今天我们谈一个话题“女性思维”。
可能有会员知道，很早之前我讲课的时候，半开玩笑地提过一个人群价值排序：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。
但凡做男人相关的行业，就比较难赚钱。
就拿服装行业举例，男人买服装，更在意品牌，如果你新店没有品牌，很难打开销量。
而女人买服装，不管你是不是品牌，只要是款式好看，她们就愿意买单。
所以，我后来的电商业务，基本只做和女人和儿童相关的产品。
但这里面又有一个矛盾点，作为老板，我是男的，而要想做好女性相关的产品，必须具备女性思维，所以做了这么久，能赚点小钱，但是始终做不大。
同时，我之前带了期手机壳创业班，为期三个月，从 0 开 c 店卖女性定位的手机壳，学得快的都是男学员，但最后能做得好的，基本都是女会员。
因为非标品玩法的手机壳，不能靠蛮力，核心是靠款和图，而做好这两点，都需要具备女性思维。
马上6月份，我们手机壳创业班的第二期又要开了，这次在课程设计里，我会邀请一个教小红书的老师参与，教每个开店的学员，同步开一个小红书的账号。
当然，一般我们电商人，去别的平台做账号，目的往往是为了引流增加销售额。
但是，我们这次让大家去做小红书账号，并不是抱着引流的目的。
主要是想通过小红书来纠正大家的直男思维，至少能看到女性思维是什么样子。
如果你的产品受众是女性，那么你一定要懂小红书。
为什么？
因为小红书 70% 的用户，是 90 后的女性用户，是个年轻的女性用户平台。
个人觉得，小红书对用户最大的价值，是参与感。
用户在小红书能不断地切换身份，时而被种草，时而被别人种草。
小红书这个平台最大的价值，是人工智能算法，和抖音这个平台一样，算法带来的结果是去中心化，粉丝量的多少只决定每篇内容的阅读量下限。
但是上限是由内容决定的，所以即使几百粉丝的博主，也有机会出“豹纹”（爆文）。
那淘宝的卖家研究小红书，有什么用？
俗气点说，可以“一箭四雕”。
解决卖家选款，评价，主图和引流的四个难题。
其实现在很多的卖家，都在和小红书的博主合作，合作的流程大概是：
1.找到合适的博主，不需要粉丝量多大，我们前面说了，豹纹靠内容，不是靠粉丝。
2.谈合作方式，大部分粉丝量不大的博主，只要你免费送她产品，她就愿意帮你拍照片，发文，就算粉丝量几万的博主，收费也就300元左右。
3.博主在你淘宝店拍产品，你正常发货，她收到后同步晒优质评价。
4.在博主小红书账号发文，文案里留产品购买方式，比如搜索“ iPhone12小怪兽 手机壳 ”。
看完流程之后，我们来看，卖家和小红书博主合作，怎么一箭四雕。
选 款
但凡在小红书能有粉丝的，多数因为博主的审美，是超越一般人的。
如果你的产品去找博主，多数都不愿意合作，基本就说明你这个款有问题。
所以，我们让运营建了个表格，把店铺里和行业里加购率高的产品，都放进去。
如果你和 20 个博主建立长期合作关系，看她们最终多数人挑的款，来做自己的主推款，肯定比你自己去选款成功率高的多。
评 价
小红书的博主如果愿意合作，你一定要寄产品过去，让博主走淘宝购物的流程，就相当于同步完成了一个“付费买家秀“，这种优质评价的价值，就不用我多说了。
主 图
我在很多行业，都看到这样的爆款，产品大家都差不多，但是某个链接能卖很好的原因，只是因为它的主图用了一张小红书“豹纹”的主图。
之前如果我们没和小红书合作，很多人是偷偷摸摸用，但是如果你和博主合作了，你就多了很多不同思维和方式拍的主图。
提一句，如果小红书某个内容火了，这篇内容的主图，放到搜索里可能未必一定爆。
但是放到 pc 主图第一张，让手淘推荐抓取，几乎 90% 会爆推荐流量，因为同是推荐场景。
引 流
如果你和 20 个博主合作，哪怕她们这些内容都没有火，只有几十个赞，只要留了找到产品的关键词，也能解决你新品入池的问题。
万一有一篇内容爆了，那基本上你就可以不费吹灰之力，做起来一个爆款。
只要你的产品成本不超过100 ，基于这一箭四雕的价值，我都建议你配置一个人，甚至一个小团队，专门去对接小红书博主，做送拍的工作。
除了收获这四点之外，长期的合作，这些博主达人会给你更多的，从用户角度对于产品的思考和建议，让你看到女性思维，离用户更近一点。
那如果你配置了这样一个人，那怎么做工作，才能用好小红书呢？
1、第一件事情，是组货。
开始可以把店铺里加购率高的，适合小红书平台的货，建个表格，让博主自己来选，等确定主推款之后，在这段时间所有博主，集中都推这一款，不要平均用力。
回力鞋只有一个人穿的时候，你觉得土，但是你看到很多人都穿，你就越看越觉得时尚了，就是这个道理。
2、建立自己的博主矩阵。
因为基于算法，粉丝量只决定下限，而内容决定上限，所以我们在选博主的时候，不用太看重粉丝量，主要看博主的审美，是不是你心目中的优质顾客。
我们有款产品，其它博主发文都没火，但是她发的这款产品，点赞就大几千，分析原因发现产品有某个缺陷，而她拍图的时候，搭配了件衣服，巧妙的把缺陷变成亮点，所以火了。
建立博主矩阵的原因，是因为内容为王，当你拿合作100万粉丝博主的钱，合作了100个普通博主，出现“豹纹“的几率，反而比只合作一个大的多。
3、给博主流程建议。
小红书博主优势是她的审美，选款和拍照，但是在数据分析上未必比得上我们电商人。
所以，如果你建立了一个小红书博主矩阵，和这些博主的关系，就应该是亦师亦友。
你可以分析近期豹纹的内容，具备的共同点是什么，比如展示那列表的主图，文案的内容，导流的关键词怎么写等等。
当然，在具体的拍摄上面，你只给框架建议，比如手机壳建议博主对着镜子自拍，但是具体怎么拍，让博主自由发挥。
好了，我们关于淘宝卖家怎么用好小红书，就分享这么多。
我分成三部分讲解，小红书是什么？有什么用（一箭四雕）？怎么用（建立博主矩阵）？
当然，我反复强调，成功的方法一定不是简单的复制，而是结合自身情况，加以升级，变成适用自己的。
我希望，更多的像我一样的直男卖家，通过小红书，可以看到女性思维，用好女性思维。
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