品牌商家怎么在小红书平台做推广投放？

首先，想在小红书进行产品推广，那么我们有必要先了解它是一个什么样的平台，可有助于当我们的产品在此推广是否合适的第一个自我灵魂拷问。

据官方消息，截止2021年11月，小红书月活已达到2亿。其中有72%为90后，超50%来自一二线城市，男性用户比例也升至30%，由此可见小红书的男性用户呈现增长趋势。有望脱下仅为女性专属平台的帽子，那么同时也就意味着更多行业品牌的机会，这里我保持期待。

它是一个聚集年轻人多元的生活方式平台和消费决策的入口，调查显示，小红书的用户也愿意接受’种草’的这行为，根据尼尔森相关调研数据显示，超 8 成用户表示在小红书上曾经被成功种草。

平台社区的主体人群由高学历且年轻的用户占据主导，其有稳定的工作和较强的消费力，且个人月均消费支出超过4100元，对于潮流的追求和生活品质的提升都拥有显著的意愿消费趋势。

既然选择了小红书，那么我们肯定就是看中的小红书种草功能，这也是众多电商品牌向往的一个站外引流平台，而且小红书用户也愿意接受被“种草”的这一行为，其主要是源于平台笔记内容的5大独特性，具体如下：

• （1）笔记内容质量大部分基于专业、真实的优质呈现，更具有说服力
• （2）笔记内容满足用户需求痛点
• （3）多元化的内容生态氛围和潮流热点均受平台用户的认可
• （4）具备有目的种草或无目的被种草的购买决策
• （5）强烈的自发式分享意向，用户更懂用户

好了，在前面我们简单了解了最基本的小红书平台用户的画像群体以及影响种草的内容生态特征后，且也在我们产品匹配平台目标用户人群且产品力的综合属性也OK的情况下，我们就要来了解小红书可以进行商品推广的方式有哪些？

可让我们知道在小红书怎么推广自己的产品进行曝光，同时这部分也会影响着我们的投放预算和推广策略。

以上问题在这里我将其归类成了6大渠道，具体如下：

• 1、小红书官方的商业化合作广告投放
• 2、博主达人的合作投放
• 3、站内营销工具的广告投放
• 4、小红书店铺开设
• 5、小红书品牌账号
• 6、小红书直播

1、小红书官方的商业化合作广告投放

这里常见的2种类型主要是：小红书平台的自有营销IP招商投放和平台的联名投放；

①小红书平台的自有营销IP

小红书的自有营销IP主要是顺应小红书社区用户的一种生活形态，基于平台对站内流行内容热点及趋势的洞察启动，通过KOL/KOC(达人)与用户的探讨互动和分享氛围，便于品牌更好的进行场景化营销等。

比如小红书之前推出的营销IP「拜托了万事屋」，这个IP就是通过集结各种优秀品牌和小红书对应博主们共同开发且围绕针对性的话题相关，给予更多用户提供生活解决方案同时进行品牌植入等。比如当时伊利集团旗下QQ星儿童牛奶就是与这个平台的营销IP进行了系列合作，以此打入小红书的育儿圈的广告营销投放。

截止于同期段的数据显示，在「拜托了万事屋」中，小红书博主以及用户产出了超过1万篇优质笔记，2万余人参与话题讨论，话题整体浏览量突破2200万。且QQ星在儿童牛奶品类的搜索排名显著攀升，跻身TOP5的战绩。

又比如在去年十一月份的“超好吃补给站”第三期，小红书官方联合罗森、唐久、苏果、有家、可好、邻几、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」营销IP同时携手5个美食品牌的产品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小厨、趣多多）共同定制了温情小故事，集合成「人生五味货架」放进便利店里。

点燃用户参与热情以及大量用户受到线上内容的吸引前往线下门店打卡，并将打卡体验与故事回流、分享到小红书上，总体达到了话题总浏览量超2000万，TVC短片总曝光量近5000万，突破2亿+的活动总曝光量。

②平台的联名投放

说起跨界联名应该都不陌生，没错，那么在这里就是直接与小红书联名携手共创的内容合作投放。比如2022年开年期间，2022年开年与小红书联名打造了“小红薯”系列奶茶，且全国800家线下门店同步上市。活动期间除了奈雪的茶与小红书平台的联合动作身影最直接的也顺势带动了不同级别博主的发文联动一系列动作。

详情可以查看主页之前分享过的相关文章即可

每当提起“秋名山之神”这个词大部分人总会第一想到的就是五菱宏光这个汽车品牌，没错，就是这个汽车品牌上汽通用五菱和小红书发起一场与年轻人共创的“潮装活动”将宏光MINI EV变身为「行走的涂鸦墙」活动，且与小红书共同发布REDesign联名款，发起“装出腔调”百位车主潮车展的线下与线上的闭环全站传播热度，全面刷新品牌认知，成为全网热议的爆款神车。

2、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。

当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

素人（粉丝量300～5K）

初级达人（粉丝量5k～5W）

腰部达人（粉丝量5W~50W）

头部达人（粉丝量>50W）

明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）

以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。

所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。

PS: 小红书博主达人的投放商家可以选择自行筛选博主进行投放或者寻找小红书MCN服务机构合作投放2种类型，结合自身实际情况选择即可。

商家自行筛选博主合作投放，那么可以直接通过官方工具：小红书蒲公英平台进行识别以及洽谈合作或第三方软件寻找目标达人或各维度相似达人等，这里优先建议用小红书蒲公英平台，毕竟免费的是真香，而且功能上一定程度上也还行、

蒲公英平台也是品牌商家与博主达人直接进行沟通的有效桥梁，当然除了一些已隶属于公司机构的博主，这些最终也是和博主达人所属的MCN机构公司进行洽谈的。总之点进去就是了，然后就可以发现新世界了，在这里就不再啰嗦、

对于博主达人第三方机构合作感兴趣的可以看我之前的文章分享，可一定程度上助力你识别筛选选择与小红书MCN的合作指南

3、站内营销工具的广告投放

小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解，即想花多少冲多少。

常见的4种主要付费推广工具：

（1）品牌广告

（2）效果广告

（3）薯条

（4）蒲公英平台

品牌广告：

品牌广告大部分主要根据曝光（cpm）进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。

常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块 banner 图

效果广告：

这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。

出现位置：发现页以及搜索页（商城）

薯条工具：

主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口

出现位置：发现页

蒲公英平台：

它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。

想全面了解以上4种小红书站内营销工具，详情可以查看主页之前分享过的相关文章即可

4、小红书店铺开设

顾名思义就是可以通过入驻小红书平台开设专属自己的电商店铺进行产品推广曝光，不过这里更偏向商品的销售为主导方向，原理和其他电商平台一样的。

平台自从2021年8月份的全面推行了“号店一体”新规后，其中部分调整就是直接降低了个人的入驻小红书开店的门槛以及缩短了资金流动周期，即每7天即可结算一次，

新规后的小红书店铺佣金降低，平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦。

其中一点要求就是，账号和店铺强绑定，即想拥有小红书店铺须先有小红书认证账号。因此小红书品牌账号和小红书店铺的关系相互间就更加的密切了。比如开设店铺的商家能在品牌账号笔记中添加商品标签，用户点击标签即可到达商品详情页，交易链路得以缩短，所见即所得

5、小红书品牌账号

小红书品牌账号简单理解就是品牌在小红书注册申请认证后的一个品牌官方号，可以一定程度上打造私域流量池进而留存平台站内公域流量的品牌沉淀资产。

比如我们可以通过定位策略来运营这个品牌账号进行商品官宣或其他商业笔记内容信息的发布或进行其他系列的平台商业合作载体。

因此小红书品牌账号也是可以在小红书进行品牌（商品）曝光的一个账号运营工具。

关于小红书品牌账号怎么运营推广，详情可以查看主页之前分享过的相关文章即可

6、小红书直播

最后一个板块就是可以进行小红书直播，这里分为店铺自播以及博主的合作直播带货模式，原理也是偏向商品直接转化。

其中博主的合作直播同理可以通过蒲公英平台进行操作即可，博主的合作直播带货也分为2种类型，分别是拼团直播和品牌专场的直播。

个人看法，小红书的主播直播带货相对于抖快直播带货效果是比较鸡肋的，去年小红书在交易侧主要策略也是推行小红书直播带货，虽然过程也帮助了很多商家在小红书上是得到了销量的成长。

另外一个不足弊端就是大多数博主达人会优先偏向服务的是大品牌特别是专场，这意味着中小品牌其实基本无法参与到直播带货这个游戏里。

但是也不是说不能玩，小红书的直播还是能带货的，会比较适合高单价，差异化明显或新奇特和大牌背景等更适合一些，我觉得与其有这个时间在小红书上面做直播，还倒不如去考虑抖音跟快手或者建议从无坑位费的组团直播模式去试运行即可或店铺自播。但无论哪种模式，需求明确的是，小红书的优势点就在于内容营销种草植入才是王道。