微博小红书文案：3招打造变现种草卖货文案

我想问你一个问题啊，当你想要口红，你会怎么去买？

是直接打开电商网站，搜索“口红”下单，还是，先去搜索一下哪款口红比较好？假如你足够重视这个选择，我想，你肯定会去搜索一下这个产品的口碑，评测，以便选择一个最适合自己的，对不对？

更换一个角度，假如我们是商家，这么看来，我们文案使用的地方，就不仅是电商网站，还要去各个媒体平台，比如，微博、小红书等地方去传播推广我们的商品，以便用户在搜索相关产品时，能够看到我们，并且被种草。 并且，这样的工作一旦做了，形成的正向影响是长期的，比如，你在小红书上投放一条内容，后期顾客只要一搜索，就很容易看到。

所以，这就要求我们的内容，第一，能够容易被搜索到，第二，内容要有吸引力，能够让客户种草。

首先是，如何让你的内容更容易搜索到？

只有一个原则，就是客户会搜索什么，我们就设置什么关键词。

在这里，我们需要设置4个关键词

1. 第一个是品牌词 
2. 第二个是品类词，比如：防晒霜、爽肤水、保湿霜，这也都是品类词， 
3. 第三个关键词是商品名，比如“迪奥轻盈致护防晒乳”，这是完整的商品名称，包含了品牌名、品类名，以及商品的具体名称。 
4. 第四个关键词是长尾词，就是，通常用户还可能搜索什么内容，跟我们的商品是相关的

按照这四个关键词，我们在写的文案的标题和内容中，就要植入进去，这样就会方便被搜索到。

而决定用户会不会种草的，就是我们的内容，内容又应该怎么写呢？

我们进入到今天的第二点：如何让你的内容更有吸引力。 

通常在小红书、微博上，会有几种文案的形式，硬广告、客户体验分享、测评类；硬广告，就只要用我们的4P文案框架就可以搞定，接下来，我们讲讲客户体验分享和测评类的方式。 

今天在这里，再分享一个更适合在小红书、微博上发的种草文案框架：

对比式框架：痛苦场景+排除竞争对手+卖点展示。

痛苦场景，就是描述你没有这个商品，存在的一些问题，解释原因就是说明，为什么一般的商品没法解决这些问题，或者没法更好地解决这个问题，解决方法对比，就是通过对比同类的产品，来突出我们的优势。 

比如，我们为了推出平衡道矫正鞋垫，这个鞋垫最大的卖点，是平衡身体立线，改善足部及其他身体部位的疼痛。描述痛苦场景，走路站立久了脚腿疼痛难忍； 接下来排除竞争对手：很多足部患者都会买矫正鞋垫，但是大部分鞋垫只能撑起足弓，却没法平衡身体立线，从根本解决问题。 最后是卖点展示：我选了这款矫正鞋垫，不仅能改善平足带来的疼痛，还能让矫正我的体态，整个人呼吸都顺畅了； 好，这是卖点展示，最后我们再来一个结尾，比如：之前用过其他牌子的，不仅没有改善我的问题，而且使用寿命短，只有三两个月，这个就至少能用1-2年，值得推荐！

接下来我们来看看测评式的文案。这种文案，主要是帮助用户做选择的：

这样的内容，基本都会有一个三段式的结构：开篇说背景、中间是各种维度的测评，最后给出综合对比结果。 比如，拿扫地拖地机器人来讲，我们用所说的第二个标题：安妮牌扫地机器人，开箱测评，实物测评（附热销品牌型号对比参数表） 开篇说背景，比如： 本人实在是太懒，不能经常扫地、拖地，纠结了很久，终于决定入手一款扫地机器人，考虑到现有的预算和需求，在各个品牌的型号对比、参数了解，看各种测评中，最后选了一款安妮牌扫地机器人。所以，接下去我会给你分享我用这款扫地机器人的测评和体验，并且附上同类品牌型号对比的参数供你参考。 这样的开头，就能感受到真实，描述了纠结的心情，很多人也会有同感，也能够理解，也会更为信任后续的内容了。

交代背景，会让相应的顾客感觉遇到了跟自己一样的人，并且也会认识到，这个人不仅跟自己一样情况，还在这一类产品上做了很多功课，值得信赖。 

接下来是各种维度的测评，比如，这个扫地和拖地一体的扫地机，可以从这么几个方面来说明：包装、配件、导航与路线规划能力、越障功能、防跌落功能、拖地功能。 最后，附上热销品牌型号对比参数表，可以把现在体验的这个产品，按照不同的维度跟其他同类产品做一个对比，能够让人很清晰地看到这个产品的特点优势；并且做一个总结，说明这个产品具体的优势在哪里，给阅读者加深一下印象。 

总结

今天的主要内容，我们主要了解了两点： 第一点是设置关键词，我们要关注四个关键词的设置：品牌词、品类词、商品词、长尾关键词，合理安排你的标题内容，这个工作会让你的一篇文案能够达到长期的效果，就是时间久了，别人也能搜索到你，这就是方便目标客户更容易找到你的一个小方法； 

第二点是内容的写作，我们有三个框架，第一个框架是4P文案框架，描绘承诺证明敦促，这个主要用来做硬广告的； 第二个框架是对比式框架：痛苦场景+排除竞争对手+卖点展示，这个主要用在较短的文案中，帮用户对比，让别人能够更好地做出决策； 第三个框架是，测评类的内容三段式写作：开篇说背景、中间是各种维度的测评卖点，最后给出综合对比结果。这个也是做一些对比的，只不过篇幅会比较长，表达的会更加专业，并且也要求能够对其他同类竞品比较熟悉。 

做这些事情之前，也建议，不要虚假广告，不仅会获得相关部门的处罚，更会在消费者心智中，丢了位置。

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