随着越来越多企业品牌找到我们在小红书投放KOL.KOC的疑问，今天微尚君重点介绍，小红书里的3大玩法策略~
一、聚焦型玩法
搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达，集中火力推动销售转化。
内容垂直率高的腰部和尾部KOL，他们的粉丝群体大多都有倾向。比如关注母婴类KOL的绝大多数都是宝妈，以此类推。
二、扩散型玩法
搭建金字塔型KOL矩阵，通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵，实现全面扩散甚至病毒式传播，阶段式持续推动营销信息扩散。
预热期：利用头部KOL粉丝基础，扩大影响力，吸引广泛关注。
引爆期：垂直类KOL加强种草，占领心智，搭建中部垂直类矩阵，分发扩散引爆话题。
扩散期：头部热度持续在发酵影响，中尾部引导UGC产生。尾部KOL的口碑延续，强化影响，完成转化。
三、功能型玩法
挖掘KOL不同功能效用，以匹配内容为主，支持整合营销传播各个环节，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动，多平台协同等;
- 时尚类，具备消费号召力的KOL，结合线下活动，开业、探店、展会等，服务于内容传播
- 制造互动话题，选择粉丝活跃、内容生产力强的泛娱乐类KOL，丰富互动内容，强化趣味性与传播性。
- 以广泛性为主，搭建多领域KOL矩阵，共同发声，联动合作，吸引眼球，辐射更多受众，创造更广泛的传播。
- 专注于垂直领域，深挖内容创作，选择在领域内更专业，粉丝信任度高的KOL，通过深度内容与粉丝交流，转化更强。
用大白话说，如果你是想做活动，活动早期需要吸引大量流量关注，那你可以重点投放头部KOL，借助他们庞大的粉丝群体，和KOL的号召力，以及活动的吸引力度，打响品牌或者产品的认知度。
如果你的产品口碑及影响力已经比较稳定了，或者是活动中期需要影响客户决策，让他们相信自己的选择是对的，可以选择重点投放到中部KOL，这类KOL的性价比更高。专业KOL的效应，加上一些专业的推荐和讲解，能够很大程度影响用户的决策心智。
接下来你还需要小范围投放一下尾部KOL，或者是素人号，这类投放的目的是铺设信息，让用户觉得不只是KOL认可这个产品，已经有很多素人都在用啦！用了之后的反馈也都不错，从而让用户有跟风买的心理。
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