「Soft&Strong」的女生，这很小红书｜小红书商业动态

如果想用一个词来概括当代女性的特质，无疑是一道难题。她们分享美妆美甲，也爱运动拳击；静能稳坐半天然后打完一整片tufting，动能飞盘徒步消耗一整天卡路里；她们记录着自己生活的岁月静好，也欣赏其他女生的朋克摇滚……

「以柔感受世界，以刚成全自己」，在小红书上，越来越多的女性正在追求健康有力量、温柔又悦己的生活方式，正在成为「Double-S Girls」——（Soft &Strong）「柔软而强大」的女孩。

在3月这个充满女性力量的节点，小红书商业化推出聚焦女性群体的营销IP「宠爱女生计划」，通过趣味任务玩法、精选内容和优质福利的多重资源加持，由明星和头部KOL带动女性用户发声，传递「美丽自信、健康自律、快乐自主、自在随心」四大生活态度。

除了为「Double-S Girls」提供发声平台之外，「宠爱女生计划」也帮助品牌以小红书社区为起点，触达更多女性用户消费者。在37女生节这一节点营销中，科勒、福佳和SKG三个品牌携手小红书商业化，和年轻女性群体用户玩在一起，通过「宠爱女生计划」，品牌账号粉丝量平均涨幅350%+、最高涨粉达690%+，在活动期间收获1.6亿+总曝光和近20万的互动（数据截止日期2022.3.10）。

「宠爱女生计划」作为小红书商业化2022年的系列营销IP之一，紧扣着「助力每一个好产品生长」的商业化愿景，不断为品牌探索更长线的商业价值。

01
落地「宠爱女生计划」
完成「SOFT&STRONG」核心理念释放

将女生节IP主题定为「宠爱女生计划」，背后是小红书对社区内女性用户群体的精准洞察，观察到女生更懂得如何装点美好生活、追求自洽悦己的态度趋势后，小红书将活动的主体性重新归还于女性——不只是被外界被别人「宠爱」的女生，更是学会宠爱自己的「Double-S Girls」。

3月前夕，女性的声音传递就拉开序幕。小红书官方矩阵账号「蜜桃小姐姐」率先分享宠爱女生计划态度大片，邀请明星@ Cecilia宋妍霏 和四位具代表性的女性博主@ hello我是沱沱 @ Lady Melody @ 的欢-gladys @ 一毛栗子 来分享她们眼中「Double-S Girls」的精神内核。

两分半钟的短片里，几位女性在舒适愉悦的生活场景之中，表达自己对「柔软而强大/Soft ＆ Strong」的理解与践行——由内而外的独特「美丽自信」，享受平淡、向往精彩的「自在随心」，张弛有度的「健康自律」，和童心未泯的「快乐自主」。

将「Soft ＆ Strong」的当代女性态度具象到四个关键词，由五位代表博主的大片呈现，是小红书对女性用户们的第一波致敬。态度大片上线后，围绕#宠爱女性计划#话题，不同行业/领域的博主、用户参与到讨论中来，从自身角度解读「Soft ＆ Strong」，话题在社区内收获超800万次浏览，多篇千赞爆文产出。其中博主@我是安揪 的关于「自在」态度发声的视频笔记收获6w+点赞，近2000条评论互动（数据截止日期2022.3.10）。

02
精确洞察女性需求
小红书用真诚表达为品牌赢关注

优质的话题带动了女性用户的发声，小红书顺势将「宠爱女生计划」的H5打造成女生们的姐妹聚集地、发言表达场，同时也是品牌直面用户需求、沟通用户情感情绪的对话场。

同时，小红书商业化也为本次活动定制了任务玩法。通过观看笔记视频、关注笔记发布账号、留言、分享、带话题发笔记等参与形式，用户可以获得小红书发放的积分，活动期间累积的积分可以用于兑换科勒大礼包、SKG按摩仪、电子琴、水杯等礼物。

实打实的福利发放，进一步激发了女性用户的参与热情，也扩大了活动在站内的声量和影响力，更多女生参与到话题互动中来，形成用户生产观点、态度的良性循环，不同价值等级的礼物基本覆盖全部参与用户，让女生们收获来自小红书和品牌们的「宠爱」，奖品开放兑换一天时间内几乎被全部领取，诸多用户在社区内「自来水」分享领取到礼物的喜悦，形成优质内容的正向循环输出。在「宠爱女生计划」H5这个聚合的「时空场域」中，让更多女性用户看见品牌，以真诚表达打动用户。

在#宠爱女生计划#主话题之外，小红书助推卫浴品牌科勒的品牌话题#“妍”之有理#出圈，此次活动的主推产品美妆柜成为女性用户的心仪之选；帮助酒饮品牌福佳选择果啤产品作为主打，陪伴女生精致生活；助力智能穿戴品牌SKG主推腰部按摩带产品，从贴合透气、怕冷星人热敷等女性痛点角度完成产品种草。

经过用户参与积分福利、品牌充分露出表达，「宠爱女生计划」活动帮助三个合作品牌在社区内积累起粉丝和口碑，实现了品牌私域流量的爆发增长。

03
基于社区优势做前瞻思考
小红书盘活营销IP长线价值

事实上，「宠爱女生计划」的成功并非偶然，在这之前，小红书商业化营销IP就已经挖掘社区已有优势，形成了一套成熟的营销方法论，通过洞察生活需求、共创生活经验、前瞻生活趋势，助力一个又一个品牌实现产品力和品牌力的双赢局面。

走进潮流，引领潮流
从「OOTD」到「早C晚A」，近年来懂生活、爱分享的小红书用户，在小红书开启生活新潮流。作为潮流发源地，小红书对内容趋势有着天然的感知力和预判力。

营销IP的打造，体现出小红书商业化对于大事件、大节点的前瞻判断和策划能力，品牌通过营销IP可以直接参与到小红书的潮流趋势中，跟上年轻人的潮流，找到更多发展可能，并通过预见性的内容打造，预先成为潮流的一部分，提前占据流量高地。

贴近真实生活场景
不管是家居家装、还是露营野餐，小红书用户在社区内分享着丰富多样的生活场景，横跨美妆/时尚/萌宠/美食/育儿等几乎所有生活维度，这让小红书有了直面消费场景的优势，也为品牌带来植入消费场景的可能。

不同主题的营销IP面向多元化的生活消费场景，在「场景化沟通」成为优势手段的当下，帮助品牌走进真实的细分场景，以场景解决方案打动用户。

共创品牌内容资产
营销IP的打造，是一个与用户共建内容的过程。加入营销IP，意味着品牌可以触及到更多优质内容生产者，并借助话题优势获得内容资产的沉淀。品牌、产品可以成为用户生活经验的一部分，并经过用户的诠释、解读触发更多元的角度、灵感，沉淀下长线品牌资产。

在2022年，小红书商业化将陆续上线70+营销IP，涵盖大事件、明星创新营销、生活全场景、节日营销、互动转化等五大营销主题，用营销IP拉近着品牌与用户的距离。

「宠爱女生计划」是小红书持续打造营销IP的又一次成功实践。在2022年的更多营销IP中，品牌将收获更多营销灵感，抓住下一个流行趋势，走进用户的真实生活，让产品和用户产生真实、有效的连接。