从美妆护肤品类，洞察小红书营销方法论

2021年小红书美妆行业呈阶梯式增长状态，作为历年来消费季的主力产品，行业一直保持上升趋势；今年，国货美妆品牌势能迎来爆发式增长；95后00后逐渐成为主力消费人群之一，消费群体的更迭和新媒体渠道的爆发，使得美妆行业营销方式、渠道、内容都在不断适应和改变。

本篇报告通过捕捉小红书平台上与品牌及品类相关的实时信息，发现当下美妆领域中具有潜力的消费趋势，聚焦消费者后疫情时代在美妆行业的消费心理的转变与相关行为特点，帮助品牌方深入了解追踪消费者品类需求、触点，小红书平台商品牌现状以及小红书平台营销趋势，与消费者形成有效沟通。

种草大行其道，小红书成美妆护肤的主要种草阵地

随着2020年短视频爆火，小红书平台和抖音平台投放金额暴涨，广告主重视短视频的投放，投放行为从微博、微信图文平台向短视频平台、小红书平台转移，小红书平台的广告投入占比大幅上升，成为营销新阵地， “种草”成为新兴营销模式。

行业关键词趋势：功能、成分、外观

1、功能-保湿和卸妆被提及频率最高。

2、成分-快速崛起的产品特征词，品牌绑定热门成分，在细分战场建立先发优势

3、外观-套装热度高，个性化包装词层出不穷

美妆护肤品牌逐渐重视小红书品牌号建设，通过产品和内容与消费者沟通。

1、都市白领占比最高

2、不再以年龄界定护肤方式，而通过区分肤质选择护肤品

3、人均成分党，成分已成为护肤品牌出圈的核心因素

1、决策前置，大促前消费决策周期长，营销前置拦截流量
2、踩节点：大促投放策略，从点燃用户到精准收割
3、通链路：发现种草页，搜索页拦截，企业号沉淀
4、铺达人：构建小红书KOL金字塔种草矩阵
5、准搜索：占领不同类型的关键词，覆盖不同阶段的消费者

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