越来越多的人知道通过小红书可以打造爆品，我们知道花西子、完美日记等很多新锐品牌都是从小红书成长为网红品牌的，越来越多的传统老品牌也通过小红书，开始被年轻人喜欢。
怎么玩小红书，让小红书为品牌赋能，成为大家关心的热点，尤其是马上要到来的双十一，各大品牌和电商朋友都想通过小红书助力双十一，关于小红书新的解读和双十一的玩法分享。
第一部分：大家运营小红书的常见困惑
这两年我有时候会听到说“小红书红利消失了“，在2018年随随便便就做到了几千万，当时一个大博主500块还觉得贵，不管怎么样那时候某个单品打出来了，今天想复制就不行了，只能自责自己对于金钱的感知和流量敏锐度跟不上。
去年到今年，基本上有点实力和行动力的品牌都已经完成了小红书试错，我接触过的很多品牌，他们之前都是找素人推广没效果，铺了4/5000篇笔记都没效果。
满以为小红书素人推广不行，很多品牌转投达人发现也很难起效。
是小红书不行吗？当然不是，我们自己做账号单篇笔记有时候一天带货一千多单，半个月引流几千号人都有，关键问题在于，等你试玩错尝试新的方法，但是小红书平台的规则和市场情况又变了，不断变化的平台和市场情况，你要是不加快调整策略，只会不断试错。
好在，我们合作了很多品牌，不断的去调整投放策略，所以始终都能掌握最新的方法积累足够的经验。
第一部分：商家在投放品牌常见的一些误解吧
第一个、是对铺量的误解
这个也就是刚才说的，如果你一开始上来就铺量，其实并没有用的，品牌想要短时间打爆，一定是找影响力强的KOL和明星，举个例子，云鲸扫地机器人19年10月份才上架，小红书才发布了不到300篇笔记，但是产生的销售转化几个月就超过了8000台，到现在销售超过5W台。
云鲸机器人投放采用的就是高度优质的博主合作，通过精心优化内容，300个博主超过了其他品牌3000篇笔记达到的效果。所以笔记数量并不代表有效推广，所以大家不要一上来就搞铺量
第二、是对收录的误解
很多人问，为什么笔记的笔记发了之后，搜关键词搜不到。
这个是因为小红书其实是有两种收录标准的，一种就是平台收录，指的是你发了篇笔记就有人看到，阅读数和点赞收藏评论也有在涨，但是我们搜某个关键词的时候找不到，比方说你发洗脸巾的笔记，然后搜洗脸巾搜不到这个笔记。
对小红书比较了解的小伙伴应该知道，这个是因为平台规则的原因，被平台收录了，但是关键词不一定收录。
另外一个种是关键词收录，也就是我们发了洗脸巾笔记，然后搜洗脸巾就能搜到这篇笔记，一般来说，关键词能收录肯定更好一点，这个就需要我们在写笔记的时候做好关键词选择和布局了。
第三、对ROI的误解
新品牌想上来就赚ROI是不可能的，我见过太多做一波就走的，反而一直在投的跑了出来。2020年了，大家要想清楚各个平台是做什么的。
如果你想跑销量，你可以去做抖音、快手或者淘宝直播，如果你想做品牌知名度、种草、不太看重短期速得销量，我建议你去做下小红书，即便我今年拿出来一年燕窝做一个亿的小红书案例给你看，那也是长期平台深耕的结果。
做小红书第一原则：积累、爆发、不断积累、最终爆发
小红书不排除投一些笔记能带起销量的案例，但是排除偶然性的，想要在平台上把一个品牌做起来的，还是要长期坚持。
第二部分：关于推广中爆文、置顶、引流转化的最新解读
一、关于爆文
一直以来我们不是特别强调爆文这件事情，因为小红书爆文存在一定概率，做生意不应该把生意构建在不确定的事情上，但是爆文的确能肉眼可见的看到爆发式的引流效果，那么我们应该怎么做呢？
我的建议是，尽可能的提高文章的曝光和互动数据。
按照我们爆文的逻辑，想要产出爆文，一方面我们要找爆文概率高的账号，最好十篇笔记有七八篇爆的，但是这种账号可遇不可求，而且价格奇高。另一方面我们要策划爆款内容，但是以前爆款概率高的合集测评文章，现在也不容易火了。
所以，基于平台目前的爆文产出极地和不确定的情况
我们可以尽最大可能的去提高笔记的互动数据，以前要求一篇文章爆几千点赞收藏的，现在十篇文章几百收藏的也可以，而且篇数多，也能起个占位的作用。
这就要求我们具体执行的时候，一个是选博主的时候把好关，选真实优质的博主，然后内容上找专人把控，提高笔记的吸引力，最后笔记发布后，赶紧安排人互动一下，引导用户评论和搜索。
二、然后是关于置顶
关于大家对排名的认知是历经过三个阶段的
第一阶段，大家疯狂的追求排名
投几篇笔记，要求做到关键词搜索特定位置，比方说第一、第五个位置，或者我投了多少篇笔记，要求又多少篇前五、前十的
第二阶段，也就是现在大部分人认为的排名无效阶段
小红书平台经过不断的调整优化，搜索结果变得千人千面，而且笔记排名的位置也在不断的上下浮动，这样就导致了，不同手机看到的排名效果都不一样。所以很多人说排名没有用，后面经过经验总结之后，就有了现在我们的
第三阶段
排名有用，因为能到前排的笔记是优质的，曝光效果好的笔记，目标用户搜到的概率也大，一次投放如果进入前排的笔记多，那么也代表本次投放质量相对是比较好的。
那关于排名总结，时至今日，我们不必要去刻意追求必须排到多少，这只是一个衡量投放效果的一个方面，有的话更好而已。
三、关于引流转化
现在用户在小红书做的引流动作大致分为两类：
- 一类是引流到个人微信
- 一类是引流到淘宝店铺
引流到个人微信的，以前很多人还觉得我找博主投笔记，然后评论区引流，现在这个不行了，小红书算法一直在更新，只适合你自己做账号引流，引流也不是一个账号能搞定的，要多个账号配合。
引流到淘宝店铺的，是绝大部分做的引流动作。
具体的引流办法是发种草笔记，用户自己去淘宝搜索，根据我们目前的经验和行业的投放效果分析，想要对淘宝流量产生爆发式的增长，是需要短期内产出几千甚至上万的点赞数据才可以的。因为点赞收藏的背后是有大批量的用户关注并且去搜索了。
那么怎么去达到这个效果，绝对不是说我粗暴的说去投爆文，要求数据多少，这不现实，如果这种要求太高，就会导致达人被逼无奈造假，这个后果更差。
最好的办法是长期投，因为在小红书的笔记是持续曝光的，当我们品牌下面所有的笔记积累到一定量，比方说你的关键词下面有几千篇笔记，每篇笔记每天贡献几个点赞，那么那么就会长期带来稳定的大量曝光和互动，这种才是长期坚持投放的品牌，跑出来的根本。
第三部分：从TKC模型出发，品牌如何助力双十一转化
这个模型是我们自运营小红书以来总结，实践并证明切实有效的投放模型
T指的是tactics策略，K指的是KOL红书达人、C指的是content内容
对于熟悉我们，熟悉小红书的用户对达人和内容应该不陌生，以前我们认为小红书做出效果的达人、内容、节奏，这个适合以前的铺量方法，今时今日的小红书，策略比节奏更加重要。
一、策略
很多商家做小红书，第一反应就是，找一批和我产品属性相符合的，质量好的博主去推广我的产品，至于投多少钱看预算和效果，比较追求博主数量。
这种做法的确会有跑出来的情况，但概率很低。
所以，我们得有策略的去投放，策略指的是，在用有限的预算达到最大的目标。
在制定策略之前，我们要充分分析市场情况、竞争对手情况、消费者情况、自己产品情况。
比方说行业是不是竞争很激烈了，有多少款产品在市面上角逐，你的产品是比较普通，还是别人一看就疯狂想要。还要了解你的竞争对手，他们的投放情况是不是把关键词都做到霸屏了，投的都是什么样的博主，他们主打的产品卖点是什么，这个行业消费者对于产品的需求和问题在哪等等，这些都是要提前研究的。
举个例子，我们给一款家用小电器做投放，发现这个产品小红书比较少，同类型的竞争对手靠素人和少量达人做到霸屏，用户需求量也很大。
所以我们的预估大概花几十万能够跑出来，在具体的策略上，竞争对手用素人，我们用达人，这样的话同样的关键词我们能赶超竞品排在前面，在卖点表现上面，我们加上竞争对手没有的优势，拉开和同类品牌的距离，然后通过多种场景，宝妈、上班族、宿舍党等等痛点场景切入去深度种草。
二、内容
很多人讲内容，是不是就是单品还是合集，食品还是图文
在创作之前，我们有个内容大的方向和要求。
内容我们大方向讲的是笔记创作的方向，包括产品功能对比、解决用户需求、深入用户场景、分享实用干货，还包含一些关键词布局，蹭热点，卖点的描述优化等等
内容我们大方向讲的是笔记创作的方向，包括产品功能对比、解决用户需求、深入用户场景、分享实用干货，还包含一些关键词布局，蹭热点，卖点的描述优化等等
在创作之后，我们讲究笔记优化。
笔记优化到底是优化在哪儿，如果你的博主质量不错，那么优化的基本在卖点表述，如果没有跑偏，没有写错就可以直接发布了，大家不用去改动太多，包括标题拍图和内容，因为很多时候，博主创作的爆款，往往就是我们认为错的地方，所以，要求不要限得太死，我见过改改改很多次的稿件，结果发出来效果都还不如博主平常的稿件。
除非审稿人员非常厉害，自己能搞几个爆款账号出来，不然不要轻易去质疑博主的创作能力。
这里关于内容方面，给到大家几点总结
- 1、不管是低价直发博主，还是优质爆文博主，文章写得很硬的话，都会限流
- 2、低质量文章连收录都很困难，文章卡在200-500左右流量不会动
- 3、数据刷量审核在升级，小红书目前数据趋于健康，大家不用太担心作假问题。
- 4、关键词维护要慎重，很多品牌方标题堆一大堆关键词，很容易导致整个品牌限流
- 5、留联系方式导流，以及挂链接的方式很不推荐，这种都很容易被检测违规
三、博主
博主是我们老生常谈的一个话题，现在商家基本都具备博主判断的能力，至少不会选出来营销号了，现阶段主要问题卡在性价比和博主属性的问题上。
性价比方面：由于博主报价浮动过大，同样质量，同样粉丝的博主这个可能报价1000，那个可能报价3000，怎么去把控这个价格呢？
一方面我们要有个合理的预期，不能一昧的去把价格压得过低，压得太低能合作的博主太少，影响整个项目的进度，另一方面加强博主征集，通常和机构合作能比较好解决这个问题。
在博主属性上：很多品牌选博主看她真实度和数据情况，没有考虑到这个博主根本不适合去推广这款产品，比方说一个穿搭博主，你让她去推一款早餐机，这个肯定就不合适。
再比方说，你的产品属于中高端产品，价格偏贵，但是你去找一个学生党推荐就不可以。
第四部分：小红书怎么帮助双十一提升流量
这个方法适合正在投放小红书的商家，以及还想在双十一之前冲刺一把的商家。
对于正在投放小红书的商家，我们的建议是：
在发布的笔记下方，让博主或者用户评论活动内容，例如“我看了下，这个产品双十一买两个送一个，真的划算啊，我屯了一大箱！！！！”
对于还想要在双十一之前冲刺一把的商家：
有两个方案建议，双十一之前先合作一把种草，评论区放活动内容，这样来引导到店
这样做，不太需要提前做太多投放，属于引一波流量就走的模式
曝光和引流到的用户，由这段时间投放的笔记曝光量和互动量决定
这里面操作的要点是：
博主选择方面：主要选的是万份以上的KOL，很多人可能会说素人也可以种草，但是万粉以上和以下数据和种草力各方面差别还是很大的，尤其是短时间内，更要选择KOL去快速打爆，当然粉丝越高是越好的。
内容方面：以单品种草为主，激发用户的兴趣，不用去搞太多的视频等复杂的内容，单品种草效率高而且能集中展现产品。
最后给大家一个建议，在短时间内想要高效完成推广，建议找专业的小红书公司合作会更好一点，内容、博主、进度等等都有保障
源：啵啵开小灶
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