小红书流量平台投放观察｜App Growing

2022年的3.8女神节话题热潮即将来袭，很多品牌和商家已经开始为女神节忙活了，小红书作为“女性生活的百科全书”，一直以来都是护肤美容等行业的重点投放平台，毋庸置疑也将成为此次女神节重点抢量战场。

小红书的营收来源包括广告收入、电商直播、会员收入等，其中广告业务是小红书的营收大头，各行各业小红书上的投放布局如何？

AppGrowing基于2022年（2.01-2.28）所追踪到的小红书行业移动广告情报，从平台整体投放概览、重点行业广告主盘点、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为广告主提供借鉴与参考。

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小红书
广告投放观察

1-1护肤美容是小红书推广榜的绝对主角

护肤美容在小红书上的投放力度之大毋庸置疑，但对标2021年2月份，护肤美容行业投放在小红书上的占比浮动还是挺大的，今年同比去年增加了21.74。在小红书这条赛道上，护肤美容一骑绝尘，其他行业的投放占比较为平均。

小红书的广告素材形式中，多以图片为主，视频为辅。分别为图片广告（77.89%），其次是视频类广告（竖视频18.32%，视频3.79%），这跟小红书的上铺天盖地的种草笔记息息相关。

2022年1-2月，小红书广告文案高频词及热门文案如下。美妆类一直是小红书的主要内容阵地，相对应的，高频词也是围绕护肤美容展开。

小红书文案风格以“女性向”“清新可爱”为主，文案多出现“！”“？”等标点符号以示夸张。

在视频广告风格方面，贴纸、花字等可爱风格的元素更受女性居多的小红书青睐，视频风格主打明亮色彩，营造出一个温馨的空间，推广类型则以种草带货类为首，亲身体验素材感染用户，好用不贵吸引消费。

1-2小红书、B站、知乎重点投放行业对比

相对小红书上护肤美容行业一家独大的布局，B站、知乎上的行业投放分布较为平均。

B站的重点投放对象是文化娱乐、游戏、教育培训。知乎的重点投放对象是综合电商、生活服务、软件应用。综合电商以14%占据第一，生活服务13%,软件应用12%，占比不相上下。

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小红书
商业化进程全力以赴

2013年6月，最早小红书是一个UGC(“即用户原创内容)种草笔记分享社区，平台用户通过短视频、图文等形式发布笔记。

2020年3月，小红书获得了腾讯、阿里巴巴等互联网大头的投资，完成了E轮融资，成为估值50亿美元的“种草”社区。

2021年11月，小红书完成第6轮融资，融资金额高达5亿美元，投资后估值高达200亿美元。

截止目前，小红书月活跃用户已超过2亿，90后等年轻群体占比达到72%，一二线城市用户占50%，女性用户更是占据了大半江山。

小红书的slogan从“找到全世界的好东西”到“标记我的生活”，从单一美妆到覆盖护肤美容、服饰箱包、医疗健康、餐饮食品、文化娱乐、游戏等各行各业。可见，无论是用户增长还是内容拓展，小红书正在加速破圈。

小红书自2021年正式开启商业化，从去年年底到今年年初，它开始严厉打击软广类笔记，并上线了蒲公英营销平台，从交易商单中抽取10%的服务费。一系列动作不难看出它在商业化进程上的全力以赴。

2021年12月22日，小红书在2022商业生态大会上，发布了 IDEA营销方法论，即通过Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌，四步助力品牌加速生长，可以看出小红书在为商家、品牌提供更系统的服务链路。

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小红书
热门广告素材套路分析

1）护肤美容

“对比强调效果”套路

此类广告素材中的大图广告多使用“√”、“×”等带有强烈对比的符号，突出使用该产品的前后对比/突出使用本教程的前后对比，强调产品/课程的有用性，在图/文案中常出现“新手”、“一招”等字样，侧面暗示“简单易上手”。
此类广告素材中的视频广告素材通常在开头十秒内展示使用产品前后的对比，吸引观众继续观看。

“时节话题”套路

美妆区的热点话题常随节日改变，在本例素材中，博主抓住“虎年妆容”这一热点生产视频内容“虎系复古妆”，相较于“忧郁复古妆”更能抓取观众眼球从而产生更多点击与曝光。在这一种套路中的类似素材还有临近新年的“跨年妆”、“拜年妆”，上元节、上巳节的“复古灯会妆”、“踏青妆”等。

2）服饰箱包

“搭配技巧”类套路

服饰箱包类以穿搭为主，爱美之心，人皆有之，衣服好不好看是一回事，只要穿搭到位，单车依旧变摩托。不会搭配是很多女孩子的烦恼，此类广告正击中该痛点，展示服饰衣物的穿搭效果，吸引用户注意。

在本例素材中，博主告诉观众怎么在沙发拍出好看的照片，需要摆出怎样的pose才能使照片更有感觉。这些技巧确实对观众有用，如此一来观众就更能接受博主传授的经验，迅速产生get同款服饰的消费欲望。

3）医疗健康

“避坑劝退盘点”套路

医美需要谨慎考虑才能做出决策，一味地告诉观众某家医院的医美很好更可能起到相反作用。反之打着为消费者着想的旗号，采用“避坑劝退”型话术更能使观众对素材内容产生信任，易于接受内容中推广的部分，促使用户对号入座，对产品产生兴趣。