？这5套一周不重样的搭配，姐妹们闭眼入！
- 4.出去运动想要穿得舒服又好看，但是总挑不到看起来高级的运动套装？
②说我的发现:
以第一人称“我”来讲自己的故事、最近的发现。人都喜欢看故事，所以这一招也很好用。
例如：
- 1.我最近偷偷私藏了8个高级服装店铺，还买了几套试穿了，今天分享给大家！
- 2.挖了7天，终于发现了几个适合微胖姐妹的品牌…
- 3.最近疯狂迷恋格子衫…..今年的泡泡袖真是太好看了!
- 4.终于发现一套酷炫的潮女长衬衫啦
ps：如果加上“私藏”、“秘密分享”这些词语，让人更想看。
③说我们:
也就是抓住你和粉丝之间的关联、或者说，你和粉丝之前有什么样的约定，现在来赴约了。举个例子：”最近有很多姐妹留言和我说,想要一款适合通勤的连衣裙……”
第二种：开门见山
直接来一句自我介绍，不拖沓，也给她们脑海里植入一个”我是谁”的定位。例如：
- hello，我是你们的谁谁谁。我又来和你们分享…
- Hello，这里是160m，60kg的xx
- 我是每天分享穿搭的165cm的桃子
第三种：讲道理，讲鸡汤
不得不说，有时候鸡汤也能引起共鸣的。
例如：
- 1.男人的衣品决定了他的整体分数。
- 2.对女孩子来说，包包可以治百病。
- 3.女孩子出门一定要画个精致的眼妆，因为你不知道哪天在路上会遇到喜欢的人。
- 4.20出头的女生，不能没有一双小资高跟。。
第四类：说现在大情况
比如当下火热事件、明星、季节、社会环境等等。
例如：
- ①如明星/火热事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了！”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了！”
- ②说现状：“ 虽然开学延迟了，但是衣服还是要准备的！“、“ 终于复工了，现在要穿什么？”
- ③季节变换：“不知不觉夏天又要到了，姐妹们的小裙子要穿起来咯。”
03
正文：套用这3种种草文案，
客户追着你要购买链接
开头说完了，我们就要种草(介绍）自己推荐的衣服或店铺了。怎么写种草文案，让顾客看了就想买，追着你要购买链接？我总结了3条公式，照搬就写吧。
①淘宝店铺 / 实体店种草文案写作公式1：
店内款式+价格区间+我的试买感受+推荐语+地址
这里要注意的是，在第3点”我的试买感受上”，一定要写得够具体，还要加个人感受。比如，你买了什么衣服，什么码数，什么颜色，越具体越真实。
②淘宝店铺/实体店种草文案写作公式2：
这家店有什么特色+我的购物感受+价格范围+有什么优惠
这里我们要注意一下2点：
第1点，要写店内的特色，内容要吸引人。
我们不能单纯说：“这是一家年轻的女装店”，看起来就没什么特别的。你可以试换成：“20岁-25岁的杭州女孩都爱逛的女装店”。感觉就有差异化，不一样了。你可能会说，店里的衣服没有特色怎么办？只要你去挖掘，一定有的。如果真的没有特色的话，意味着在产品这一关你还不合格，后期就算能引流过来也没多大转化了。所以产品是第一位，衣服要有特色卖点。
第2点，末尾一定要留诱饵，这是引流效率最高的方式。如果你刚好店内有优惠有活动，让人一下子就产生兴趣。
③无店铺版/ 纯衣服种草写作公式：
如果我们不用嵌入店铺，直接介绍衣服的话，可以先套上前面的开头格式，然后就直接介绍衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，让人看起来舒服。（至于怎么排版，我们待会也会说到。）
04
结尾：各种求赞求评论求收藏，
4种公式任你选
首先我们要知道，为什么要让大家点赞/评论/收藏等？因为这些数据都能帮我们带来更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能帮你实现更大的曝光。所以要把这些量提起来。怎么提？
1、低配版：表达感谢
“感谢大家看到这里，爱你们哦！/ 给你我的小心心。”
2、中配版：表达感谢+邀点赞+预告
“感谢你看到这里，如果对你有帮助，可以帮我点亮一个小爱心，我们明天见！”
3、高配版：表达感谢+求点赞+邀评论、收藏+预告
“这期合集我真的做了好久，拜托姐妹们动动手给我点个赞哦~你还想看哪方面的穿搭，可以在评论区说出来，我都会看的！明天记得再来看我继续分享啦~”
4、顶配版：呼吁行动（随机加）
①去购买：“姐妹们是不是心动了，听我的赶紧去买，真的谁穿谁好看！”
②去翻看往期：“如果想看***，可以翻我主页看往期合集哦！/ 关于**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主页翻看。”
③去关注：“老板说关注了我的小红薯（粉丝），只要加入购物车，都免费送一双袜子哦！”
④去收藏: “1秒收藏下次就不会找不到了，买衣服可以直接照着这套买！”需要注意的2点是：
1、服装种草文案的调性，一定要贴合女性的喜好，抓住她们的心理。比如，你不妨多用“我好甜”、“显年轻”、“男朋友看了很心动”之类的话语。
2、另外，一定要用“我”的叙述方式去写，就像平时和你的好朋友分享好东西一样。
05
图片：笔记的重头戏，
过万爆款笔记都有这7种图片款式
虽然小红书是文字平台，但我们更关注的还是图片，尤其是封面图，决定了我们会不会点开它。所以，图片是笔记的重头戏。我发现爆款笔记的图片，无非就2种大形式：真人出镜、实物拍摄。这2大类，也分成了以下7种，看看你适合哪一种。
1、整体+细节
真人出镜，先拍整体，再拍衣服细节。
【难度测评】：难度系数一般，真人拍摄，衣品好的单个笔记易火、身材好的博主可用。
【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主。
2、左边试穿+右边店铺
这个没有细节图，右边直接p上淘宝商品信息，很明显，喜欢的人看到立刻就去某宝上搜了，转化率比较高。
【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主。
3、粗犷型：直接上店铺或购物车
这属于简单粗暴型，直接放上店铺商品信息。大部分以实惠低价的价格来吸引人，搜索率也很高。但缺点是没有真人试穿。说不定人家看了买家秀就不买了，所以转化率不如真人试穿。
【难度测评】：难度系数一般，要求价格实惠吸睛，好的推荐收藏量高。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。
4、合集+四宫格细节
这属于店铺产品图的拼接。封面是合集，其他是四宫格细节展示图。
封面是合集照片，让人觉得信息量很大，容易点开。衣品好的话，一般收藏量、点赞量会很高。
【难度测评】：难度系数一般，要求掌握简单拼接技巧，衣品好的基础上，点赞收藏量会很高。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。
5、整套+细节+精修 P图
这属于真人试穿+精修p图。给人很好的视觉感，尤其深受适合女生喜爱。强烈推荐！
【难度测评】：难度系数较复杂，要求掌握拼图、p图技术，衣品好的单个笔记易火、收藏量大。
【适合群体】：均适用，尤其适合高颜值、身材好，又擅长各种p图、修图技巧的博主。
6、粗暴实物图拼接
这类更简单粗暴，直接把产品实拍图拼起来。
【难度测评】：难度系数较简单，要求简单拼图技巧。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人出镜的博主。
7、简单摆拍
这种衣服搭配实拍图，有很强的日常生活气息。
【难度测评】：难度系数较简单。
【适合群体】：简单操作，适合能直接接触到衣服货源的博主。
最后大家还要注意，图片上写文案效果最好
如果是封面图的话：真人上镜，写上文字主题，很吸引眼球。细节图：写上介绍文案，转化效果非常好。因为我们一般还是以看图片为主，有时候会直接跳过笔记文字部分了。
06
图片制作工具：
这2款手机App，做图超简单！
你可能以为那些很精美的笔记图，要P图大神才会做，最起码也得懂PS，其实并不是。你只需用手机APP就可以。这2款我亲测过，非常好用。
- 1、美图秀秀
- 2、天天P图
你可以用它们来实现以下功能：
①封面加文字：用美图秀秀的“图片美化”
②多图拼接：一些拼图封面，就是选择拼图功能。这里你需要注意，步骤是先拼图再上文字或者是水印/贴纸。
③抠图：例如像下图的封面，把衣服Ｐ在旁边，这样可以让人快速一目了然衣服的牌子/款式/价格等，还显得很高大上。很简单，天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到。
07
排版如何让人看得舒服？
记住这1个原则
其实小红书也要有文字格式的，我扒了这么多爆文发现，只要你坚持一个原则：让人看得舒服，没有阅读压力，就行了。一定要懂得分层，用表情隔开，减少阅读压力。
但要注意表情不能用得太多，不然会显得整体的画面乱糟糟的，影响阅读。
08
关键词：3个布局原则，
让你的阅读量蹭蹭蹭涨起来
首先，什么是关键词？
也就是用户搜索内容时候常用的词汇，比如说我们的客户想看裙子，她可能输入的关键词是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等。
那么关键词，对我们的笔记流量有什么影响？
80%的用户都是通过搜索关键词来逛小红书的，那么，如果你的客户搜索关键词“连衣裙”，刚好你的笔记有这个关键词，排在靠前，你的笔记就会有更多人看到。
所以，我们要在笔记植入关键词，增大我们的曝光量。关键词怎么选？这里有3个原则。
1.关键词相关性
简单来说，如果你卖的是裙子，关键词选裤子就不合适。
2.选择热度适中的关键词
关键词的热度就越大，相关的笔记数量就越多。那么我们是不是应该选择热度越低的关键词？竞争越小呢？并不是！有些关键词你别看它才几千+篇笔记，热度低，竞争却很大。因为已经有几万加的爆文，你是很难做上去的。
那么关键词热度多大，我们才应该选择？
建议是：热度太高不选，太低也不选，最好的范围是，笔记篇数在8千-5万之间。
3、线下店关键词：地区+服务。
如果你有实体店，你的关键词就应该是地区＋服务。比如，杭州服装。可以大大提高引流到实体店的效果，人群还更精准。因为一般来说，搜索实体店的人都会搜索当地，如果你在杭州开的店，广州的朋友看到也没有用。如何布局关键词？我们要抓住3个点：标题、开头中间结尾都带上关键词，结尾处也带上和关键词相关的话题。
好了，内容部分我们就讲到这里，下面我们来讲如何在小红书精准引流👇，让有意向的客户加我们的微信、找到我们的店铺，或者联系我们？
二、如何引流？
这5种引流方式，让你的客户主动找上门
说到小红书引流，很多人都说不容易，平台管得严，好不容易做到几百个粉丝，结果被弄到禁言甚至封号。
别担心，今天我总结了下面5种较安全的精准引流方式。
1、直接在正文上店铺、品牌。
直接在正文中放品牌名字，或者@企业账号，适合品牌推广。
2、评论私信回复
这个就比较“绕”一点，你自己安排几个小号在评论里询问，然后自己回复店铺地址或品牌名。它看起来广告性质没那么强。
3、主页图片偷偷放店铺名
这个也比较隐秘、安全。在图片上悄悄打上一些水印，并在评论区提示大家。
4、个性签名引流
这个方式要谨慎点。个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等，但是要注意用表情符号来代替。不然，会被系统发现引流。多数人会选择放上QQ邮箱，不会被限流，这是最安全保险的引流方法。而且，QQ邮箱有自动回复功能，可以回复你的微信号。有一点不要忘记，在签名上加一个诱饵。也就是让人更想联系、查看你的“钩子”:
①咨询问题：适合专业类的博主，比如你说:”关于如何穿搭、如何护肤等都可以联系我，咨询我，方便一起交流。”
②交流讨论：比如“在我微博分享更多穿搭”、交朋友之类的。
5、小红书号=微信号：引流效率最高。
这是引流效率最高的方式，小红书号就是微信号。但要注意的是，汉字+字符，才能避免被判系统定为是微信号。如果你是新手，你可以重新申请号一个帐号，用小号测试，测试几天帐号正常，大号就可以用了。
6、直接上图片吊牌
这一类则比较适合大品牌的种草。
三、还有哪些涨粉新玩法？
来看这3种“骚操作”
最后，我还惊喜得发现了涨粉的一些新玩法，”骚操作”，提高你的笔记评论数和涨粉数，关注率，获得更大的曝光。
1、先出合集，再陆续出测评。
首先，大多数人刷小红书都像”逛街”似的，这里看看那里看看。所以，他们一般不会一直关注某个博主。
有什么方法能”拴住”她们，让她们持续关注你？
一些聪明的博主会先出一个例如 “平价衣服的合集”，接着在文案里留下钩子：”关注我，陆续出测评。”、“部分测评已更新”，吸引对这个合集感兴趣的人持续关注她的内容动向。而后期的测评笔记，又给她们深入种草，使得她们购买欲望又增大了。是不是一举两得？
2、“骗”赞方法：喜欢哪套就双击。
利用标签功能，在图片写上 “喜欢哪套就双击吧”。人在轻松的状态下，看到这样的“怂恿”，1秒就自觉点赞了。
3、激活评论的操作：评论留言抽取幸运儿送东西。
就是在评论区留言说：抽取一个幸运儿送出图中衣服或者其他礼物。这种玩法你应该也在其他平台上见得多了，但它确实是有用的。因为大多数人对小概率事件很感兴趣，基本上都会参与，就像希望自己能够中彩票一样。
END
今天的分享就到这里了，你有收获吗？
说实话今天的干货，你只要好好摸索一下，依葫芦画瓢，就能做了。尤其是服装行业，直接照着做，我都想试一试了。（即使你不是服装行业，底层逻辑和大部分公式都能通用。）
源： 坤龙老师
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