经常有商家问我，如何投放小红书的达人渠道？什么样的达人合作发自己的产品流量会比较高？
这是个好问题，因为小红书的算法推荐机制和抖音也有点像，达人的粉丝很重要，但是内容更重要，我们在找达人的时候，一方面要看粉丝，更重要的是要看这个达人有没有创作好内容的能力和人设。
小红书的算法跟抖音很像，你会发现，当你跟达人合作的时候，达人收费是根据粉丝量来的，但是不一定能达到你预期的效果，如果他的创作或者人设比较差，即使他有很多粉丝，但最终的结果也会比较差。
相反，如果你找到那些优秀的达人，即使粉丝量不多，但只要他的内容生产足够好，人设足够精准，那么你也有很大概率会成为爆文，这才是小红书投放的技巧，更应该看内容质量以及人设。
对于内容质量，我们重点要看的就是账号定位和内容定位，必须要精准，精准到小红书上有千千万万的博主都在写美妆，他必须要写的有特点，只服务1%喜欢美妆的人群，满足这些条件才有可能是有潜力的达人。
对于账号定位精准，我们就要研究他平时发文的内容和人设了，先来说下什么样的达人不能合作，就是内容虽然都在写美妆，但是内容形式很杂，比如一会写探店，一会写美妆，一会写穿搭的。那即使粉丝量再多，内容推荐机制也一定不精准。
第二，辨识度很重要。
如何去判断一个账号有没有人设？
给大家举两个案例。第一个，在小红书有个挺有意思的账号叫做东北雷哈娜，博主是看上去比较粗犷的东北爷们，他每天都在用小红书去拍短视频介绍美妆用品。
他有一篇文章标题是“晨间消肿神器，美容仪加眼霜二合一”，视频中他会当场演示出来。另外一篇文章标题是“香水大咖做口红，某某品牌全新彩妆系列”，介绍一整套彩妆的颜色。
当时李佳琪卖口红已经算是比较大的突破了，但李佳琪毕竟长得眉清目秀，一个东北爷们介绍口红就非常有意思了，所以这类账号有比较大的投放价值。
第二个，有一个博主叫做是糖啊，她所有的内容都是围绕着口红的试色，比如“盘点12只值得入手的MAC口红，人手一只”，“被追问的护唇方法，涂哑光口红也顺滑的秘诀”，如果你是做口红，找她投放显然是比较好的方法了，因为她非常垂直精准。
教大家如何从茫茫达人中判断是不是一个有特点的账号的小技巧，你点到1个小红书博主的主页，看他5个视频，如果看完之后你能用一句话概括博主是做什么的，有什么特点，那么内容就是垂直的。
什么叫特点？比如博主人比较黑，教大家长得黑的人怎么化妆。比如日本留学生在日本怎么护肤怎么化妆，又比如去模仿动漫人物的彩妆，这些都叫做特点。
如果你用5分钟能概括出一个博主是做什么的，有什么特点，那不管他的粉丝量是多少，都有投放价值。
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