一、“小红书”平台的定位

小红书是一款主要面向女性客户群体的APP，流量虽然没有快手、抖音大，但已经成为了品牌推广的一个不可忽视的重要平台。如今在小红书上，已经超三万品牌入驻平台，月活跃用户超1亿，每日笔记曝光量达80亿次。无论对于什么年龄段的群体，在小红书都能够分享日常生活，更能获取大量吃喝玩乐的有用信息。所以对于品牌而言，小红书已然成为其获取流量、商品孵化、营销造势的重要平台。

二、做优质内容前要做什么准备？

①产品定位要精准

基本上，所有的品牌和新品都会对自己进行定位，但不是所有的定位都适合小红书这个平台，有数据表明，彩妆、护肤、美食、母婴、旅游等类型仍是大热门。

小红书以海淘内容分享起家，用户的追求也比较高，产品定位也要更精准。

比如hotsuit后秀暴汗服，是一款跑步健身服装，被打造成了一款“暴汗服”，吸引需要减肥的用户加入。其实本质上可能只是一件适合健身穿的运动服，甚至有可能导致脱水，但是在一番推广后，就给人一种选择此产品减肥速度就能提高的错觉，面向人群就是健身群体细分之下的需要快速减重的人群。

②打造“痛点”，关注场景和用户选择原因

好的痛点挖掘需要满足三个条件：利他，匹配，真实。

就是一篇内容的出发点是否是为看的人好，切入角度是否适合，视频和照片的真实度高不高。很多时候看的人群就是具有目标性地去打开这篇笔记，因此能否在短时间内切中“痛点”，并且让不如觉得真实又有帮助，这是能否打响品牌，实现转化的关键点。

③预算策划，充分利用每一分预算

一些新锐品牌，一个月有10w的预算已经不错了，一年的投放预算也不能和大品牌比。

所以我们要降低欲望，做一个长期的品牌，脚踏实地走下去。

要熟悉小红书的运营规则和流量机制，使用多平台分析做竞品分析，进行多品测试、内容测试和投放账号类型测试。

博主一旦出现爆文，薯条加餐不要省，即便2个月后，数据尚可，可继续追加。追加预算的阈值也要提前规划。

三、“小红书”平台的问题以及品牌后续如何调整

问题：

①数据水分大

这是很多平台都会出现的情况，有些博主可能并不值他所说的这个钱，也有一些所谓的爆文可能是刷出来的，这些都需要品牌方自己去判断。

②红利期基本已经过了，推广成本在增加

平台的红利期进入了尾声，这就意味着各大KOL或官方品牌的流量割据已经进入基本稳定的状态，公域流量会减少，或者能够瓜分到真实流量的品牌，会逐渐减少，因此新品牌加入推广的成本也在逐渐增加。

在小红书开始推广后，品牌要如何调整：

①输出优质内容

小红书这种分享平台的本质还是优质内容，因此内容质量最为重要，发出多篇文章之后，要关注读者的偏向。

一般用户比较关注产品的品质、性价比、口碑、知名度、营销实力等。关注用户购买本次产品所能搜索到的关键词，避开营销能力更强或者预算更充足的商家。

②不可盲目“借势营销”（即蹭热度）

如果用蹭热度的方式引导用户点击，这样的点击也多半没有价值，所以要生产优质内容而不是一味蹭热度，不要靠“标题党”来博流量，避免产生负面影响。

③需要持续推广，深化品牌形象。

产品推广分为爆发期和持续期（也可能有瓶颈期）。

爆发期就是产品升级到爆款，种草能力强的时期。

有些产品决策链路较长，需要用户不断触及，经过一段时间才会被种草的产品。长期持久的用户主动分享才是品牌源源不断的生命力来源。