最近,小红书投资了首个美妆品牌Dewy Lab淂意。同期,小红书还投资了母婴产品公司熊猫布布。
从2020年至今,小红书投资了超过10个品牌或公司,其中大部分项目完成于2021年之后,投资的公司中,90%都是新消费品牌——其目标受众和小红书现阶段的用户相匹配。据小红书最新官方披露,目前小红书的72%用户为90后,女性占比70%、超50%来自一二线城市。
过去一年,小红书曾多次提到和新消费品牌的合作,渗透到产品研发阶段。此前的采访中,小红书品牌营销策略负责人圣香曾告诉界面新闻,小红书会根据用户数据协助品牌进行用户调研,从产品研发的层面上提供策略建议。
一位关注消费的投资行业人士认为,比机构更快发现某个品牌的数据趋势,这也是小红书在投资新消费品牌时的优势。“所有新品牌都需要在小红书做种草,他们有先天的协同性。”
对于新消费品牌来说,抖音和小红书成为绕不开的营销阵地。被小红书投资的Dewy Lab淂意创始人就表示,他们重视在小红书与抖音两大平台的内容输出,另一家被小红书投资的 “美瞳界的完美日记”Moody,则在小红书投放了大量笔记。
以美妆品类为例,根据行业媒体聚美丽对200多家品牌的调研,小红书的营销覆盖率占比达到84.31%,其次为抖音。平台的投资既是流量业务的自然延伸,也是公司需要的“新故事”。
实际上,在布局投资业务之前,新消费已成为小红书多项业务的关键词。2021年年底,小红书第一次举办商业生态大会,平台公布一系列营销计划,针对新品牌推出具体的方案。
2020年8月,小红书推出对“未来品牌”的流量扶持计划,方式是连接用户、KOC、KOL和企业,孵化新品牌。往前看,小红书还做过自有品牌业务的尝试。2018年,小红书推出自有品牌有光REDelight,但尝试不成功,有光团队于2019年初就已解散。
无论是自有品牌还是做孵化器,小红书都试图和新消费品牌建立深度连接,进而尝试新的商业模式。
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