写在前面：首先，这是写给中小商家看的，土豪有钱，可以忽略。中小商家有产品，但钱不多，总是想把钱花在刀刃上，所以一直想极力避坑。所以这些人群可以细看。
最近直播有些凉，基本上商家投了也是亏，不投吧感觉跟不上时代，在投与不投之间，也是商家与MCN机构的博弈，对于直播来说，我就一句话，如果你是知名品牌，在乎品宣的话，可以试试。如果你是中小卖家，品牌知名度不够的话，我劝你趁早收了，投的越多，亏的越大，不但赚不了人气，还赚了一肚子气。
最近一些朋友想投小红书，话说我对小红书还算是有研究的，我自己发的小红书内容也能达到几万的阅读量，收藏点赞也有几百，所以我是一个实操者，不是信口胡来。
那对于一些中小品牌商家，和想投小红书的主子来说，小红书怎么投，怎么挑达人呢？会不会也有很多坑呢？
首先，坑一定会有。举个例子，有一些网红你看她粉丝也不错，互动也有，但点击一看评论，全踏马是网红给她点赞收藏和评论的，这是什么原因？就是他们有一个微信群或QQ群，只有一个人发了东西，会发到群里，让其它的人去点赞评论，就是互赞互评，这样说你明白了，就是网红评网红，这样的号就没什么意思了。
其次，你如果有钱，那另当别论。
现在就不说废话了，直接跟大家说小红书的投放避坑及操作指南。
首先你最好有一个商家的小红书号，如果没有，问朋友借一个也可以，你用电脑登录，就会出现小红书商家的投放页面，这个不多说了。
（上图是进入页面之后 ，就会发现这样一个页面，点击进去就可以看到各种达人，在这里面你可以选择你想要投放的达人网红）
那关键的问题来了，这么多网红，我该怎么选，怎么选一些好的，优质的。那就是有一个很重要的问题。
第一，一定要选支持好物推荐的，如下图，就是那个小红点，有这种的人可以带你的产品，可以让你的产品在他的笔记上看到，然后直接购买。
第二，一定要看数据。看数据，看数据，看数据！！！！
你看中了一个网红之后，点击她的头像，看看他文章的数据，像这种网红， 左边是他的粉丝量，右边是他的笔记的阅读量，话说，六千多的粉，阅读量，一两百，，而投放费用是两百块钱，这个我不评论，觉得值的可以投，觉得不值的就不投。
我找的都是没找那种大号，因为大号很多人也投不起，像下图这种，一万多的粉丝，报价300块钱，里面合作的笔记，其中一个5000多阅读量，一个2658的阅读量，剩下的就有一千多的，还有2个200多阅读量，2个100多阅读量，这个效果就看大家觉得自己值不值了。至于点赞和收藏，就少的可怜了，平均点赞才15个，收藏的是6个。
还有一些大坑长的是这样的，就是你进到一个网红的小红书账号中，然后你点击他的一篇笔记，会发现有评论，也有互动，但是这些评论互动就有意思了，这些评论员，居然也是网红，也是营销号，下面我就弄了一个录屏，可以从里面看到，这种就是互刷评论、赞、和收藏。就和以前微博也是，大家有一个圈子，一个网红发了东西，然后让其它的人去评论，去转发。
所以总结下来，小红书的投放就是，当你选择了号时，一定要让运营人员仔细的看下这个号，评论下这个号的水分，看看是不是刷了粉，看看是不是刷了赞，或是刷了评论，然后再看下数据，如果一个几万粉的号，里面文章的阅读才几百，那么这个号，也没多大意思。
而如果碰到那些刷的号，不如把钱给一些货真假价实的素人，给他们寄个产品，让他们免费发下，或是给个几十块钱，让他们发下，很多素人还是很乐意的，毕竟自己可能就几百粉，拿到这几十块钱，还可以买两杯奶茶喝喝。
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