做品牌的小伙伴问：小红书营销，如何低成本运作？那我们今天，就这个问题来聊聊，小红书营销如何降低成本？前提就是自己需要明白平台和内容的关系，另外就是时间和试错成本。
读者小伙伴反馈6000-8000字大长文：太长不看。那今天就把小红书营销干货文字数，缩减到3000字左右。
本文目录
- 一、低成本运作？根本就不存在！
- 二、小红书营销低成本运作方案：
- 三、再拆解小红书营销珠宝案例
- 四、小红书运营，最终考验背后四核心
- 五、小红书规则一改，运营的账号就废了？
- 六、小红书营销心法：利他之心
一、低成本运作？根本就不存在！
为什么这么说？
在常人眼里，低成本运作意味着资金投入比较少，能用最低的钱做好这件事情。可是，时间是一种成本，试错也是一种成本，这也是为什么花钱，有时候是最低的成本，放在经济学里面，钱和时间都属于成本。
想要低资金投入做事也可以，前提条件是你团队的内容创作能力不差，否则就是拓荒，需要人力和时间。
但话又说回来，低资金投入的方案，也不是没有，我们接着往下看。
如果想降低成本，也意味着要投入时间成本，对于很多做产品的老板来说，最高的成本是市场时间。
资金成本降低下来，但要求团队的能力，例如；创作内容的输出能力、账号批量运营能力，以及整个项目运营能力。
如果老板亲自督军作战，一年的确可以节省很多营销费用。好比，小米手机当年在微博做营销，雷军亲自上阵，看好微博这个战场。
但我们看到的是很多老板，拨点推广预算费用，都舍不得，但自己又不测试，先减少风险，但又想超越在小红书沉淀6个月、2年的竞争对手，实在很为难自己。
说了这么多，不给点方案，好像也过意不去吧？
嗯，是的！
二、小红书营销低成本运作方案：
每个月的比例配备参考如下；
- 小红书企业号运营 1-10个号
- 小红书个人号运营 5-50个号
- 小红书博主合作 素人号30名-50名
- 小红书博主合作 达人号5名-10名
团队人员配置
- 有经验的新媒体运营1-3人 要求能把控项目
- N个能创作内容小伙伴 预算再低找实习生
如果人员配置没有那么多，就减少账号运营比例、博主笔记投放比例，具体多少人员，团队负责人估算成本以后，自己把控数量。
主要看引流到哪里，如果引流到微信，那么账号客服沟通的工作量会比较大。如果引流到淘宝天猫端，那要找博主比例多一些。但账号运营，还是得继续。
三、再拆解小红书营销珠宝案例
先拆解一下小红书博主个人号，然后再拆解小红书企业号。
- 人设定位：美女珠宝设计师，长居香港
- 粉丝量：13.3万
- 赞藏评量：41.5万笔记数量：597条（截止2021年4月15日）
小红书笔记内容 ：
- 1、珠宝介绍 50%
- 2、个人成长 15%
- 3、美食游玩 15%
- 4、孩子、老公与生活 20%
- 第一条笔记发布：2018年10月10日
- 启动珠宝内容的笔记：2019年12月20日
- 第一条珠宝推荐短视频：2020年3月24日
以下是粉丝的人群画像，关注的话题内容。
视频所呈现的内容，符合小红书调调——记录美好生活，记录一个珠宝设计师在香港的创业，记录自己生活的状态。
笔记视频内容就是那种，你一看觉得融入其中，很像是朋友面对面聊天，而且你看着对方侃侃而谈，而感到情绪的释放，博主性格相对活跃。
就好像我们去实体店买东西，导购员的热情，和表达会影响我们的购买决策。有的人需要刻意模仿，而有的人只需要释放自己原本的性格与生活状态就可以。
我们学习的人，虽然一开始刻意模仿，痕迹会比较明显，但随着时间推移也慢慢走向自然。
博主也在视频中说，自己从6万粉涨到10万粉的期间，是每天更新两条。从2020年3月正式发布珠宝视频笔记开始，到今天2021年4月，一周年时间，高产出的内容，日更2条笔记。
小红书珠宝博主账号 笔记标题分析
以下图片是庄主整理的博主笔记标题，没有特别大的爆文，都是点赞400-2500左右，账号涨粉十几万，完全就是依靠高频输出。
标题里面数字和惊叹词居多，例如秘诀、学会了、5分钟速成、捡漏价、壕无人性、明价、5大金刚、拥有3000件珠宝。
这些笔记标题都是可以参考的。例如，博主写的是“拥有3000件珠宝的我，自留的竟然是这些？！”可以改成，“拥有500件珠宝的我，偷偷留下来的竟是这些？”……
珠宝小红书企业号营销案例
- 小红书粉丝量：9万
- 小红书赞藏量：11.3万
- 截止2021年4月17日发布151篇笔记。
品牌企业号的内容基本都是博主的视频笔记，而且是介绍珠宝的内容。标题风格，跟小红书博主号类似，惊叹词与数字结合的标题。内容拍摄基本和小红书博主号差不多，唯有不同的就是企业号更加商业化。
小红书个人博主号有给企业号导流，个性签名写着不回私信，请移步企业号，会写明企业号品牌XX设计师。
穿插智能家电案例：
拿到结果的学员，他们是自己运营小红书账号100个，从2018年到现在，曾拿过天猫双十一类目前十，即便小红书不再投入内容，依然有长尾效应，依然有流量导向天猫。
内容偏向干货攻略，例如装修日记、家居，账号内容全部都是这些，第二、小红书营销7个行业案例分析——2、小红书企业号营销家装行业。
但现在遇到平台的内容审核严格，我就建议他提高内容原创度，以及把有些个人号认证成企业号，这样对抗风险的程度提高。
四、小红书运营，最终考验背后四核心
团队能力：招聘过来的小伙伴，对内容把握还是很重要，尤其是对文案的理解，大部分人对文案的理解就是能排版公众号内容，其实不是，要对内容营销颇有深入理解。如果想降低投放成本，必然团队能力要强大。
资源链接：即便有内容输出能力、内容运营能力，还需要有资源链接，比如说，对小红书官方的效果广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高，毕竟时间也是成本，拥有现成资源很重要，但人员的成本估计也低不了。
目标决心：这往往是团队负责人或者老板的起心动念，如果压根不看好，也难以有作为。当自己没有特别清晰的思路时，我们看竞争对手怎么做，知己知彼百战百胜，先模仿后超越，还是需要很多耐心和决心。
资金预算：这个也是先看竞争对手的投入，经过较为详细的分析、调研之后，心里大概知道，一般来说，低于这个预算范围，只能依靠内部团队的精力输出。
给一些小红书运营建议吧
五、小红书规则一改，账号就废了？
曾有研究小红书平台导流的朋友，尝试两个月小红书个人号引流，最后得出的结论：放弃，小红书对微信导流不友好。
其实不然，认知范围或者测试范围比较局限时，容易进入死胡同。这里就需要有对冲风险意识了。
小红书个人号营销
常见的出问题的大部分都是用个人号做营销，加之发布的内容敏感时，压根就没有希望。
主要出问题，跟思维有关系，更多的还是对内容理解不够深刻，以及对小红书平台规则不够了解。运营10-100个账号，
小红书企业号营销
如果之前都是运营大批量的小红书个人号，这时候需要部分个人号，转认证企业号，引流还是依旧引流。只是安全度会提升，
毕竟这是付费600块一年的账号，但是还是要注意内容的敏感度，也不是说账号认证之后，什么乱七八糟的广告内容都能发。
小红书内容输出调整
以往如果都是单品笔记导致流量不好，不妨试试纵向生活合集、攻略干货或者干货单品。这里我在之前的文章有提到过，纵向生活合集的意思就是相同场景出现多个产品，
其余的产品都是大品牌，唯独我们的品牌可能并不出名，放在一起就能提升档次。
还能蹭一下大牌关键词的流量，举个早上起床到浴室的场景；起床刷牙在眼前的有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、剃须刀、牙刷消毒器，
你的产品就是其中一个，但撰写内容的时候，别的品牌一定都得是大牌。
孵化小红书干货号
没有一个社区平台会对一个原创性颇高，且内容具有收藏意义的账号下毒手。甚至内容是让用户看完以后，想打印出来贴在墙上，反复观看。
我们可能很难理解，从手机屏幕内容，竟然有人会下载打印出来，还真的有；
母婴类笔记内容：
- 《宝宝辅食64种做法，打印出来贴墙上》
- 《怀孕期间每个月要注意的10件事》
- 《打印！月嫂姑妈整理的30天孕妇餐》
旅游类笔记内容：
- 《三亚旅游攻略72条建议，附行程安排》
- 《北海旅游景点票价图》
- 《长沙旅游5天攻略行程安排，打印│不用动脑》
运动类笔记内容：
- 《马甲线训练5周动作图，照着做》
- 《30天减脂餐搭配，掉秤10斤》
- 《打印！睡前1小时做完10个动作，睡到自然醒》……
如果小红书账号有人物出镜，或者个人语言比较多的时候，慢慢也就变成了小红书人设干货账号。就变成真正意义上的小红书博主，小红书博主就是个人色彩浓厚，加上对某个领域比较专业，这就是小红书达人。
小红书风险对冲意识，就是说不要把运营的账号，全部都压在一种类型上面，即便小红书平台规则发生调整，不至于全军溃败。
还是按照正常的做法，需要烧信息流广告的，就不要省着，有时需要投薯条增加曝光量。
六、小红书营销心法：利他之心
心法不会改变，至少管用好几年。在小红书平台上，最核心的还是内容。我经常会讲到小红书除了说是年轻人的美好方式，而且还是懒人问题的解决方案。
当你深刻理解内容营销以后，其中有一条你会知道，能引起收藏的原因，就是这条内容叫做懒人的问题解决方案，想想就知道了。
其他的还有什么情感共鸣啥的类型，后面再谈。想着多为平台创造优质内容，在无私里面找自私很容易，在自私里面找无私很难，先去付出。
说实话，我并不想看到小红书最后沦为一个，所以也呼吁品牌或商家，在做内容的时候，也考虑一下用户的体验感，要有利他之心。
结尾：
小红书营销低成本运作有办法实现，前提是操盘的团队的能力尚可，对内容有深入了解，以及资源链接的能力。文中也说到珠宝的案例，账号只有两个，可投入的精力真的不低，
侧面也说明，资金投入可以比较低，但是精力与时间投入不低。剩下的也谈到团队的核心以及风险对冲的操作方法，最后还是要有利他之心来对待小红书平台，才能长久生存。
庄俊，小红书营销资深研究者，10年互联网传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，鸟哥笔记作者，人人都是产品经理，亿邦动力，增长黑客专栏作者，多家企业营销顾问。微信公众号ID：zhuangjunweixin
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