不管什么样量级的品牌，
还是会有薄弱项，
也不是什么样的产品都适合在小红书投放，
所以跟TA们交流着，
就交流出这13条小红书品牌营销方面的心得/感受。
NO-01
依然是老生常谈，
小红书的底层逻辑是内容营销，
是通过优质博主产出优质内容，
进而影响用户的心智及消费决策，
说得有点高大上，
通俗一点就是，
找到数据好而且内容好的人，
让ta根据产品创作出贴合自己的好内容。
有人看到这个好内容之后，
就会想买，有些人是直接去买，
而有些人不是，是再去比较一下，然后再买，
还有一些人是现在还不需要觉得以后会用得上，
然后收藏起来备用，
还有一些人是现在钱不够，
或者还有一些其他想买的东西，先加入购物车放着。
当然，有不少人只是觉得挺好，
但是一点也不想买，因为用不上。
即便是信息流也是这个逻辑，
只是内容生产者不一样而已。
所以综上，好的内容生产者是基准线，
不然，没办法产出好的内容。
NO-02
经常有第三方机构说小红书霸屏，
我也不太清楚什么样算霸屏，
是搜索某个关键词之后，全是相关内容呢？
还是用户经常经常能刷到相关内容呢？
前者是关键词，后者是推荐，
关键词霸屏涉及的不仅仅是收录，
还有SEO、投放量等一系列的问题，
这个呢，只适合大品牌，
或者有相关经验/技术且有一定预算的品牌，
其他品牌呢？还是站边靠吧。
至于关键词的选择之类的，
推荐你阅读公众号：楠开口，
她比我更擅长这些。
推荐霸屏则是基于小红书千人千面推荐机制来的，众所周知，只要你搜索某种类型内容，或者经常看某种类型内容，
那小红书就会给你推荐相关的内容，
所以，这个就需要投放量足够多，及内容足够垂直跟优质即可。
我之前就曾遇到过这样的情况，
像他秘，像某款宿舍用的烘干机，
我经常能刷到它们的内容，
以至于我印象深刻，
假设不是不需要，那我觉得是会买的。
NO-03
不同的品牌不同的阶段，
投放思路是完全不一样的，
而且不同的品牌现状，
也会导致投放思路的变化，
因此这没有所谓的万能公式可用。
NO-04
新品牌投放小红书都会纠结怎么投放？
要不要铺量？
不同粉丝量级的博主要怎么配比？
其实这些不重要，
尤其是在预算不多的情况下，
一定要追求极致性价比，
一定要追求效果，
没有效果，没有销量，何谈品牌？
即便这是小红书，
即便这是种草，
但因为需要以效果为导向。
那怎么样追求效果呢？
依然是投放优质博主产出优质内容，
没有其他选择，也没有其他东西。
在有限的预算之下，
其他的都显得异常鸡肋。
NO-05
小红书究竟要如何追踪效果呢？
追踪所投放的笔记数据，
追踪电商侧相关关键词的数据增长，
追踪所投放产品的数据变化，
把这些数据放在一起，分析波动，
再跟过往数据进行对比就知道效果啦。
NO-06
小红书投放究竟要如何设置Kpi考核呢？
小红书投放会有这些数据项，
阅读量、互动量、关键词搜索量…
根据行业大盘的单次阅读成本及互动成本，
在结合预算来设置阅读量及互动量的Kpi。
至于关键词搜索量，
结合大环境及过往增率，
来设置增长率即可。
而实际的转化率，甚至说销量，
这是没办法设置Kpi的，
或者说，太为难人。
NO-07
不管是投放小红书，还是哪个渠道，
基于现在的大环境，
产品的颜值一定要过关，
不然在传播上会异常吃亏。
NO-08
不要把产品的成分视为优势，
因为大多普通用户是不会关注成分的，
用户只想知道有什么样的效果？
跟其他同类型产品有什么不同？
要以功效为切入点来讲成分，
而不是以成为为切入点来讲功效，
这是二个完全不一样的逻辑。
那要如何把成分优势转化成产品优势呢？
即把成分变成功效，
或者实际具备的差异化的亮点，
就像在你的产品，你的品牌不出名之前，
没有多少人会在意你是谁，你是怎么来的，
用户只想知道有什么用，用了之后有什么效果，
跟其他产品比较有什么不同，仅此而已。
多站在普通用户的视角上去思考，
多问问自己，产品有什么特别突出的点吗？
什么样的人群会特别喜欢？
它对什么样的人群会有奇效，或者购买意愿会特别强？
不然，你的产品只是个产品而已，
只是个非常、非常、非常普通的产品而已，
会有一小撮人因为各方面因素购买，
但这一小撮人绝对不会忠诚于你的产品及品牌。
NO-09
怎么样评估小红书笔记的种草力呢？
一看收藏，二看评论，
虽然这二块数据都可能造假，
但是还是能尽可能规避的。
收藏，最好结合博主最近的小眼睛，
即阅读量，及点赞量来做出判断，
假设符合过往水准，那说明造假概率不大。
评论，不仅仅要看评论的内容，
还需要通过小红书App去看看评论的账号，
看看是不是也是位博主，
假设是，那大概率是互赞评，
假设不是，那说明造假概率不大。
其次，小红书的大多用户还是粉丝量不高，
甚至没有粉丝，没有笔记的用户，
而买单的也一样，沉默者依然是大多数。
NO-10
在电商节点大促前的一些回流操作，
找出近三个月相关的笔记投放薯条，
不管是不是自己投放的，
只要笔记数据及内容足够优质，
那就可联系博主给钱买薯条。
信息流同上，
不同的是，需要联系博主获取笔记转载授权，
把笔记内容转载至企业号进行信息流投放。
NO-11
小红书的投放效果也不是短周期里能看见的，
至少需要2-3个月左右，
除非你篇篇爆文，
或者爆文率贼高，
或者投放量足够多，
不然最初的投放效果几乎是看不见的，
或者说，效果不是特别明显，
所以这个时候就需要有耐心，
对小红书保持信心，
对自己的投放进行不断优化迭代。
没有什么事情是能速成的，
即便这个时代显得异常焦虑、着急，
总有一些成功案例出现，
但还是需要耐住性子，慢慢来，
因为你也不知道这些案例之后，
耗费了多少时间，耗费了多少精力，
所以慢慢来吧。
NO-12
任何一款新品不管是投放哪个渠道都需要经过市场的验证，
没有人能保证这款新品能投放出来，能成为爆款，
所有的结果都是需要经过市场验证的，
都是需要用户用手用脚去投票出来的。
因此大多新品的投放思路都是——
NO-13
我想在不久之后的未来，
大多优秀的品牌都会是一家优秀的内容生产公司，
因为内容是品牌跟用户沟通的唯一桥梁，
所以假设有能力的话，
就从现在开始培养自己的内容团队吧。
虽然这会很慢，
虽然这会挺烧钱的，
但我想这会是品牌发展的必经之路，
Eg：焦内、花西子……
它们在某种程度上都是优质内容生产者，
通过优质，且极具态度的内容跟用户建立联系，乃至忠诚度，
进而形成壁垒，甚至是护城河。
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