商家们烦恼的问题大多是：
好多博主粉丝不少，但投了广告一点效果都没有，现在的kol水分太多了吧？
连续投了好多篇种草笔记，数据看上去也不错，但销售没有增加，好气~
这篇文章让小红书博主了解品牌方的投放逻辑，帮助品牌方梳理筛选高质量博主的思路，有助于提高博主的接单率、品牌的投放效果。
品牌投广告注重什么
品牌投广告最直接注重的就是看流量和转化。
用一个指标来看性价比，就是单个点击的成本价格。
比如说一个十万粉丝的小红书博主，一篇笔记平均在500赞，50条评论左右，阅读1.5万，报价在1万2，那么算下来一个阅读要0.8元。
对于品牌来说，就是我出钱，博主出流量（当然必须是有效流量），一手交钱一手交流量。
但因为流量是不确定的，所以上面算出来的0.8元，只是一个事先预判。
这里事先预判的一个阅读0.8元，就是说：如果这篇笔记没有爆、也没有冷，按照这个博主的正常发挥，那么一个阅读就是0.8元。
但如果笔记爆了，阅读量从预计的1.5万，变成了15万，就等于一个阅读只要8分钱，就赚大了。
当然，如果笔记阅读低于预期了，就亏了。
所以品牌投广告最注重的就是赚，最好用8分钱买一个阅读，但如果是8毛钱也不亏，还能接受。
如果你能一直让品牌赚，那么你就属于优质账号，如果你一直让品牌亏，就很难接广告了。
从而我们可以知道：品牌最喜欢处于上升期的博主。
这就是为什么我们经常看到，品牌投放广告最多的博主，都是腰部达人，因为这是最有性价比的选择。
头部博主，价格高，上升空间不多，赚的概率低；
素人博主，质量参差，偶尔小爆，赚不了太多；
腰部博主，上升期，数据涨幅大，赚的概率最大。
当然也不能完全都投腰部的，品牌投放需要策略，这篇先不讲这部分，知道腰部达人是最有性价比的就行。
就好比买手机，1000元的红米单单从价格和硬件对比来看，是最有性价比的。但如果你有高像素的需求，就必须选择两三千或以上的旗舰机，如果你是给家里老年人买手机，或许一个200元的老人机更适合买。
品牌如何判断一个博主是否具有投放价值
1.首先要看账号的数据，也就是粉丝和赞藏等数据。
根据不同领域定位，大致给博主分类：素人、腰部、头部。
然后就是
要识别数据是否有水分：
正常情况下
点赞：收藏：评论：分享
= 10:5:1:1
虚假情况下
数据比例失衡最明显的情况就是
点赞：收藏= 1:1 甚至 1:2
以及一篇看似很火的笔记，点赞收藏数据都很高，但是分享数却只是个位数。
看账号的关注列表：
如果一连串账号都是关注列表三位数，粉丝0，那么无疑是僵尸号。
看评论
如果评论出现多个与主题不太相符的评论或者完全都是赞美的内容，那么几乎可以判断99%是刷的。
其次可以把评论的时间作为辅助判断，如果所有评论均出现在同一天，那么极大可能性是刷的，小红书众所周知，优质的内容能持续的获得用户互动。
而博主是否回复评论则不能作为判断账号的真实性的方法，毕竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少会评论前几个，如果前几个都不评论，问题也很大。
看收藏的明细情况：
查看“哪些专辑收藏了该笔记”。
正常情况下
每个专辑的笔记都不同，几乎找不到收藏了相似笔记的专辑。大部分专辑有特定的分类，专辑里都是同类型不同笔记。
虚假情况下
每个专辑的笔记重合度高，甚至收藏顺序都一致。专辑没有特定分类，鱼龙混杂。
2.看博主的内容质量
笔记质量
简单来说，如果一个博主的大量内容都是图片质量差，转载或者不贴近生活的内容多，内容领域不垂直，但即便这种情况下，粉丝还是很多，结论已经呼之欲出了。
反观内容多为合集或者干货类的内容，偶尔有爆文，那就代表账号很大概率是正常的。
品牌调性
比如走轻奢路线的博主就适合接中高端产品，走接地气风格的博主适合接折扣力度大的产品等等。
原创度
只要你不去复制粘贴别人的，好好自己钻研做内容，原创度都有保证。
最好的原创就是既带有博主自己的个人印记很难被别人抄袭，数据又好传播人数多，这种就特别受广告主的青睐。
原创还分为露脸的和不露脸的，基本上露脸的都比不露脸的有优势。
垂直度
垂直的意思就是专注某个领域，越专注于一个领域，我们就说这个账号越垂直。
垂直度关乎于你账号的定位。
一般来说：定位清晰，容易涨粉。定位模糊，不好涨粉。
比如你是教做菜的，笔记全是教别人怎么做菜的，那么就很容易吸引想学做菜的人关注你。
但如果你发的笔记一会儿做菜，一会儿旅游，一会儿健身，想学做菜的人关注你的动力就不够，旅游、健身的人也是一样的道理，关注你的理由就变弱了。
同样的，美食类、旅游类、健身类的广告也不容易接到。
而且，平台也会对小红书博主进行分类，如果你是一个不好分类的博主，那各种推荐就轮不到你，白白失去了官方扶持。
比如这种官方扶持，都是对博主进行分类扶持的。
账号活跃度
首先就是判断你是否还活跃在平台上，经常发笔记。太久没发笔记，重新回归的那种账号粉丝等数据要打一个折扣。
然后就是平时的笔记发布频率，一周发布三篇笔记是非常合适的频率，符合平台的账号活跃权重。
品牌如何联系到博主？
一般通过三种方式：
1.小红书上的博主直接联系，一般博主都有留邮箱或者微博
一般第一种是效果最好的，因为能和博主直接进行沟通，价格也是最具备优势的，但劣势是一个个的找等待联系，时间成本也非常高，并且有一定几率是已签约的MCN博主，邮箱自然也就是MCN管理，这个时候相当于你又找到了机构。
2.通告类型产品或者社群，如：螃蟹通告
第二种也可以直接联系到博主，但是一般都是素人为主，kol被动广告接到手软，自然也不会再去主动找广告了。
要招募素人博主，使用螃蟹通告这样的平台就比较好，一次性可以联系很多。或者加各种通告群也是一个不错的方法。
3.找MCN机构合作
第三种，找机构速度最快的，但有中间商赚差价，相对来说，是拿钱换时间，而且MCN分为两种，一种是公司自己签约达人，一种是代理，距离达人越远，这个价格成本也就越高。
当然，博主只是投放效果的决定因素之一。
对于商家来说，转化的关键还是靠内容和时机，这两个又是很大的话题了。
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