每月有2亿用户在小红书记录并分享美好生活，真实多元的社区氛围，让小红书成为不可替代的潮流生活发源地和消费决策入口，吸引众多品牌方入驻打造爆品，抢占赛道，实现品牌价值。

• 在未来的小红书上，品牌营销有何发展趋势？
• 好的品牌产品市场策略该如何打造？
• 品牌内容营销可借助的潮流趋势有哪些？

在12月22日举办的2022商业生态大会上，小红书官方就这些问题做出了解答，新红也整理出了本次会议的精华内容，给入局小红书的品牌方提供参考。

01 品牌营销的发展趋势是共享价值

营销教父菲利普·科特勒对市场营销曾有这样的预见：最有效的广告就是来自于我们的朋友，还有体验过产品的这些人，可以信任他们所说的经历和体验。即通过在用户心中信用度高的朋友或意见领袖作为桥梁，分享产品，新用户能更好地接受，目前多数品牌方也是这么做的。

但人文财经观察家秦朔老师认为仅仅这样还不够，品牌还要从用户洞察中，去挖掘目前市场上还没有显性化，但即将蓬勃而出，且本身也是消费者所期待的价值，也就是与消费者开创共享价值。

这种共享价值，是企业在为社会创造价值、应对社会挑战、满足社会需求过程中，创造出的巨大的经济价值，是与利益相关者共创的一种社会化行为，并且共享价值不是分享企业已经创造的价值，而是做大整个经济和社会价值蛋糕。为此品牌要重新思考和构想产品与市场，学习分析和制造“很多未被满足的社会需求”。

那么在碎片化的互联网时代，每个人都有自由表达的权利，在无数的表达中，哪些才是品牌挖掘共享价值所必需的呢？秦朔老师提出了最有价值的消费者洞察模式：AAMM。

● Authentic scenario：从场景中浮现出来的，基于用户的真实体验；

● Active engagement：主动分享，体现自我看法，参与互动；

● More granular：有很细的颗粒度，不是概括和抽象的 ；

● Massive data：数据是海量的，像大海一样时刻变化的 。

这些非结构化、场景浮现、颗粒度很细、不断更新的生活方式记录，是品牌洞察用户的「金矿」，但开采起来并不容易。如果能很好地开采出来，品牌就有可能走向充满洞见的、精细化、专业化、供需之间高匹配度的，更有效率的市场经济——共创价值，共享价值。

02 好的产品市场策略是建立并占据差异化心智

在小红书上，产品、内容和营销之间有怎样的关系？小红书品牌营销策略中心负责人圣香指出，三者之间的逻辑是产品>内容>营销，即好的产品能够驱动优质内容的产生，优质的内容催生更多的自来水分享，营销会具有更高的性价比。

而对品牌来说，不仅要做好产品，还要打造好的产品市场策略，好产品能让用户肯定产品价值，而好的产品市场策略能满足用户的差异化需求，能顺应流行的生活方式，能够满足用户的表达欲，更重要的是，能让用户记住品牌。

在产品、信息、社交场供给充足的现代环境下，用户心智刷新周期变短，变得更加专业更加理性，也变得更加主动、更在意自我表达，哪个品牌能够快速洞察用户需求，最先建立差异化的产品市场策略，占据用户心智，就能大获成功。

一个典型案例是五菱汽车。在非汽车垂类平台小红书上，五菱不强调性能，不强调高大上的定位，而是重点着力于女性用户对汽车的需求点和讨论点，从女性更感兴趣的视觉体验：汽车装饰、配色和车身改造入手，让五菱汽车成为行走的涂鸦墙，用户自发分享为品牌做宣传。

目前在新红上搜索五菱相关话题，可以发现近30天内各话题依然有不同程度的互动增量，话题#五菱宏光miniev近30天增加互动量4.08w。通过占领女性用户心智，五菱宏光mini汽车成功出圈。

基于此，在心智时代的产品市场策略，品牌方更需要关注由用户驱动的C2B模式，通过小布试跑，快速迭代的方式，让用户也参与进来，用户的参与能让品牌的产品和服务更加打动消费者内心，品牌也能在用户协同效应下实现迭代式增长。

03 2022年，品牌可借助这10大趋势做内容营销

作为潮流生活方式平台，2021年，在小红书诞生了诸如露营、晚安小甜酒等众多流行趋势，也为品牌带来场景营销的红利。本次会议小红书也发布了2022「十大流行趋势」预测，让品牌能够提前预测热点，实现借势营销。十大流行趋势包括：

①有效主义：以结果为导向，省略繁琐的形式感的有效化妆、穿搭、社交方式。在新红上，#有效化妆的话题总浏览量已达到2574.37w，#有效化妆无效化妆的总浏览量达到2325.26w。

②氛围美人：氛围美人更多的是一种感觉，不是固定风格，不是五官精致，不是身材完美，而是通过改变外在的修饰及细节，在视觉和气场上给出和谐舒适的观感。如@周吉吉发布的氛围感拍照，如何利用口罩速成氛围感美女，获赞14.55w。

③自制力玩家：动手能力强的DIY作品、脑洞大开的美食花式做法、吃法等。如草莓、泡面、鸡蛋、土豆等的神仙吃法，热度都不低。

④零界点胃口：零糖零卡零油零脂，健康饮食的内容也受到用户的关注。如零糖气泡水、低卡零食等。

⑤造词女青年：资深玩家用丰富而极具想象力的词汇，以穿搭为核心延展出的时尚潮流。如拽姐、厌世妆、妈见夸、人间富贵花等。

⑥标准化懒人：公式化的操作降低门槛，不用花费太多心思的内容分享，涉及到护肤、穿搭、美食、装修等方面。如cityboy穿搭风格、无性别穿搭等。

⑦社交牛杂症：一种矛盾感，指现代打工人一边能独处，一边也能社交，潮流看展、美食门店打卡、看脱口秀、剧本杀等场景都有他们的身影。

⑧情绪买单族：能与用户产生共鸣，提供情绪价值的内容。如沉浸式回家、工作使我快乐等。@你心中的小可爱发布的150s沉浸式回家笔记获赞33.69w。

⑨新国潮主义：国潮当道，流行与中国文化与国货品牌融合的内容受到年轻人追捧。如国产潮鞋、国产点心等。

⑩许愿式努力：节日或重大考试等来临时，就会涌现出的一批许愿用户，许愿内容包括offer、桃花运等。洞察到这种用户心理，小红书和品牌推出的惊喜盒子玩法，让每一只锦鲤都成为品牌的koc。

以上便是小红书2022商业生态大会的部分内容。

总的来看，小红书正在成为多元化生活方式的聚集地，借助小红书，品牌们能够洞察用户真实需求，实现产品的全面曝光，也能借助优质的UGC内容搭建品牌形象，构筑品牌文化。未来，将会有更多新的生活场景在小红书涌现，愈来愈多的新的品牌和产品也能在这里找到向上生长的优渥土壤。